康奈 “走出去”善打“組合拳”

    主動(dòng)求變多管齊下步步為贏 

    面對歐盟“蠻不講理”、一意孤行的對中國入歐皮鞋實(shí)施反傾銷，中國鞋業(yè)該如何做到持續(xù)健康發(fā)展，如何在WTO框架穩(wěn)步拓展國際市場，走好“國際化”之路？作為中國鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在品牌國際化方面老早就走出一條新路的康奈集團(tuán)，以一組漂亮的“組合拳”再次向困境中的中國同行表明了康奈當(dāng)家人的精明睿智——

    “走出去”更要“走進(jìn)去、走上去”

    時(shí)間一眨眼就過去了一年。2005年12月17日，這是康奈集團(tuán)成立25周年大慶的日子。在中外嘉賓云集的康奈工業(yè)園，鄭秀康向新聞界宣布，康奈在未來5年間將在全球開出1000家品牌專賣店，真正“走進(jìn)去”，力爭成為第一個(gè)在國際打響品牌的中國鞋業(yè)品牌。新聞媒體、社會(huì)各界一時(shí)引起轟動(dòng)。今年8月28日在深圳明斯克航母舉行的“創(chuàng)新•遠(yuǎn)航——康奈國際化戰(zhàn)略論壇”上，鄭秀康再次向媒體表示，借康奈高檔“商務(wù)舒仕”系列皮鞋全球推廣之機(jī)，康奈將會(huì)加快國際化的步伐，爭去早日“走上去”。從2001年開始“走出去”，在法國、美國、意大利等國的華僑華人聚居區(qū)開出康奈專賣店，康奈國際化之路分“三步走”的軌跡已漸趨分明。去年,西班牙埃爾切市兩任鞋協(xié)主席安東尼奧和卡博內(nèi)、西班牙瓦倫西亞的鞋革官員瑞卡多、法國一家大商場的經(jīng)理德邦•菲利浦先生都被康奈請到溫州�？的未伺e意在通過與歐盟國家的同行親密接觸，來化解因“燒鞋”而產(chǎn)生的誤會(huì)，謀求與歐盟鞋企的“和諧共贏”。中國和西班牙鞋業(yè)“溫州宣言”的簽訂，給雙方進(jìn)一步消除誤解、加強(qiáng)合作開啟了大門�？的纹ば�在德邦先生的協(xié)助下，目前已在歐盟35個(gè)大商場開出了皮鞋專柜、專廳�？的�280平方米的旗艦店也在9月初開到了巴黎中心黃金地段，不僅外國媒體給予了大量報(bào)道，商務(wù)部帶領(lǐng)的中國國家通訊社新華社、人民日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、中央電視臺(tái)等也都特派記者赴法采訪。一時(shí)間轟動(dòng)非常�？的握�開足馬力奮力“走進(jìn)去”、“走上去”。

    俄羅斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月13日9點(diǎn)30分，商務(wù)部副部長廖曉淇一行親臨由康奈集團(tuán)與黑龍江吉信集團(tuán)共同投資20億元籌建的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)視察。這是該合作區(qū)獲得國家商務(wù)部批準(zhǔn)以來接待的第一位中國政府高級官員。隨行人員有：商務(wù)部合作司副司長趙闖，中國駐俄大使館公使、經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊王俊文，駐哈巴羅夫斯克總領(lǐng)館總領(lǐng)事范先榮，經(jīng)商領(lǐng)事羅偉東，中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長欒春生，黑龍江省政府副秘書長姜國文，黑龍江省商務(wù)廳副廳長鄭榮根及吉林、遼寧等省的政府官員等共60人。

    作為我國鞋企第一家在境外打造的、也是2006年國家商務(wù)部首批重點(diǎn)支持并推出的境外合作區(qū)項(xiàng)目，該合作區(qū)將成為中國鞋業(yè)打造國際品牌、輻射全球的一個(gè)重要根據(jù)地�？的渭瘓F(tuán)董事長、康吉國際投資公司董事長鄭秀康介紹，該合作區(qū)占地面積228萬平方米，分生產(chǎn)加工區(qū)、商務(wù)區(qū)、物流倉儲(chǔ)區(qū)和生活服務(wù)區(qū)四部分，目前已基本完成初級總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，并在俄辦理了企業(yè)登記注冊的前期手續(xù)，在俄企業(yè)的名稱定為KANGJI工貿(mào)有限公司。

    溫州市鞋革協(xié)會(huì)秘書長謝榕芳認(rèn)為，到海外建生產(chǎn)基地，走國際化道路，把鞋子等中國傳統(tǒng)產(chǎn)品的半成品運(yùn)往俄羅斯組裝后銷往市場，不但能破解俄“灰色清關(guān)”，而且可以有效規(guī)避歐盟反傾銷壁壘。

    康吉國際投資公司副總陳曉文介紹，該合作園產(chǎn)業(yè)不僅僅定位于鞋類，還包括服裝、家居、木業(yè)、建材、汽車、汽摩配、家電、煙具、皮革等，建設(shè)期為5年，計(jì)劃引進(jìn)60家以上國內(nèi)知名企業(yè)。商務(wù)部將為合作區(qū)的建設(shè)和入?yún)^(qū)企業(yè)提供優(yōu)惠政策。 

    鄭秀康透露，除康奈外，中國家電業(yè)巨頭TCL集團(tuán)、國內(nèi)最大的皮卡廠家長城汽車股份公司等14家企業(yè)，目前已有意向在該合作區(qū)投資建廠。

    商務(wù)部副部長廖曉淇在接受中國電視臺(tái)記者采訪時(shí)坦言，他相信合作區(qū)的前景光明，希望建設(shè)單位做好規(guī)劃、穩(wěn)健發(fā)展，呼吁國內(nèi)企業(yè)如有計(jì)劃到俄羅斯加工生產(chǎn)請到合作區(qū)來，商務(wù)部將為合作區(qū)的建設(shè)和入?yún)^(qū)企業(yè)提供優(yōu)惠政策。廖曉淇對俄烏蘇里斯克官員說，合作區(qū)的建設(shè)將為中俄兩國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，希望當(dāng)?shù)卣�府參給予大力支持。另據(jù)最新消息，11月15日，俄羅斯烏蘇里斯克市市長盧基察和該市杜馬主席一行來到黑龍江東寧縣，與康吉投資公司高層就該合作區(qū)建設(shè)進(jìn)行洽談，再次表態(tài)將大力支持園區(qū)建設(shè)工作。 

    聲名遠(yuǎn)播，廣交會(huì)康奈顯神威

    10月23日，第100屆廣交會(huì)第一期展會(huì)落下帷幕。這是自歐盟宣布對中國產(chǎn)皮鞋征收16.5％的反傾銷稅以來迎來的第一屆廣交會(huì)。盡管如此，但“溫州制造”仍創(chuàng)下較好業(yè)績，交易團(tuán)累計(jì)成交4.2137億美元。單是康奈集團(tuán)的意向訂單就達(dá)到800萬美元，這讓參展企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士都頗感意外。 

    這屆廣交會(huì)第一期展會(huì)于10月15日至20日舉行，包括紡織服裝類及醫(yī)藥保健類和工業(yè)類�？的问潜簧虅�(wù)部評為“中國出口名牌”的企業(yè)，展位設(shè)在品牌展館的搶眼位置。由于受歐盟對華皮鞋反傾銷案的影響，此次前來采購鞋類的歐盟客商，比往年有所減少。但是康奈皮鞋卻以卓越的品牌和產(chǎn)品實(shí)力，吸引了一批其他地區(qū)的新客戶前來洽談，總體上沒有減少訂單。

    “康奈走的是中高端品牌路線，與我們合作的采購商消化反傾銷稅的能力相對強(qiáng)些。這屆廣交會(huì)上的訂單，沒有因反傾銷案而減少�！笨的渭瘓F(tuán)有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理繆仁贊在廣交會(huì)接受記者采訪時(shí)這樣回答，“康奈共擺出8個(gè)展位，成交意向達(dá)800萬美元，與去年同比基本持平。”繆仁贊說，此次東南亞國家和美國等國的客商來康奈展位洽談的比較多，成為令人欣喜的一個(gè)新增長點(diǎn)。南非客商JOHNSON，專做以蜥蜴皮為幫面的高檔皮鞋，他看了康奈的固特異工藝皮鞋后，甚為高興，便主動(dòng)與康奈洽談下單的事。他說他在廣交會(huì)現(xiàn)場轉(zhuǎn)了幾遍，比較一下還是康奈的鞋制造工藝讓他滿意。 

    繆認(rèn)為，客商青睞康奈，除了產(chǎn)品本身讓對方看好外，這與康奈皮鞋品牌日趨國際化，知名度、美譽(yù)度日漸擴(kuò)大和提升有很大關(guān)系。康奈皮鞋在世界各地開設(shè)了100多家專賣店，在巴黎市中心就有一家280平方的旗艦店，深得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和各國游人的喜愛，銷售很好，對歐美市場產(chǎn)生了強(qiáng)有力的輻射效應(yīng)�？的蚊磕甓家獏⒓訃�外許多大型鞋展，世界上大多數(shù)鞋類貿(mào)易商對康奈皮鞋品位、質(zhì)量工藝都耳熟能詳了。所以客商增多并不是一朝一夕的事，而是品牌信譽(yù)不斷積淀的結(jié)果。同時(shí)，康奈集團(tuán)到海外建立生產(chǎn)基地，走“產(chǎn)地化”之路，走國際化的制造和銷售道路。這將是中國鞋類規(guī)避歐盟反傾銷的積極途徑，可望擺脫反傾銷影響。這些都讓海外客商非常看好與康奈的合作。