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如何當好SOHO一族

2011-10-13 17:39:13 來源：中國鞋網中國鞋網 http://wvsf.cn/

    隨著中國加入世貿組織，互聯(lián)網信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當、業(yè)務素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一、心理素養(yǎng)

    這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰藉和�？康母蹫�。其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”。

二、業(yè)務素養(yǎng)

    要成為一個成功的外貿SOHO族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。　　

    1、語言能力　　

    你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性。　　

    2、專業(yè)知識　　

    你應該熟知外貿專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。另外就是對你所做的產品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

三、客戶資源

    固定的客戶群對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司,開始SOHO之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾�。┦聦嵣�，到現(xiàn)在為此，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。

四、財力資源

    1、基礎辦公設備支出　　

    電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。　　

    2、支付訂金所需　　

    要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。　　

    3、保險必須要買　　

    天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。　　

    4、其它開支　　

    雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦，一般來說第一年入不敷出是正常不過！