童鞋市場競爭激烈,前景依然誘人

    童鞋的經(jīng)營已經(jīng)非常成熟，業(yè)內(nèi)競爭也很激烈，業(yè)態(tài)形式也是多種多樣。　 
   
　　傳統(tǒng)意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業(yè)內(nèi)人士認為14歲以下兒童，按照其不同的發(fā)育階段可以分為0~3歲嬰兒期、3~6歲幼兒期、6~14歲兒童期，各個時期銷售重點也各有不同。

　　目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。藍貓童鞋公司的一位工作人員認為，現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。

　　同時他還表示，全國的兒童數(shù)量以3.8億算，每人每年消費4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計算，就是288億元。

　　財源滾滾

　　業(yè)內(nèi)人士認為：童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源�！澳_下沒鞋窮半截”的古訓刺激著年輕父母的神經(jīng)，大人鞋的縮小版和兒童卡通版相映成趣。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設(shè)計費用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴大了。

　　有媒體曾報道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬元計、約為2000萬元，合計零售額在2200萬元以上。

  　多渠道進入十二喜童裝童鞋專賣店的王洪斌經(jīng)理認為：兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范。進入領(lǐng)域有多種途徑，第一種做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場設(shè)立專柜或獨立開發(fā)多個專賣店。也可只開設(shè)專賣店，進行單店操作。更簡單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場進貨經(jīng)營。幾種模式各有利弊還需創(chuàng)業(yè)者量力而行。

　　賣場設(shè)立專賣店

　　各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場收去的扣點一般在20%--30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節(jié)、店慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會參加，不說第二年續(xù)約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。