五大“走牛”行業(yè)熱搶營銷人才

    互聯(lián)網(wǎng)業(yè)：急需網(wǎng)絡(luò)營銷高手

    一貫以技術(shù)人才為主體的網(wǎng)絡(luò)界，正面臨著營銷人才稀缺的考驗。如果說2000年以前互聯(lián)網(wǎng)公司之間的人才爭奪主要圍繞技術(shù)研發(fā)人才，那么，經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)泡沫后重新起飛的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更加清楚：要技術(shù)，更要有營銷高手。在行業(yè)新一輪的“圈地運動”中，各大互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷完善技術(shù)平臺的同時，更加關(guān)注市場和營銷，對營銷人才的需求量持續(xù)看漲。

    并且，伴隨博客、搜索競價等新興領(lǐng)域的興起，網(wǎng)絡(luò)營銷人才越來越炙手可熱。

    以搜索市場為例，伴隨市場的急劇擴容，Google、百度、微軟MSN、Yahoo中國、網(wǎng)易等靠搜索競價營銷盈利的搜索公司，急需大量具有豐富經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，幫助公司打下江山；而大量提供B2B電子商務(wù)服務(wù)的公司，因市場拓展需要，同樣需要大量網(wǎng)絡(luò)營銷人才來幫助公司完成簽單任務(wù)。今年以來，阿里巴巴、百度、Google、網(wǎng)易、新浪等網(wǎng)絡(luò)公司紛紛推出了大量空缺崗位，營銷人員在其中占據(jù)了重要地位。目前各大互聯(lián)網(wǎng)公司對既熟悉行業(yè)和技術(shù)，又熟悉互動營銷、數(shù)據(jù)化運營的營銷高手已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)業(yè)界挖角的焦點。

    熱門職位：

    商務(wù)運營經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、客戶維護經(jīng)理、渠道銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、企業(yè)廣告經(jīng)理、商務(wù)研究研發(fā)工程師、服務(wù)營銷代表等。

    行業(yè)門檻：

    網(wǎng)絡(luò)營銷人才是身兼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場營銷技巧于一身的復(fù)合型人才。與其他行業(yè)營銷人員最大的不同，是他們必須熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)熟悉網(wǎng)絡(luò)消費行為和心理、搜索引擎排名和網(wǎng)絡(luò)廣告，了解關(guān)鍵詞細分市場，清楚點擊率和轉(zhuǎn)換率等專業(yè)知識；當(dāng)然，他們也要具備一定的市場營銷知識與技巧。除此之外，負責(zé)不同營銷領(lǐng)域的人員要對自己服務(wù)的企業(yè)與專業(yè)領(lǐng)域有全面了解，能為企業(yè)量身訂制合理的營銷方案。

    醫(yī)藥行業(yè)：銷售代表供不應(yīng)求

    近期，多家醫(yī)藥行業(yè)名企不約而同展開了大規(guī)模的人員招聘，拜耳醫(yī)藥、賽科藥業(yè)、輝瑞中國、雅培制藥等紛紛招賢攬才，其中，包括醫(yī)藥代表在內(nèi)的營銷人才需求出現(xiàn)了“井噴”勢頭。

    跨國制藥企業(yè)輝瑞中國日前正在全國數(shù)十個城市進行一項名為“壯志凌云2007”的招聘計劃，計劃招聘數(shù)百名醫(yī)藥代表，目標(biāo)對象為�？苹蛞陨蠈W(xué)歷、最好有醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)者；雅培制藥也正在招聘全國各個城市的醫(yī)藥代表、地區(qū)主管、產(chǎn)品經(jīng)理等，目標(biāo)對象為有兩年以上藥品營銷經(jīng)驗、并有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景的在職人士；拜耳醫(yī)藥保健有限公司目前正在全國范圍內(nèi)招聘各地醫(yī)藥代表、銷售助理、大區(qū)銷售經(jīng)理助理等，涉及全國數(shù)十個城市，意在為全國銷售網(wǎng)絡(luò)增補營銷精英。

    目前，中國醫(yī)藥市場在迅速發(fā)展，預(yù)計到2010年銷售額將達到600億美元，是世界上增長最快的醫(yī)藥市場。世界著名的制藥公司紛紛增加在中國的人力和物力投資，準(zhǔn)備擴大在中國的市場份額。據(jù)中華英才網(wǎng)專業(yè)人士分析，今年銷售人才一直居于醫(yī)藥行業(yè)招聘需求首位，需求井噴更主要的原因在于各企業(yè)加大了對市場的投入，爭相推出新產(chǎn)品搶占市場份額，使得人手吃緊。預(yù)計此局面明年還將繼續(xù)。

    熱門職位：

    專業(yè)醫(yī)藥代表、地區(qū)主管、產(chǎn)品經(jīng)理等。

    行業(yè)門檻：

    除了具備一般銷售才能外，醫(yī)藥營銷職位對專業(yè)的要求較為苛刻，從一線醫(yī)藥代表到產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層職位，一般均需要應(yīng)聘者有醫(yī)學(xué)或藥理學(xué)功底，相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。大公司在招聘時十分注重應(yīng)聘者有本行業(yè)甚至是同類產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗，外企對學(xué)歷和專業(yè)的要求往往高于國內(nèi)企業(yè)。

    金融業(yè)：三類營銷專才常年招聘

    作為金融中心，上海對金融人才的需求始終位于全國前列。中華英才網(wǎng)發(fā)布的最近一年（2005年8月至2006年7月）企業(yè)人才招聘分析結(jié)果顯示，上海金融人才旺盛的需求態(tài)勢將持續(xù)。

    分析認為，上海金融中心的地位、金融服務(wù)業(yè)的發(fā)達程度決定了招聘需求的強勁。隨著外資金融機構(gòu)涉足領(lǐng)域不斷放寬，國內(nèi)金融機構(gòu)逐步加強了“跑馬圈地”的力度，造成了人才需求的大量增加。擁有良好知識背景、客戶關(guān)系和行業(yè)經(jīng)驗的高端人才十分匱乏。

    據(jù)調(diào)查，金融行業(yè)需求量排名前6位的職位分別是：金融/經(jīng)濟、財務(wù)/審計/統(tǒng)計、銷售、人力資源/行政/文職、市場公關(guān)廣告類、客戶服務(wù)類。其中銷售、市場、客戶服務(wù)均為與營銷相關(guān)的職位。招聘大戶以各類內(nèi)外資保險公司和銀行為主，還包括部分期貨、證券機構(gòu)等。近期，一些外資保險公司在上海一次就招聘上百人，內(nèi)外資保險公司之間的人才競爭十分激烈；銀行對銀行卡、理財、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)人員的需求十分旺盛。

    從人才市場上的招聘信息分析，保險業(yè)務(wù)人員、銀行理財顧問、銀行卡推廣和營銷人員三類營銷專才是金融機構(gòu)目前長期招聘的對象。

    熱門職位：

    貴賓理財專員、保險業(yè)務(wù)員、客戶服務(wù)專員、個人理財代表、銀行卡推廣人員等。

    行業(yè)門檻：

    銀行理財顧問對從業(yè)者專業(yè)知識、工作經(jīng)驗的要求比較高。理財經(jīng)理一般要求有5年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，而個人理財代表一般要求2－3年經(jīng)驗。在個人能力方面要求有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，熟悉外幣零售銀行業(yè)務(wù)，有良好的市場營銷能力、文字表達能力和熟練運用電腦的能力，具有外匯、證券、保險、基金、消費信貸、非貿(mào)易業(yè)務(wù)等從業(yè)經(jīng)歷；外資銀行招聘的門檻更高，主要鎖定有國際背景、在海外金融界有一定資歷的中高端“海歸”金融人才。

    受行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀影響，目前保險公司對業(yè)務(wù)人員的招聘門檻也不高，學(xué)歷上高中即可。但近年來，包括友邦保險、泰康人壽等在內(nèi)一些保險公司逐漸提高了保險業(yè)務(wù)人員的招聘門檻，具有本科以上學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生及在職人士、并且原先沒有保險從業(yè)經(jīng)驗者成為這些保險公司青睞的培養(yǎng)對象。

    銀行卡營銷人員的學(xué)歷要求一般大專以上，主要必須熟悉銀行卡業(yè)務(wù)，了解目標(biāo)客戶的需求，并能夠制定適合目標(biāo)群體需求的營銷方案。

    直銷業(yè)：直銷員“海量”擴容

    伴隨直銷行業(yè)漸入“牌照”時代，截至目前已有5家企業(yè)獲準(zhǔn)從事直銷業(yè)務(wù)。 “牌照”的激烈角逐中，直銷企業(yè)大舉招人勢頭日益顯現(xiàn)。

    按照《直銷管理條例》，獲得直銷經(jīng)營許可的直銷企業(yè)可以以無店鋪形式，利用銷售人員直接將商品賣給終端消費者；同時，目前直銷企業(yè)較多采用的“店鋪＋雇傭推銷員”模式也大量需要進行業(yè)務(wù)推廣的終端直銷員。直銷員的工作直接關(guān)乎企業(yè)在市場上的占有率。在此形勢下，直銷員爭奪戰(zhàn)能級不斷提升。 

    目前，5家獲得直銷牌照的企業(yè)分別為雅芳、如新、蟻力神、大連珍奧、寶健。8月初，如新（中國）日用保健品有限公司表示，今年如新計劃新招募5000名直銷人員；而雅芳（中國）有限公司宣布，從2月22日獲批成為國內(nèi)首家直銷企業(yè)至6月30日，雅芳4個月間在中國已招募11.4萬名正式直銷員。目前，雅芳公司仍在通過電視廣告宣傳等方式招募直銷員。其他多家至今仍在等待牌照的直銷企業(yè)，如安利、完美、玫琳凱等近期也均有招聘計劃，積極儲備直銷隊伍。

    不僅是一線直銷人員，作為一項國內(nèi)起步較晚的新興行業(yè)，直銷業(yè)對中高級營銷管理人才，如地區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域發(fā)展總監(jiān)、市場行銷總監(jiān)等營銷職業(yè)經(jīng)理人的需求同樣十分迫切。而目前，國內(nèi)直銷行業(yè)職業(yè)人極度緊缺。

    熱門職位：

    直銷員、市場策劃人員、市場行銷總監(jiān)、區(qū)域發(fā)展總監(jiān)、分公司銷售經(jīng)理等。

    行業(yè)門檻：

    目前直銷公司對直銷員的招聘門檻相對不高，年齡也沒有特別限制，除了國家規(guī)定的不得從事直銷工作的7類人員之外，只要符合《直銷管理條例》規(guī)定的基本條件即可。然而，直銷工作對直銷員的要求卻并不低。由于人們對直銷認識有限，不少人帶有偏見，直銷員在推銷工作中壓力很大。直銷人員在了解行業(yè)特性的基礎(chǔ)上，必須具有良好的形象氣質(zhì)，具親和力，有很強的溝通能力，必須要能在短時間內(nèi)取得客戶信任，同時要能夠承受壓力，善于從客戶的角度思考問題。目前，包括雅芳在內(nèi)的直銷公司都有針對直銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。
對于中高層營銷經(jīng)理人來說，對直銷行業(yè)的深入了解和研究，以及多年直銷從業(yè)經(jīng)歷是必須。

    快消業(yè)：專業(yè)營銷需要高手

    快速消費品行業(yè)涉及面較廣，日用化學(xué)品、食品、服裝、美容護理品等均屬此行業(yè)。由于快速消費品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個人用戶，品牌建設(shè)和市場推廣對企業(yè)的生存至關(guān)重要，因此銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30％以上。目前，快消行業(yè)的人才缺口主要來自于市場營銷人才，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業(yè)人才。

    受行業(yè)營銷特點決定，該行業(yè)企業(yè)除大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、門店銷售人員、銷售代表外，對營銷管理類專業(yè)人才，如品牌經(jīng)理、關(guān)鍵客戶經(jīng)理（KA經(jīng)理）、渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理等人才需求十分迫切。

    熱門職位：

    門店銷售人員、業(yè)務(wù)推廣、品牌經(jīng)理、KA經(jīng)理、渠道經(jīng)理、城市經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等。

    行業(yè)門檻：

    快速消費品行業(yè)招聘營銷人員普遍重能力不重學(xué)歷，且對專業(yè)的要求也比較寬松；一線銷售人員中專或大專以上學(xué)歷即可；品牌經(jīng)理等營銷專業(yè)人才要求本科以上學(xué)歷，對經(jīng)驗和能力的要求比較高，必須有3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及市場發(fā)展動態(tài)，具備良好的市場開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。