贏的就是機會-香港啄木鳥鞋業(yè)株洲總代

    2001年，從沒有接觸過鞋行業(yè)的他，憑著對鞋業(yè)的滿腔熱情，坐鎮(zhèn)株洲，統(tǒng)軍湖南，將香港啄木鳥的湖南市場做得風(fēng)生水起，令對手談“香港啄木鳥”而色變。 

    憑著這股熱情和敏銳的市場遠見，不滿5年，他就讓香港啄木鳥的市場銷量一路狂飚，節(jié)節(jié)攀升。他在商場中一路高歌，所向披靡！ 

    2004年，當(dāng)香港啄木鳥已在湖南市場牢牢地占有一席之地之時，“不安分”的他又將觸角伸向了政界，憑著良好的商業(yè)信譽、模范經(jīng)營，以及心系于民的言行，他一舉當(dāng)選為株洲市蘆淞區(qū)人大代表。 

    這個“他”，就是香港啄木鳥株洲總代理金昌棟，本期《終端對話》的主人公。 

    最怕的是機會在眼前而沒有抓住 

    2001年時，金昌棟在廣西的一個商場里面賣皮具，生意紅紅火火，要不是在回到溫州后碰見一個老朋友，或許，金昌棟現(xiàn)在還繼續(xù)在廣西賣著皮具，然而，歷史無法改變。那年回到溫州后，金昌棟目睹了這個“中國鞋都”里如雨后春筍一樣林立的鞋企，耳聞了老友對鞋行業(yè)形勢一片大好的分析、見解�！拔耶�(dāng)時就決定放棄經(jīng)營皮具，轉(zhuǎn)投鞋業(yè)。人這一輩子最怕的就是有機會在你眼前，而你沒抓住。” 

    “資金不夠，可以借，經(jīng)驗不足，可以學(xué)，只要敢闖，就有機會”，金昌棟顯示出了溫州人膽大敢闖的本色，著手張羅起了新的經(jīng)營之旅。 

    汗水灑遍湖南市場 

    想做生意容易，但想做成功卻很難，首先就要品牌選得合適。選擇香港啄木鳥，金昌棟還真是費了一番功夫考查：首先，香港啄木鳥是國際品牌，價位定位于中檔，產(chǎn)品力比較好，屬于大眾能夠接受的國際品牌，其次，“啄木鳥”已被大眾所熟知，選擇“啄木鳥”有利于迅速打開市場；再次，金昌棟和香港啄木鳥董事長陳國光曾經(jīng)是同學(xué)，他充分相信陳董事長的能力，對香港啄木鳥的市場前景很有信心。 

    堅定了主意后，在朋友的推薦下，金昌棟只身來到株洲，開始打拼市場。2001年，金昌棟第一次來到株洲，同時來到這里的，還有那為數(shù)不多的打著“香港啄木鳥”品牌的鞋。打廣告、跑客戶、向行業(yè)“前輩”取經(jīng)，金昌棟馬不停蹄，也不亦樂乎�！澳菚r可真是苦啊，一個夏天過去，汗水灑遍了湖南市場，我隨身的毛巾也擦破了好幾條�！苯鸩龡澓┖竦男χ�。功夫不負有心人，金昌棟沒過多久就有了收獲，在株洲某商場經(jīng)營品牌鞋的客戶慕名而來�，F(xiàn)在，這個客戶已經(jīng)有四個經(jīng)營香港啄木鳥的專柜了，而在湖南市場上，由金昌棟發(fā)展起來的香港啄木鳥專賣網(wǎng)點、專柜已達到一百多個。 

    沒有統(tǒng)一的形象就做不了品牌 

    鞋行業(yè)內(nèi)將統(tǒng)一VI形象提到比較高的位置，還是近幾年強化品牌之后才有的事情，而金昌棟早在2001年進入鞋行業(yè)之時，就對下游客戶提出了這一明確要求�！皼]有形象怎么做品牌？做不來品牌，在同質(zhì)的情況下消費者憑什么買你的單？形象不統(tǒng)一，就達不到強化記憶的效果，品牌也會被降低檔次”。湖南市場上鞋城比較多，香港啄木鳥也主要以進鞋城設(shè)專柜為主，極少有專賣店。金昌棟對于統(tǒng)一形象達到了近乎偏執(zhí)的地步，在專柜裝修時，他親自監(jiān)督，貨架嚴格按照規(guī)格制造；專柜運營后，每一次下市場都要親自檢驗，看還有沒有什么不妥的地方。

    就是這樣的循循善誘，他的客戶也潛移默化地將統(tǒng)一形象作為工作中的一個重點了。走在湖南市場，香港啄木鳥的形象最搶眼，近百個專柜像一個模子里印出來的。于是，形象上去了，注意力吸引過來了，品牌有名氣了，受到了消費者的認可，市場銷量突飛猛進。

    做對社會有益的人 

    談起當(dāng)選為株洲市蘆淞區(qū)人大代表，金昌棟顯然有點不好意思，“起初，我只是感覺我一個外地人，到這里做生意很不容易，應(yīng)該想辦法提高自己的地位，鞏固根基�！苯鸩龡澋街曛藓螅�就進入了當(dāng)?shù)叵�費者協(xié)會，成為一名理事。他為人隨和，勤勞肯干，不計較私利，很快就好評不斷，于是，2004年時他被蘆淞區(qū)工商局推薦，當(dāng)選為蘆淞區(qū)非公經(jīng)濟人大代表。 

    “當(dāng)上人大代表后，我的認識也更成熟，人活在這個社會里，就應(yīng)該為其他人做點什么。在人大會上，只要我認為可以給這個城市帶來好處，可以造福人民的地方，我都會提�！� 

    金昌棟還有一個夢想，他希望把香港啄木鳥在湖南市場做強、做大，在全國提高知名度，以湖南市場帶動香港啄木鳥在全國的發(fā)展。盡管這不是一朝一夕之功，但金昌棟說他有勇氣，有膽量，堅信敢闖就有機會，我們也期待著這個鐵漢子的精彩表演！