維美MM網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的淘寶傳說(shuō)

    如果要問(wèn)網(wǎng)上開(kāi)店的魅力何在，那最吸引人的一點(diǎn)一定是它超低的起步價(jià)：10件貨品就可以開(kāi)個(gè)屬于自己的店，店鋪?zhàn)饨鹑�免，本金隨意，兼職亦可。正是因?yàn)檫@些，在線開(kāi)店成了許多年輕人創(chuàng)業(yè)路上邁出的第一步。

    沒(méi)接觸過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的人一定會(huì)說(shuō)，這是一件注定挨坑的事。但和淘寶打過(guò)交道的人會(huì)這樣告訴你，在線開(kāi)店的“掌柜們”把信譽(yù)看得比什么都重要。當(dāng)每一筆交易都被清清楚楚地記錄在案時(shí)，當(dāng)每一條來(lái)自顧客的評(píng)價(jià)都被明明白白的公開(kāi)時(shí)，“好評(píng)”的積累就成為了小店業(yè)績(jī)飆升的根本保障，而“差評(píng)”的增加無(wú)疑會(huì)為他們帶來(lái)致命的信任危機(jī)。

    掌柜檔案

    掌柜:瘸鳥(niǎo)的軌跡

    店鋪?zhàn)痔?hào):維美女兒國(guó)

    經(jīng)營(yíng)范圍：首飾

    創(chuàng)店日期：2004年7月18日

    成交次數(shù)：2136筆

    維美卻在淘寶網(wǎng)上給自己起了一個(gè)極其滄桑的名字——瘸鳥(niǎo)的軌跡。維美這樣說(shuō)：“我喜歡那只能飛不能停的獨(dú)腳鳥(niǎo)，我喜歡那首《瘸鳥(niǎo)》，既然上路，就不會(huì)停歇，是原則也是宿命。每次翅膀的震動(dòng)，每次汗水的揮灑，都是踏踏實(shí)實(shí)的努力，我要的就是這種感受。”正像這個(gè)滄桑的名字一樣，維美在創(chuàng)業(yè)的路上也一直是跌跌撞撞，卻從不停腳。

    “這孩子瘋了”

    維美接觸電子商務(wù)純屬偶然，朋友把網(wǎng)上的小店扔給了維美照顧。誰(shuí)料，維美一當(dāng)起老板來(lái)就上了癮、在短短兩個(gè)月之內(nèi)，她的小店不僅上了推薦位置，業(yè)績(jī)更是瘋狂攀升。維美也隨即從一個(gè)剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)新手，躥升成為一個(gè)成交次數(shù)超過(guò)2000的鉆石級(jí)賣(mài)家。

    在推薦位上的那段日子，各地的定單鋪天蓋地而來(lái)。維美起初還為成交量不足而擔(dān)心，可沒(méi)想到的是，維美店里東西很快就被訂購(gòu)一空。光是包裝發(fā)貨就把維美累個(gè)半死。那段日子里，維美小店的日成交量有時(shí)能接近二百。因?yàn)榫S美的所有商品都要用紙箱包裝后郵寄，糊箱子就成了她最艱巨的任務(wù)。三天兩夜不吃不睡，刀子、剪子、尺子、膠布、訂書(shū)器，滿床滿地都是。坐在成堆的破紙殼里，維美說(shuō)她感覺(jué)自己還不如一個(gè)撿破爛的。

    兼職也可以很專(zhuān)業(yè)

    維美現(xiàn)在還在讀研究生，專(zhuān)業(yè)是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)，她得意地稱(chēng)自己是：“理論聯(lián)系實(shí)際”。一邊是學(xué)習(xí)，一邊是生意，辛苦不言而喻。拼命三郎似的鉆研精神，加上研究生學(xué)歷和靈敏的商業(yè)頭腦，在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次成功與失敗之后，維美談起自己的生意經(jīng)來(lái)猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕。

    新店創(chuàng)業(yè)之初，市場(chǎng)定位是個(gè)很令人頭疼的問(wèn)題。維美嘗試過(guò)許多商品，均以失敗告終。起初是小品牌的化妝品，可產(chǎn)品剛一上架就被拿了下來(lái)。后來(lái)維美又買(mǎi)進(jìn)了一批椰殼小手鏈，1塊錢(qián)一條大甩賣(mài)。可維美和男朋友合計(jì)了合計(jì)，又把貨從貨架上撤了下來(lái)。為什么呢？維美說(shuō)：“誰(shuí)花一塊錢(qián)買(mǎi)東西，卻要出5塊錢(qián)郵費(fèi)，簡(jiǎn)直是搶劫。”

    維美的第一單生意竟然是一個(gè)不起眼的”臟衣籃“，由此維美收到了開(kāi)店以來(lái)第一筆收入———58元錢(qián)，贏利17元。有了第一筆進(jìn)項(xiàng)，維美并沒(méi)有坐等。維美動(dòng)用了搜索引擎顯示臟衣籃的最低價(jià)格是7塊錢(qián)，于是維美把自己店里的臟衣籃降到了6塊5。用維美男朋友的話說(shuō)，”維美會(huì)用，別人自然也會(huì)用“。想買(mǎi)臟衣籃的顧客，只要用搜索引擎查找一下，就能發(fā)現(xiàn)在浩瀚的搜索結(jié)果中，維美的臟衣籃足足比別人的便宜了5毛錢(qián)。總之，降價(jià)是一個(gè)永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的促銷(xiāo)方法。”

    你逛過(guò)網(wǎng)上掌柜經(jīng)常扎堆的“壇子”，掌柜們把“信譽(yù)”二字看得比什么都重。許多賣(mài)家為了吸引顧客，往往偽造自己的“好評(píng)記錄”。維美的男朋友就干過(guò)一回，在“壇子”里，他心有余悸地懺悔說(shuō)：“為了這事，維美好幾天沒(méi)理我，說(shuō)不想要我了�！睘楹涡抛u(yù)如此重要，除了原則問(wèn)題以外，維美評(píng)論說(shuō)：“要想宣傳自己的店鋪，最重要的就是顧客拉顧客。女人嘛，都有自己的小圈子，這里面有一個(gè)人認(rèn)可，其他人就蜂擁而至。這種輻射太厲害了。”

    “自己的事業(yè)給了自己希望”

    雖然維美現(xiàn)在還在讀研究生，但經(jīng)營(yíng)小店帶來(lái)的一個(gè)月2000元左右的盈利，足夠維美支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。。維美說(shuō)：“和打工比起來(lái)，還是自己當(dāng)老板好，有安全感，苦辣酸甜都是自己的，最重要的是，自己的事業(yè)給了自己希望�！�

    和維美不熟的人聽(tīng)了維美賣(mài)命干活的故事，一定覺(jué)得維美家里經(jīng)濟(jì)很困難。記者也紅著臉問(wèn)了同樣的問(wèn)題。維美說(shuō)：“我覺(jué)得這是性格問(wèn)題，就是不想花爸媽的錢(qián)�！薄澳悄慵依锶丝茨隳敲葱量嘀С帜銌�？”記者問(wèn)�！爸С帧！薄霸趺凑f(shuō)服他們的？”“只是給他們我的店鋪地址，讓他們看著我跌跌撞撞往前走�！本S美淡淡地說(shuō)。

    真正的商人敢冒險(xiǎn)

    從一開(kāi)始3000塊錢(qián)的本錢(qián)，到如今5萬(wàn)左右的流轉(zhuǎn)資金，維美的店鋪規(guī)模越來(lái)越大，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)問(wèn)題，維美并不回避。維美說(shuō)，自己的男朋友已經(jīng)辭掉了工作，一心一意地?fù)涞搅司W(wǎng)上的小店上。維美告訴記者，在他們現(xiàn)在用做周轉(zhuǎn)的錢(qián)里，還有她從銀行里貸款的兩萬(wàn)，貸款的抵是一個(gè)老師的工資卡。貸款明年8月到期，她短期內(nèi)最大的夢(mèng)想就是還清貸款。

    維美喜歡各種首飾，她說(shuō)她要買(mǎi)個(gè)自己的數(shù)碼相機(jī)，再找個(gè)好的影棚，把自己搜羅來(lái)的好東西都拍成耐看的照片，再搬到貨架上去。談到長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，維美說(shuō)她不僅要經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，還想開(kāi)一家屬于自己的實(shí)體店�！叭绻�有錢(qián)了，就做一個(gè)飾品廠家，自己設(shè)計(jì)各種飾品，一定很酷�！�

    掌柜獨(dú)白

    如果你想在線開(kāi)店，請(qǐng)做好準(zhǔn)備：做好不賺錢(qián)的資金準(zhǔn)備，做好受委屈的心理準(zhǔn)備，做好拼硬仗的身體準(zhǔn)備，做好每天打上百個(gè)包裹的準(zhǔn)備，做好顧客惡意欺騙的虧錢(qián)準(zhǔn)備，做好在網(wǎng)上同時(shí)和幾十人聊天的準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備好跟郵局打交道時(shí)的笑臉，還有耐心指導(dǎo)新人的好脾氣……所有的都全了，最后，還有一點(diǎn)，面對(duì)向你提出偽造“好評(píng)”要求的同行，記得千萬(wàn)不要茍同。