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如何當(dāng)好SOHO一族

2011-10-13 17:39:13 來源:中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
    隨著中國加入世貿(mào)組織,互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇,加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式,在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而,若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣,都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族,需要什么條件?筆者就多年的實(shí)踐,談?wù)勎业目捶ǎ?BR>
一、心理素養(yǎng)

    這也許是一場輪盤賭,你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意,還有大把的美元。不過,你也有可能輸?shù)煤軕K,你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及!不要怪我沒提醒你噢!有句話你得記。涸谶@個(gè)世界,你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的! 首先,你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來,你還沒“開糊”,如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶,如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠,如果......任何時(shí)候你要記住的是:家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和?康母蹫。 其次,你必須克服自身的惰性;一旦SOHO的新鮮感一去不返,寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來。如果你是球迷,你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看,因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交,你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂此不疲,因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí),你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說我是老板,我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事,你也要不斷充實(shí)自己,因?yàn)槟闵钐幰粋(gè)充滿競爭的社會(huì)。反正不是有句話“今天不努力工作,明天就得努力找工作”。

二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)

    要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族,業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。   

    1、語言能力   

    你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人,很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性。   

    2、專業(yè)知識(shí)   
 
    你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高,但基本常識(shí)必須了解。主要包括:常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺,他們往往會(huì)從與你的交流中,作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度,關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象,這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三、客戶資源

    固定的客戶群對(duì)你事業(yè)的起步是必須的;請(qǐng)注意我說的是“群”,而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè),有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是,并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因,你應(yīng)該能明了!筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHO之旅的時(shí)候,曾經(jīng)打著自己的小九九,掐指一算,滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年,自以為關(guān)系相當(dāng)鐵,甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾。┦聦(shí)上,到現(xiàn)在為此,這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作,其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。

四、財(cái)力資源

    1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出   

    電腦的重要性不必多說,最好是筆記本,便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器,掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。   

    2、支付訂金所需   

    要知道,當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候,你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶。即便交情再好,不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單,你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定,那最好不過。   

    3、保險(xiǎn)必須要買   

    天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有,以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的,可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家,人們?cè)率杖氲?0%以上用于購買各種保險(xiǎn)。   

    4、其它開支   

    雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過!

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