奧康江西：打響完美一槍

    未曾親臨江西省會南昌的人，想必對這個城市的歷史和文化一定不會很陌生。南昌，是二次革命戰(zhàn)爭的起點，也以“滕王閣”、“繩金塔”、“孺子亭”等建筑為代表的悠久歷史文化響譽(yù)世界。 

    “天下溫州人走遍中國”采訪團(tuán)抵達(dá)了南昌。當(dāng)我們的新聞采訪車路過“八一廣場”時，筆者的腦海中總會浮現(xiàn)一首詩：南昌起義第一槍，井岡百戰(zhàn)煉成鋼，二萬五千長征路，雪花草地?zé)o阻擋…… 

    剛剛訪問過奧康江西分公司，現(xiàn)在念著這首詩，突然之間覺得，奧康江西分公司的經(jīng)營情況也正像這首詩所表達(dá)的意境一樣�！爸袊�鞋界第一槍，奧康百站到南昌，江西公司歷難后，大風(fēng)大浪概不懼”，這是筆者對奧康江西分公司的形象描述。奧康江西分公司，經(jīng)過了一年的整頓，現(xiàn)在正駛?cè)氚l(fā)展的快車道。 

    是什么力量使得分公司經(jīng)營開始完善起來呢？是他，奧康江西分公司的掌門人——金育武，他打響了新階段奧康在江西的完美一槍。。 

    2001年至2005年，金育武曾在總部奧康品牌事業(yè)部做過物流管理等職務(wù)，2005年，他被派到了南昌，承擔(dān)江西市場新階段的發(fā)展重?fù)?dān)。有著4年物流管理經(jīng)驗的他，對于這個攤子的打點和梳理，自然是非常順手，市場逐漸煥發(fā)新的活力。 

    在采訪中，他回憶到，在他還沒有來分公司之前，分公司的市場經(jīng)營效益并不理想，而且有的專賣網(wǎng)點的銷售額一直止步不前。面對這些困難，他冷靜地思考著對策。 

    那時候，他考慮到：第一，江西人和溫州人不一樣，溫州人購物喜歡到專賣店，而江西人購物特別鐘愛于大商場，所以開店的形式要調(diào)整。第二，以前，產(chǎn)品在倉庫進(jìn)退貨方面比較無序，沒有形成一個制度，這方面也需要改進(jìn)。第三，辦公場所在寫字大樓，而不是在商場里，老客戶很容易找到方，但新客戶就不一定知道，因此這也是需要調(diào)整。第四，倉庫存貨太多，沒有把產(chǎn)品變成商品。 

    基于這四點考慮，他開始整頓分公司，2005年也就成了他的整頓之年。 

    首先，根據(jù)江西人的購物喜好，分公司開始把店開在大商場里，商場里顧客多，如此促進(jìn)了市場的運(yùn)轉(zhuǎn)。像南昌麗華百貨大樓里開設(shè)了幾家奧康專賣店，筆者在現(xiàn)場看到，這里的生意挺好，來往的顧客很多。其次，把倉庫和辦公地點隔得遠(yuǎn)些，還重新規(guī)定了一個制度，這樣，代理商來進(jìn)貨時，就不會顯得很混亂。接著，把辦公地點統(tǒng)一遷到了洪城大市場，讓那些不知道奧康的客戶們更加容易找到辦公地點，從而擴(kuò)大了市場。最后，在策略方面也進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，他的方法是“把產(chǎn)品變成商品”，產(chǎn)品放在倉庫永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品從倉庫里拉出來放在店里，才能成為產(chǎn)品。盡可能減少倉庫里的存貨，這樣就會增加效益。

    經(jīng)過了一年的整頓，江西市場迅速提升。 

    他在江西成功打響的一槍，很完美。 

    離開了總部，到分公司工作，金育武在思想方面有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在作為分公司的經(jīng)理，他考慮的是大范圍的規(guī)劃。對他來說，現(xiàn)在最重要的是開發(fā)好江西這個市場，讓更多的人知道奧康，從而占據(jù)更大的市場。

    除了開發(fā)好市場之外，他還時刻在培養(yǎng)人才。他經(jīng)常給下屬們提供很多鍛煉的機(jī)會，讓他們學(xué)會獨立處事�！拔易约涸诓辉谵k公室，都是一樣的，因為他們現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的辦事能力，我非常的放心�！彼�面帶微笑這樣告訴筆者。 

    …… 

    筆者想，他打響了奧康江西的完美一槍，之后，他還會順勢開辟新的道路，向更大的市場進(jìn)軍。