華裔青年網(wǎng)絡(luò)賣鞋　六年創(chuàng)全美最大網(wǎng)絡(luò)行銷公司

    擁有500萬(wàn)名客戶的美國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)行銷公司，6年來(lái)業(yè)績(jī)從160萬(wàn)元增加到將近6億元；推動(dòng)這家企業(yè)成功的幕后經(jīng)營(yíng)者，是年僅32歲的華裔青年謝家華。

　　據(jù)北美世界日?qǐng)?bào)報(bào)道，謝家華和創(chuàng)業(yè)伙伴Alfred林，兩年半前將公司從金山灣區(qū)移到拉斯維加斯，他說(shuō)，移來(lái)賭城的主因是較能請(qǐng)到服務(wù)業(yè)者，網(wǎng)絡(luò)公司強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)，灣區(qū)難找客戶服務(wù)專才。

　　在綠谷企業(yè)中心租下的一棟6.5萬(wàn)平方呎辦公大樓作為總部現(xiàn)在己不夠用，公司隨著業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)而不斷擴(kuò)大，謝家華說(shuō)，公司每?jī)芍苡?xùn)練一批新人，都來(lái)不及解除需才孔急之勢(shì)。

　　以業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為例，謝家華表示，他所經(jīng)營(yíng)的，1999年開(kāi)始時(shí)沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，次年就有160萬(wàn)元業(yè)績(jī)，接下來(lái)的一年更成長(zhǎng)五倍多，達(dá)到860萬(wàn)元；以后年年往上倍數(shù)增加，很快就突破3000萬(wàn)、7000萬(wàn)，近3年都超過(guò)億元，今年預(yù)期將近6億元。

　　在哈佛大學(xué)念書(shū)時(shí)主修計(jì)算機(jī)的謝家華，曾得過(guò)計(jì)算機(jī)大賽的冠軍獎(jiǎng)；21歲那年與同學(xué)共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)公司LinkExchange，兩人公司在兩年之內(nèi)成長(zhǎng)到百名員工，結(jié)果被微軟(Microsoft)買去；眼光獨(dú)到的兩位年輕人，把資本投入基金公司，是他們選定的目標(biāo)之一，研判之后變成了轉(zhuǎn)行的首選公司。

　　由賣鞋子開(kāi)始，目前也增加皮包、手套、墨鏡、圍巾等衣飾用品，銷售最大宗的產(chǎn)品仍是鞋子，共800多個(gè)品牌，款式及顏色超過(guò)10萬(wàn)種，設(shè)在肯塔基州的倉(cāng)庫(kù)，每天24小時(shí)以UPS郵寄出貨。

　　謝家華表示，他們公司有全年365天的退貨政策，加上不滿意全額退款包括郵寄費(fèi)用，使顧客得到比別處購(gòu)物更佳的服務(wù)；該公司另一項(xiàng)比別人強(qiáng)的地方，就是鞋子品牌種類齊全，從18歲到80歲的用者都買得到好鞋。

　　謝家華認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)行銷還有很大的成長(zhǎng)空間，僅鞋子一項(xiàng)，他們才做到美國(guó)人口1.5%買主的生意，以后可以再擴(kuò)大至人口總數(shù)的10%；此外，國(guó)外市場(chǎng)的行銷，以及前往中國(guó)建私人品牌工廠等計(jì)劃，都在他的發(fā)展構(gòu)思中。

　　謝家華的父親謝傳剛，母親李小林都來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣。謝傳剛說(shuō)，謝家華從小就有自己的思維及判斷力，他是三個(gè)兒子中的老大，家里只要求孩子們對(duì)父母說(shuō)中文，其余隨自己決定發(fā)展，父母只協(xié)助但不干涉。

　　經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)行銷公司，謝家華的理念是客戶服務(wù)品質(zhì)，他要公司內(nèi)每一個(gè)部門(mén)的新進(jìn)人員，都接受五星期訓(xùn)練，徹底了解服務(wù)的精髓后，才正式展開(kāi)工作。身為公司總裁，謝家華和所有新員工一樣，也參加職前訓(xùn)練，且不因故缺席或早退。