經(jīng)過8輪面試，我終于進(jìn)了G公司
一個(gè)月后，我接到G公司某部人力資源部電話，希望我去面試。接到電話我有點(diǎn)意外。我以為我已與G公司無緣了，因?yàn)閳?bào)紙上寫著：收到簡(jiǎn)歷后二周內(nèi)即會(huì)有反饋。對(duì)于這份意外的驚喜我當(dāng)然很高興，不過我由此卻有一種感覺：G公司并不缺人，否則也不會(huì)1個(gè)月之后才來電話。我想，當(dāng)他們看到某個(gè)潛在的可造之材時(shí)，他們會(huì)拿過來做儲(chǔ)備———我大概屬這種情況吧。
兩天后我進(jìn)行了第一次面試。女面試官是HR經(jīng)理，男面試官則是浙江地區(qū)銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理很忙，沒一會(huì)兒就有事出去了，面試基本就是我與HR經(jīng)理“一對(duì)一”。
很多問題都是司空見慣的，比如說，介紹一下你自己等等。當(dāng)她問到我為什么想離開現(xiàn)在的公司時(shí)，我說，其實(shí)倒不是對(duì)現(xiàn)在的工作有什么不滿意，我只是希望自己有更好的發(fā)展。這完全是我的真實(shí)想法，如果不是G公司，那時(shí)候的我并不想跳槽。HR經(jīng)理接著問我，你期望的工資是多少？我略想了一下說了個(gè)5000元。我想HR經(jīng)理對(duì)我的要價(jià)很不以為然，因?yàn)樗o接著對(duì)我說：年輕人不該讓收入成為職業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，發(fā)展是第一位的。我并沒有順著她的意思，還是明確地表達(dá)了我的意思：發(fā)展是很重要，但保證一定的生活水平也很重要。
在面試即將結(jié)束時(shí)，面試官給了我一個(gè)建議：以我當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)與能力，去直接銷售部門可能還不能完全勝任，她建議我換一個(gè)職位———維護(hù)合同。這其實(shí)是個(gè)售后服務(wù)部門。G公司是個(gè)大公司，部門很多，分工很細(xì)。對(duì)于這個(gè)建議我也表示認(rèn)同，所以我答應(yīng)考慮。
又過了一個(gè)星期左右，G公司電話通知我第二次面試。當(dāng)時(shí)我正在溫州出差，一時(shí)無法趕回杭州。事實(shí)上我也不想趕回來參加面試：首先，我覺得G公司這樣的大公司有良好的培訓(xùn)體系和儲(chǔ)備計(jì)劃，所以他們一般不會(huì)像小公司那樣對(duì)人才“求賢若渴”，我這樣的人若想擺譜是不知天高地厚；其次，我覺得自己入醫(yī)療器械這一行不久，經(jīng)驗(yàn)、人脈都不足，此時(shí)進(jìn)入G未必是最好的時(shí)機(jī)。G公司人才濟(jì)濟(jì)，他們當(dāng)然希望招熟手，能很快為企業(yè)帶來效益。所以，當(dāng)時(shí)的我與其匆忙進(jìn)入很快被淘汰，倒不如在小公司充分地歷練。
找好工作一定不能心太急，掌握時(shí)機(jī)很重要。我相信，只要自己愿意進(jìn)G公司，以后總會(huì)有機(jī)會(huì)。
第2次：主動(dòng)出擊，我又與G公司連上了線
2004年6月，我覺得在當(dāng)時(shí)的那家公司已經(jīng)學(xué)不到更多東西了，工作已無法讓我充滿激情，這時(shí)我真的想跳槽了。我的目標(biāo)不變，還是G公司。我知道像G公司這樣的公司不可能再主動(dòng)來找我，那我就采取主動(dòng)。我打電話給第一次面試時(shí)認(rèn)識(shí)的銷售經(jīng)理，問他是不是有空接受我的拜訪，他說現(xiàn)在有空。我覺得有戲，立刻趕過去了。銷售經(jīng)理說，他的部門暫時(shí)沒有職位空缺，但是他們最近會(huì)有一個(gè)技術(shù)銷售的培訓(xùn)生計(jì)劃，問我是否愿意考慮。培訓(xùn)生有底薪，但沒有獎(jiǎng)金，半年內(nèi)沒有銷售指標(biāo)。條件比先前是差了很多，但我還是答應(yīng)了，因?yàn)槟菚r(shí)的我想跳槽，而且最想去的還是G公司。
第3次：有點(diǎn)多余，炒的是第一次的“冷面”
兩個(gè)星期后，G公司又通知我去面試。不過，準(zhǔn)確地說這只能算是半次面試，因?yàn)檫�是那個(gè)HR經(jīng)理，還是那個(gè)銷售經(jīng)理。HR經(jīng)理說她還記得我，只是忘了名字。我趕緊作了自我介紹，并再次解釋我上次不能參加二面的原因，亡羊補(bǔ)牢，找回點(diǎn)好印象。
估計(jì)HR經(jīng)理自己都不愿意重復(fù)那些她已經(jīng)問過的話題，說她沒什么要問的了。銷售經(jīng)理也表示沒什么問題了。面試草草結(jié)束，但我倒覺得這不是什么壞事，因?yàn)榭梢愿杏X到兩個(gè)面試官認(rèn)為我可以進(jìn)入下一輪了。
第4次：努力地想套出面試官對(duì)我的看法，沒有成功
兩天后，面試在G公司上海醫(yī)療系統(tǒng)總部進(jìn)行。那天，我刻意穿一件比較保守白色連衣裙，只是在唇上涂了淡淡的口紅。面試官是醫(yī)療系統(tǒng)大中國區(qū)的銷售經(jīng)理，看上去很忙，所以準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的我不得不在門外等了一會(huì)兒，心情也慢慢地緊張起來。不過，走進(jìn)辦公室后，經(jīng)理的第一句話打消了我的緊張：“對(duì)不起，讓你久等了�！彼�(qǐng)我坐下，并問我想喝點(diǎn)什么。我要了可樂。
經(jīng)理面試的問題很具體，都是銷售工作中的一些細(xì)節(jié)，如何打單、如何“摸意”(摸清對(duì)方意圖)、如何收款等等。我都一一作了回答。
面試很快結(jié)束。經(jīng)理說，你回去吧，HR會(huì)通知你。我很想知道我能否進(jìn)入下一輪，于是壯著膽子問：“是否錄用我，決定權(quán)在你吧？”“我不能說決定權(quán)是否在我，我只會(huì)把我對(duì)你的感受如實(shí)地提供給HR�！蔽矣纸又鴨枺骸澳阏J(rèn)為我的特點(diǎn)是什么？”經(jīng)理很機(jī)敏，回答說：“你的特點(diǎn)你在簡(jiǎn)歷上寫得很清楚了�！蔽铱刺撞怀鍪裁矗谑歉孓o。不過之后我沒有順利進(jìn)入G公司。
第5次：只要是G公司，我愿意重新開始
2004年7月8日早上，我接到G公司另一個(gè)部門HR的電話，說是從G公司的另一個(gè)部門看到了我的簡(jiǎn)歷。她似乎很急，問我能不能當(dāng)天趕到上海去面試。那天我雖然決定趕到上海去，但一是怕來不及，二是怕匆匆忙忙會(huì)影響面試成績(jī)，于是我打電話要求將面試改在第二天上午10點(diǎn)。
面試的問題還是大同小異，分英語面試與中文面試兩段。比如她還是問了為什么跳槽，我的長處又是什么等等。接著她希望我用英語來回答，我的職業(yè)理想是什么？如何來達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)等等。我的回答有點(diǎn)疙疙瘩瘩，但是我還是表述清楚了。我為我的“疙疙瘩瘩”作了解釋：因?yàn)橛玫蒙俣@得生疏。但相信只要在英語環(huán)境里練一下，我的英語溝通應(yīng)該沒問題。
我覺得這個(gè)解釋是必須的，因?yàn)槟惚仨氉屆嬖嚬倭私饽阌⒄Z的真實(shí)水平，你也必須讓面試官知道，通過練習(xí)你能進(jìn)步。果然，面試官很客氣地說：“你的英語能力還行，相信你練習(xí)一段時(shí)間會(huì)進(jìn)步很快�！�
當(dāng)面試官問我，為什么想進(jìn)入G公司？知不知道在G公司壓力會(huì)很大？我記得我是這樣回答的：G公司是令人向往的公司。至于壓力，人生就像彈簧，壓力越大彈得越高。我渴望壓力，因?yàn)閴毫ψ屛页砷L得更快。第一句話是實(shí)話實(shí)說，可第二句話多少有點(diǎn)“取悅”面試官的意思，誰不渴望找一個(gè)又輕松錢又多的工作？
我相信面試官對(duì)我的表現(xiàn)還算滿意，因?yàn)樗又屛疫M(jìn)入下一輪：幾天后，東區(qū)銷售經(jīng)理將到杭州出差。
第6次：適時(shí)適量地指出自己的缺點(diǎn)，別忘了提出改進(jìn)方法
幾天后銷售經(jīng)理到了杭州。銷售經(jīng)理是個(gè)氣質(zhì)美女，穿著職業(yè)套裝，很溫和的樣子。所以面試并沒有劍拔弩張的氣氛，倒有點(diǎn)像接受一次采訪。在她的要求下，我講述了以前工作中一個(gè)成功的銷售案例。
當(dāng)我說完之后，她沒有任何表示。我看她似乎不想問什么，決定以攻為守。我說：“您是不是想了解一下我的一些工作經(jīng)歷以及我的特點(diǎn)？”經(jīng)理多少有點(diǎn)驚訝，這樣的情形恐怕以前沒碰到過。不過我覺得這樣的“魯莽”是必要的，面試時(shí)間很短但很重要，必須學(xué)會(huì)充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)。而我也沒有一味地說自己的長處與優(yōu)勢(shì)，我適當(dāng)?shù)卣f了一些自己的缺點(diǎn)。比如，我的性格比較活潑，但可能會(huì)有一些小沖動(dòng)；我表現(xiàn)欲很強(qiáng)，在工作中也可能會(huì)有一些錯(cuò)誤的判斷。當(dāng)然，我強(qiáng)調(diào)我會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正自己的錯(cuò)誤。我以為，把自己的不足“和盤托出”是一種成熟與自信的表現(xiàn)。人無完人，但知道如何改正才是最重要的。
第7次：加出來的一次面試就在酒店大堂
第六次面試從上午10點(diǎn)進(jìn)行到11點(diǎn)半。12點(diǎn)，我又接到了電話，另一位銷售經(jīng)理正在杭州出差，他希望見我一面。
我感覺這次面試是加出來的，盡管我很累了，但我不是不愿放棄。在不同的場(chǎng)合接受不同人的面試，一是有助于他們更好地了解我，一也是有助于我更多地了解企業(yè)。等我趕到經(jīng)理下榻的酒店，經(jīng)理正準(zhǔn)備結(jié)帳離開，所以這次面試就在大堂的咖啡廳里進(jìn)行。還是中英文二段式，還是這些問題，更像是在聊天。
也許是面試次數(shù)多了，我倒覺得面試其實(shí)沒什么可緊張的，也無須什么準(zhǔn)備，只需充分表達(dá)自己的特點(diǎn)就行了。
第8次：終于見到大老板的面
第七次面試結(jié)束后不久，我被通知星期五上午去上海總部面試。面試官是大中國區(qū)銷售經(jīng)理，高個(gè)，北方口音，看上去是個(gè)直率的人。面試前的一段對(duì)話讓我放松了很多。
他說：不要緊張，這應(yīng)該是最后一次面試了。
我說：這次面試對(duì)我很重要，所以我還是有點(diǎn)緊張。
他說：這是第幾次面試了？
我說：第8次。
他說：很辛苦，這花費(fèi)你不少時(shí)間吧。
我說：我很愿意，因我想進(jìn)入G公司。
面試還是分二段，英文面試時(shí)，面試官的問題都很常規(guī)，比如說，你為什么選擇G公司；你最早是從哪里了解G公司的？你憑什么說服我給你這個(gè)職位？你認(rèn)為英語是不是必要的技能？等等。
我覺得雖然問題大同小異，但別忘了不斷地提醒對(duì)方自己的優(yōu)點(diǎn)。
我大體是這樣回答的：從一本名人自傳里我了解了G公司，我非常希望能親身體驗(yàn)G公司的企業(yè)文化，這是件令人向往的事情。而我的溝通天賦應(yīng)該能讓我適應(yīng)這份工作。至于英語，雖然我現(xiàn)在的英語還不太流利，但我是個(gè)活到老學(xué)到老的人，我會(huì)很好地學(xué)習(xí)，直到能與每個(gè)人無障礙地溝通。
最后走進(jìn)辦公室的HR經(jīng)理讓我終于知道我確實(shí)是有驚無險(xiǎn)地跨進(jìn)了G公司大門：“我們做這個(gè)決定很難，因?yàn)榇蠹覍?duì)錄用你有一定的分歧。我們最終決定錄用你，不是因?yàn)槟愕目蛻絷P(guān)系或是現(xiàn)有能力，而是認(rèn)為你有潛質(zhì)……”。
