浪尖上的領(lǐng)舞者-卡帝奧尼鞋業(yè)王忠強

    他是一個充滿了奇思妙想的人，你永遠都不知道下一步他會出什么招；他是一個勇于探險的人，看到機會就會冒出來，積極往里頭探；他又是一個具有跳躍性思維的人，與他交談時，一般人跟不上他的節(jié)奏，常被他弄得云里霧里……他，一個只想在浪尖上跳舞的領(lǐng)舞者！    

    2005年10月17日，中國“神舟六號”載人航天飛船成功著陸，“卡帝奧尼”商標標識作為神六飛天搭載物迅速見諸報端；2006年1月22日，作為中國民營企業(yè)老板包機送員工回家第一人，“王忠強”、“卡帝奧尼”再次成為全國各大媒體的熱門詞匯。在“卡帝奧尼”商標標識伴隨神六飛天之后，“卡帝奧尼”的品牌形象一路飆升；在包機送員工回家之后，“王忠強”成為“關(guān)愛員工”的典型。 

    然而，這兩件事情對于王忠強而言，也許僅僅是卡帝奧尼品牌亮劍的牛刀小試。 

    破繭而出 

    今年6月6日，卡帝奧尼在溫州市甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)梧慈路開出其全國第一家專賣店，這標志著卡帝奧尼全國連鎖專賣體系正式啟動。緊接著，8月7日，卡帝奧尼杭州自營分公司成立并開出了卡帝奧尼杭州首家自營專賣店；9月9日，卡帝奧尼樂清專賣店正式迎賓；9月23日，桐鄉(xiāng)卡帝奧尼形象店開業(yè)；9月24日，龍港卡帝奧尼專賣店剪彩；9月30日，臺州路橋卡帝奧尼專賣店營業(yè)……短短三個月內(nèi)，卡帝奧尼專賣店在溫州附近縣市遍地開花。 

    這些專賣店有兩個特點：全部為自營店，選址多為城鎮(zhèn)。有人說，王忠強瘋了，而且瘋得不輕，從來沒有開過專賣店，怎么能三個月內(nèi)就開6家自營店？然而王忠強卻認為，只有加大火力進行猛烈攻擊，搶占自營店這個最高點，樹立形象，才能贏得更多。 

    從1998年到2005年，卡帝奧尼一直視質(zhì)量為生命，并加強產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計能力，苦練內(nèi)功，王忠強一直在尋找機會破繭而出。2004年到2006年間，當卡帝奧尼初步完成了資本積累，產(chǎn)品能力邁進一個新的高峰，品牌借公共事件獲得廣泛傳播后，王忠強知道，卡帝奧尼從產(chǎn)品營銷向品牌營銷的騰飛時刻來臨了，于是，在專賣事業(yè)上沉睡了多年的卡帝奧尼蘇醒了！ 

    “卡帝奧尼做專賣的起步時間比較晚，所以我們選在了在家門口建立自營店，組建專業(yè)的團隊，對自營店遇到的問題進行分析并提出解決方案，及時將遇到的問題化解掉，并不斷總結(jié)、積累經(jīng)驗。我要么不做，我要做就不只是玩玩，我一定要做成功！”王忠強的斬釘截鐵，毫不掩飾地表明了他做品牌的決心。 

    據(jù)了解，卡帝奧尼全國首家專賣店開業(yè)三個月以來，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。 

    不憚前行 

    與溫州大多數(shù)鞋企的老板一樣，王忠強也是從賣皮鞋轉(zhuǎn)入做皮鞋，所以王忠強精通鞋道。在卡帝奧尼處于產(chǎn)品階段時，王忠強默默無聞，辛勤耕耘；當卡帝奧尼走向品牌階段時，王忠強便抬起頭，高瞻遠矚，堅持創(chuàng)新，走特色化道路�！拔乙�做別人不敢做的、從沒做過的事情，我希望自己走在前沿，走出一條屬于卡帝奧尼的特色道路�！蓖踔覐娖�著頭，下巴微微揚起，信誓旦旦。 

    的確，王忠強做到了“不一般”。

    在信息爆炸的時代，吸引力成為重要資源，如何更迅速的傳播品牌形象，打造品牌知名度，廣告不再是戰(zhàn)無不勝、攻無不克的利器，品牌運作需要借助公共事件提升。2005年，神六飛天，中國人熱血沸騰，卡帝奧尼人同樣情不自禁，因為“卡帝奧尼”商標標識也伴隨神六遨游了太空，成為溫州唯一游太空的鞋業(yè)品牌標識，卡帝奧尼名噪一時。2006年1月，“溫州老板包機送員工回家過年”讓卡帝奧尼再次聲名鵲起，品牌形象直線上升。盡管王忠強最初做這些決定的時候，只是很單純的想著圓自己的一個太空夢，要讓員工回家過個團圓年，然而，事件的影響力卻讓他始料不及，頗有點受寵若驚。 

    卡帝奧尼的企業(yè)文化在業(yè)界有口皆碑，它也有自己的內(nèi)部刊物《品位》，當然，王忠強的“要與別人不同”也包括《品位》。其他鞋企的內(nèi)部刊物多為宣傳介紹企業(yè)自身，而翻遍《品位》，卻見不到卡帝奧尼的連篇累牘，一本80頁的《品位》，只有前后和中間4個版的卡帝奧尼廣告，其余的便都是當前社會焦點、流行時尚、娛樂休閑等輕松的話題。 

    卡帝奧尼的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)“忠誠奉獻、創(chuàng)新自強”也頗有來頭，明眼人一看就能瞧出其源自于王忠強的名字。這個內(nèi)訓(xùn)將王忠強做企業(yè)的思想表達得淋漓盡致。將自己的名字寓于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，這種前衛(wèi)的做法并不是每個企業(yè)家都會嘗試，王忠強又一次創(chuàng)新性的引導(dǎo)了時尚。 

    且不論，在過了專賣店狂飆突進的年代后才啟動全國專賣體系，并且上馬就建自營店，從去年10月到今年，王忠強每一步都在創(chuàng)新，向人們傳輸著卡帝奧尼“心情好，想跳舞”。在專賣店順利試水之后，王忠強又籌謀著拍一部自己代言卡帝奧尼公司第二個品牌“跨耐王”的廣告片，該廣告片目前已拍攝完成，在十一月初于央視七套“鄉(xiāng)村大世界”欄目進行投放。 

    民鞋之路 

    王忠強永遠不甘于平靜，今年他又創(chuàng)造性地提出，要將“跨耐王”打造為“中國民鞋第一品牌”�！拔沂寝r(nóng)民的兒子，我不能忘本”。 

    盡管王忠強的愿望很美好，但如果沒有市場支撐，說得再好也只是水中花、鏡中月，因為沒有資金的支持投入，“跨耐王”將不可能成長為“中國民鞋第一品牌”。所以，在提出此戰(zhàn)略構(gòu)想之前，王忠強充分分析了市場：當前一些大的鞋業(yè)品牌，紛紛將戰(zhàn)略重點從起家的三、四級市場移到了一、二級市場，而目前仍在三、四級市場銷售的鞋，大多數(shù)都沒有品牌或者品牌不夠強勢，三、四級市場出現(xiàn)了品牌需求空檔。而卡帝奧尼公司憑借幾次事件已經(jīng)獲得了大眾的認可，如果此時趁勢而入，將市場穩(wěn)定在三、四級市場，“跨耐王”極有可能一舉成長為“中國民鞋第一品牌”。 

    在考慮建設(shè)自營店的時候，王忠強就有目的性地將店址選在了城鎮(zhèn)而非城市的主商圈，他想讓目標消費者更大限度、更方便地接觸到“跨耐王”。同時，雖然是自營店，投入成本比較高，王忠強咬咬牙，支撐著沒有提高產(chǎn)品價格，他的目標，就是想做老百姓穿得起的品牌鞋。 

    據(jù)了解，王忠強親自代言卡帝奧尼公司第二品牌——“跨耐王”所拍攝的宣傳片，有一個畫面即是王忠強雙手將“跨耐王”皮鞋奉送給幾位農(nóng)村的兄弟姐妹們。為了充分反映民營企業(yè)家對建設(shè)社會主義新農(nóng)村的認識，王忠強舍棄了廣告投入費用相對較低卻直接針對目標消費群體的縣市電視臺，選擇了廣告費用高昂的央視七套。

    “當前黨中央號召進行社會主義新農(nóng)村建設(shè)，我作為一個農(nóng)民的兒子，更應(yīng)該投身到這場建設(shè)當中，同時，作為一個企業(yè)家，我也應(yīng)該義不容辭，回報社會，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村，提高農(nóng)民生活質(zhì)量盡我的一份責任�！蓖踔覐姷幕卮鸷軜銓崱�

    2005年卡帝奧尼商標標識伴隨神六飛天，可以說開啟了卡帝奧尼事業(yè)的一個新時代。王忠強說他很相信靈性，并坦言自從卡帝奧尼商標遨游太空后，卡帝奧尼便事事順利，步步高升，他說他要感謝政府、感謝國家。筆者倒認為，機會不留給無準備之人，卡帝奧尼能夠以伴隨神六飛天為契機邁向發(fā)展高峰期，全在于修煉了深厚的內(nèi)功，才得以噴薄而出，釋放無盡光彩。王忠強也說，他還要繼續(xù)做領(lǐng)舞者，做別人想不到、也未曾做的事情，做“老板代言”第一人！