康奈越南代理商陳光勇夫婦溫州“省親”

    "就以康奈辦公大樓為背景吧，這大樓很漂亮、很有氣勢(shì)……"2007年1月5日，在溫州康奈集團(tuán)總部，一個(gè)大胡子男人正在給一對(duì)中年男女拍照�？瓷先�，他們和中國(guó)人衣著長(zhǎng)相并無(wú)不同，殊不知他們是越南人--康奈皮鞋越南總代理陳光勇和太太杵氏香女士。借2007康奈營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議暨夏季涼鞋訂貨會(huì)之機(jī)，夫婦倆結(jié)伴來(lái)到溫州，看看康奈這個(gè)夢(mèng)中的"家"啥模樣，也順便拜會(huì)一下"當(dāng)家人"--集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康先生。

　　持續(xù)3天的訂貨會(huì)，陳氏夫婦與康奈國(guó)內(nèi)各分公司、辦事處的經(jīng)理們一起開(kāi)會(huì)、看樣、訂貨，并在康奈職工餐廳就餐。雖然中國(guó)話(huà)對(duì)他們來(lái)講疑為天書(shū)、似懂非懂，但在云南河口康奈店老板肖樂(lè)的"洋涇幫"越語(yǔ)翻譯下，他們常常會(huì)很滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭或會(huì)心地相視一笑。

　　5日下午，在公司樣品演示廳，坐滿(mǎn)了看與會(huì)的代理加盟商。集團(tuán)副總裁鄭萊莉、鄭萊毅也在觀摩現(xiàn)場(chǎng)。陳光勇夫婦與云南康奈辦事處經(jīng)理蔡余勇、河口店老板肖樂(lè)坐在一起。他們一邊看著公司職員"客串"模特展示的樣品鞋，一邊拿起鞋互相品評(píng)。因?yàn)樗麄儗?shí)在"太普通"了，周?chē)�的同行并沒(méi)有誰(shuí)去特別關(guān)注他們。其實(shí)，他們和大家一樣，都在揣摩著哪些新款能在07年的夏季給他們帶來(lái)"好收成"。只不過(guò)他們關(guān)注的是越南市場(chǎng)，其他人關(guān)注的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)罷了。

　　在訂貨現(xiàn)場(chǎng)，筆者抓住機(jī)會(huì)"逮住"了他們"云南系"的幾個(gè)(越南康奈鞋均是從云南辦事處訂的貨)。在肖樂(lè)的幫助下，筆者與他們簡(jiǎn)單聊了一下。就是因?yàn)榻?jīng)常到緊臨越南的中國(guó)河口縣康奈店買(mǎi)鞋，又通過(guò)肖樂(lè)牽線(xiàn)認(rèn)識(shí)了蔡余勇，陳光勇才把康奈店開(kāi)到越南的，所以在康奈這幾日，他們始終形影不離。陳光勇夫人杵氏香說(shuō)，這次來(lái)到溫州，鄭秀康董事長(zhǎng)非常關(guān)心，專(zhuān)門(mén)接見(jiàn)了他們�？吹狡髽I(yè)規(guī)模這么大，這么好的廠區(qū)環(huán)境、這么多人在經(jīng)營(yíng)康奈，他們對(duì)做好康奈在越南的市場(chǎng)更有信心了。"我們還要在越南開(kāi)很多店。首先在首都河內(nèi)和胡志明市兩大中心城市站穩(wěn)腳跟，再延伸到全越南，近而開(kāi)到泰國(guó)、緬甸等東盟國(guó)家。今年還要開(kāi)一個(gè)康奈皮具專(zhuān)營(yíng)店。"陳光勇興致勃勃地介紹著他的鴻圖大志。蔡余勇說(shuō)，陳先生一家，包括女婿、弟弟、大舅子都加盟康奈了，"他們把兒子都送到云南民族大學(xué)留學(xué)了，專(zhuān)學(xué)中文，為的就是把康奈品牌在越南做得更大更響亮！"肖樂(lè)告訴筆者，杵氏香非常精通經(jīng)營(yíng)之道。去年年底，康奈集團(tuán)舉行了25周年慶典。這期間，他們也在越南舉行了一些宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，比如向老客戶(hù)發(fā)請(qǐng)柬，請(qǐng)老客戶(hù)過(guò)來(lái)聚聚，順便向他們介紹一下康奈。請(qǐng)柬樣式跟康奈集團(tuán)慶典活動(dòng)時(shí)發(fā)的沒(méi)有兩樣，只是文字改成越南文了。他們還把從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)的口紅、唇膏等化妝品用在促銷(xiāo)活動(dòng)中，深受大批女顧客的青睞。他們通過(guò)一系列溫馨之舉，把康奈這個(gè)中國(guó)皮鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌的形象一步步推廣、樹(shù)立起來(lái)，大大提升了知名度和美譽(yù)度。

　　康奈在河內(nèi)能夠取得成功靠的是什么？陳光勇說(shuō)了兩點(diǎn)：價(jià)格和品質(zhì)。與歐美國(guó)家的品牌相比，康奈皮鞋的質(zhì)量絕對(duì)是一流的，不比任何品牌差，但是其價(jià)位卻比他們要實(shí)惠得多，300-550元人民幣的價(jià)格非常適合越南目前的消費(fèi)水平。這是康奈皮鞋在進(jìn)駐越南首都短短3年時(shí)間，就能夠成為當(dāng)?shù)厥走x品牌的關(guān)鍵因素。

　　"我們真的很感謝鄭秀康董事長(zhǎng)，他是一個(gè)很有眼光、人也溫和的企業(yè)家，同樣感謝蔡余勇先生。沒(méi)有他們大力支持康奈在越南也不可能發(fā)展得這么快。"杵氏香女士真誠(chéng)地說(shuō)，這次到總部訂貨，相中了60多種新款。這些新品上市后肯定會(huì)得到越南消費(fèi)者的歡迎。言談間，她的臉上始終洋溢著自信的微笑。異國(guó)他鄉(xiāng)的康奈人對(duì)中國(guó)品牌的那份期待、那份忠誠(chéng)，作為一個(gè)中國(guó)人筆者感到很振奮，一種莫名的敬意油然而生。