安踏，踩著中國的運動節(jié)拍

    從“我選擇，我喜歡”到“Keep Moving”，從1億到20億，安踏只用了5年；從中國NO1到世界TOP10，安踏相信也只要用5年……

　　敢為人先，飛速崛起

　　18年前，安踏的掌舵人丁志忠站在北京的大街上，背著600雙從老家晉江帶來的運動鞋，想著如何盡快的出手以賺到第一筆錢，由此拉開了他運動用品生涯的序幕；18年后，作為中國運動鞋的領軍人物，丁志忠需要構思的是如何在運動世界里保持住中國NO1，如何晉升為世界TOP10。

　　短短18年，安踏創(chuàng)造了中國運動產業(yè)世界一個又一個的奇跡，從無到有，從小到大，從弱到強，從中國到全球。有人說，安踏的崛起勝在天時，中國消費力的快速提升，為品牌的擴張帶來了天然的土壤；也有人說，安踏的崛起勝在地利，傾晉江運動產業(yè)集群之力，才造就了安踏的輝煌。應該說，這兩種說法不無道理，卻也不盡然。天時、地利不獨安踏一家所獨有，整個中國運動鞋企業(yè)，所有晉江制鞋公司，人人均可分得一杯羹，為何只有安踏一騎絕塵，扶搖直上，不見其蹤？

　　其實，安踏之所以有今日之成就，盡在一個“先”字——敢為天下先，才是安踏崛起的本源。

　　1999年之前，安踏與它同處一城的其它制鞋企業(yè)沒有太大的區(qū)別，也都是一兩條生產線，年產值千把幾千萬，利潤微薄，發(fā)展乏力。然而，正是在這個時候，安踏第一個預見到了中國消費群體的整體崛起，消費力的迅猛提升，未雨綢繆，傾其所有，率先導入品牌化戰(zhàn)略，力邀世界乒乓球冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。與同城其它企業(yè)所不同的是，安踏投入了龐大的資金進行品牌宣傳推廣，讓安踏與孔令輝在消費者心目中真真正正的劃了一個等號。2000年悉尼奧運會，孔令輝不負眾望，一舉拿下男單冠軍，隨著孔令輝真誠的在電視屏幕上反復重復“我選擇，我喜歡”，安踏立時成為中國運動用品世界的明星，開始站到了主流運動用品的起跑線上。

　　2000年的成功讓安踏品嘗了太多的喜悅，令人欽佩的是，安踏并沒有陶醉在成功的夢幻泡影里，它們潛下心來，開始考量下一個浮出水面的重要問題。

　　隨著安踏品牌塑造的初步成功，安踏開始脫穎而出，跳出了晉江運動鞋產業(yè)的圈子。晉江的運動產業(yè)最大的特征就是打價格戰(zhàn)，以犧牲利潤來換取市場，這是一條越走越窄的路，利潤微薄遏制了企業(yè)和代理商的信心，也制約了他們進一步的投入，由于缺乏足夠的投入，品牌日漸萎縮直至消亡。安踏希望走一條高利潤、高產出之路，創(chuàng)造一個較高水準的價值鏈，而且，這個時候安踏已經積攢了一些資本，在市場上擁有了一定數(shù)量的專賣、專柜。單一的運動鞋即便利潤再高，也是有限的。更何況，運動鞋的銷售具有季節(jié)性的特征，一年12個月，只有不到3個月的銷售季節(jié)，余下的9個月則基本上是入不敷出。這個時候，安踏開始醞釀綜合運動用品概念。在專賣店及專柜里，擺上運動服飾、包袋及運動器械，一則可以提高顧客的單次采購價值，提升單店產出總量；二則可以延長銷售旺季，保持單店能夠四季贏利；最重要的是，安踏已經具備一定的品牌知名度和影響力，可以保證運動服飾更高的附加價值，給予各個產業(yè)鏈更高的利潤回報。如果說此前安踏及代理商銷售一雙運動鞋擁有15元的利潤的話，那么銷售一套運動服飾則至少擁有25元甚至更高的利潤回報。