康奈集團(tuán)如何布局俄羅斯

    在產(chǎn)品出口戰(zhàn)略、品牌輸出戰(zhàn)略運(yùn)作獲得成功的基礎(chǔ)上，康奈集團(tuán)又開(kāi)始推行國(guó)際化第三階段的戰(zhàn)略——資本擴(kuò)張，牽頭投資20億元開(kāi)發(fā)建設(shè)我國(guó)首批境外八個(gè)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)之一——俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)。 

    “在國(guó)外建立合作區(qū)不僅實(shí)現(xiàn)了資本擴(kuò)張，也是溫企脫離競(jìng)爭(zhēng)激烈的‘紅�！�，開(kāi)拓‘藍(lán)�！�的全新方式。” 康奈集團(tuán)總裁鄭秀康告訴記者。

    在當(dāng)前歐盟對(duì)中國(guó)實(shí)施反傾銷(xiāo)的不利情況下，康奈此舉被外界形容成了解決對(duì)俄貿(mào)易困惑中的星星之火。這是一次勇敢的嘗試，而其背后還有更多的鮮為人知的內(nèi)幕。

    變被動(dòng)為主動(dòng)

    為什么是俄羅斯？為什么是烏蘇里斯克？ 

    2005年11月3日，溫州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局、溫州市財(cái)政局以及鹿城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會(huì)曾組團(tuán)前往俄羅斯考察，尋找破解灰色清關(guān)的有效途徑。而烏蘇里斯克成了那次考察的重要目的地，因?yàn)樵谀抢镆延袦刂萜髽I(yè)落戶(hù)投資。

    瑞安鑫爾泰鞋業(yè)1998年就開(kāi)始對(duì)俄貿(mào)易，2001年董事長(zhǎng)蔡建林不動(dòng)聲色地在烏蘇里斯克成立了新公司，租了廠房生產(chǎn)。他們采取的是從溫州發(fā)送半成品，在俄加工的方式生產(chǎn)皮鞋、旅游鞋和拖鞋等產(chǎn)品。目前其13條生產(chǎn)線(xiàn)，一年可生產(chǎn)七八百萬(wàn)雙鞋子銷(xiāo)往俄羅斯市場(chǎng)。蔡建林強(qiáng)調(diào)，在烏蘇里斯克投產(chǎn)的好處是沒(méi)有清關(guān)的陰影。蔡建林的例子給了考察團(tuán)成員很大的啟發(fā)。

    當(dāng)然，烏蘇里斯克引起溫州商人關(guān)注的原因還不止這些。俄羅斯濱海邊疆區(qū)與中國(guó)黑龍江省接壤，是俄遠(yuǎn)東最繁榮的地區(qū)，市場(chǎng)縱深廣，覆蓋面大。烏蘇里斯克則是濱海邊疆區(qū)第二大城市，是我國(guó)通往遠(yuǎn)東、日本海沿岸的重要通道，離我國(guó)東寧口岸僅53公里，距俄羅斯濱海邊疆區(qū)首府海參崴100公里，交通便利。烏蘇里斯克是西伯利亞大鐵路和遠(yuǎn)東鐵路的交匯處，火車(chē)直達(dá)我國(guó)綏芬河市。很顯然，占領(lǐng)烏蘇里斯克是國(guó)內(nèi)企業(yè)快速占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)的一條捷徑。此外，烏蘇里斯克成為2006年首批中國(guó)設(shè)在國(guó)外的8個(gè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)之一，其背后體現(xiàn)的國(guó)家政策支持，也無(wú)疑給投資者喂了一顆定心丸。

    目前，俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)已進(jìn)入招商階段。據(jù)康奈集團(tuán)常務(wù)副總裁周津淼介紹，該經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)總投資額20億元人民幣，占地面積228萬(wàn)平方米，規(guī)劃建筑面積163萬(wàn)平方米，建設(shè)期為五年，計(jì)劃引進(jìn)各類(lèi)企業(yè)60家。招商的重點(diǎn)對(duì)象是我國(guó)國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，包括皮鞋、眼鏡、皮裝、打火機(jī)、燈具、家電等行業(yè)�？的渭瘓F(tuán)總裁助理丁杏燦說(shuō)，對(duì)于入園企業(yè)而言，利好的消息是國(guó)家提供部分固定資產(chǎn)投資補(bǔ)助、貼息貸款及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的財(cái)政資助，為投資企業(yè)提供銀行保函和出口信用保險(xiǎn)，這樣企業(yè)就少了后顧之憂(yōu)。

    康奈中標(biāo)的臺(tái)前幕后

    截至2006年11月底，國(guó)家先后批準(zhǔn)了8個(gè)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)。2006年11月28日，海爾集團(tuán)在巴基斯坦建成了中國(guó)第一家境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。據(jù)了解，作為首批境外八個(gè)經(jīng)濟(jì)合作區(qū)之一——浙江華立集團(tuán)與泰國(guó)安美德集團(tuán)在泰國(guó)羅勇府聯(lián)合建設(shè)的“羅勇中國(guó)工業(yè)園”一期工程也已啟動(dòng)招商。

    鄭秀康透露，這個(gè)項(xiàng)目由國(guó)家商務(wù)部組織招投標(biāo)，而參加爭(zhēng)奪這個(gè)項(xiàng)目的共有60多家國(guó)內(nèi)企業(yè)，投標(biāo)其實(shí)就像扳手腕一樣，除了實(shí)力以外還需要技巧，提供如何建設(shè)合作區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃。雖然康奈具備一定的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于這場(chǎng)投標(biāo)康奈還是做了充分的準(zhǔn)備。自從2006年5月22日收到國(guó)家商務(wù)部的招投標(biāo)書(shū)后，康奈回復(fù)了承諾函：承諾5年內(nèi)入駐60家中國(guó)企業(yè)或者投資達(dá)到2.5億美元額度，并為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的管理和服務(wù)。因?yàn)闋可娴?年內(nèi)20億元人民幣的投資，建行、中行的溫州分行均提出了貸款承諾，表示大力支持，同時(shí)提供綜合額度授信內(nèi)的貸款融資安排。 2006年7月，康奈集團(tuán)派出代表進(jìn)京向商務(wù)部進(jìn)行投資規(guī)劃闡述，報(bào)名的企業(yè)共66家，經(jīng)過(guò)初選，康奈成為30多家入圍企業(yè)之一。9月19日，在中俄兩國(guó)總理定期會(huì)晤委員會(huì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作分會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)親自宣布中標(biāo)企業(yè)，康奈集團(tuán)一舉中標(biāo)。

    有人說(shuō)康奈的成功是巧用資源的成功。因?yàn)榭的渭瘓F(tuán)先是和萬(wàn)全木業(yè)、華潤(rùn)物資等國(guó)內(nèi)著名公司成立了康奈集團(tuán)境外投資有限公司，然后這家境外投資公司又和黑龍江東寧吉信工貿(mào)集團(tuán)組建康吉國(guó)際投資有限公司，鄭秀康任董事長(zhǎng)，強(qiáng)強(qiáng)合作使得康奈有了更足的底氣。

    為什么南北民企可以聯(lián)手？實(shí)際上，瑞安鑫爾泰鞋業(yè)的蔡建林就是和吉信公司合作的。通過(guò)15年的經(jīng)營(yíng)，吉信在俄各界擁有相當(dāng)強(qiáng)的人脈關(guān)系，并且對(duì)當(dāng)?shù)囟愂铡�勞�?wù)輸出等各項(xiàng)政策也十分熟悉和了解。吉信集團(tuán)在俄羅斯投資工業(yè)園區(qū)有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有7家溫州企業(yè)在園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)5年時(shí)間以上。從這些說(shuō)明可以看出康奈用心良苦，因?yàn)榧�信不僅僅是資本的合作者，在某種程度上是一個(gè)“向?qū)А�，通過(guò)它才可以駕輕就熟。

    “走出去”更要“走進(jìn)去、走上去”

    近年因在西方頻遭反傾銷(xiāo)，中國(guó)鞋似乎已被牢牢貼上“低廉”的標(biāo)簽。但國(guó)內(nèi)主要民營(yíng)制鞋商卻不甘心只做幫人貼牌的配角�？上驳氖牵�包括康奈在內(nèi)有6家領(lǐng)先的制鞋企業(yè)不約而同開(kāi)始了品牌國(guó)際化的步伐。

    面對(duì)不斷增多的貿(mào)易壁壘，康奈制定了“三步走”的發(fā)展策略：一是“走出去”，即在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，避免采購(gòu)中間商分薄利潤(rùn)。目前，康奈已在全球20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)100多家專(zhuān)賣(mài)店，海外品牌皮鞋占康奈銷(xiāo)售額10%左右。同時(shí)，康奈集團(tuán)還計(jì)劃在5年內(nèi)開(kāi)設(shè)1000家海外專(zhuān)賣(mài)店(柜)；二是“走上去”，是指積極創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)，往高端化發(fā)展。走品牌化，殺進(jìn)西方高端市場(chǎng)，這肯定是中國(guó)鞋未來(lái)的一大發(fā)展方向。2004年，鄭秀康斥資1000萬(wàn)元，與英國(guó)全球性鞋類(lèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)SATRA簽訂合作協(xié)議，在國(guó)內(nèi)建立符合SATRA認(rèn)證的世界級(jí)鞋類(lèi)設(shè)計(jì)研發(fā)中心，康奈也開(kāi)始了從一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者向國(guó)際貿(mào)易技術(shù)制定者角色的轉(zhuǎn)化。作為雙方合作的第一個(gè)結(jié)晶，2006年8月28日，康奈完全具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際領(lǐng)先核心技術(shù)的高端“商務(wù)舒仕”鞋全球同步上市；三是“走進(jìn)去”，打入當(dāng)?shù)刂髁魃倘ΑＨ绱蛩阒苯釉诙砹_斯設(shè)廠，走“產(chǎn)地化”之路，這樣，康奈生產(chǎn)的鞋不再是“中國(guó)制造”，自然不用受歐盟對(duì)中國(guó)鞋征稅的影響。

    通過(guò)設(shè)立海外生產(chǎn)基地終久只是閃避之術(shù)，自從1989年結(jié)束意大利的學(xué)習(xí)考察之旅后，鄭秀康堅(jiān)信只有讓鞋子更有技術(shù)含量，賣(mài)得更貴，公司才能走得遠(yuǎn)。他向記者坦言，目前康奈正在國(guó)際市場(chǎng)上努力進(jìn)行改變中國(guó)皮鞋品牌形象的探索——在國(guó)際市場(chǎng)上，康奈定位瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng)，決不參與價(jià)格戰(zhàn)�？的纹ば�在海外的平均零售單價(jià)達(dá)到60美元，最高售價(jià)達(dá)到150美元。

    “‘康奈’成為世界品牌，我想應(yīng)該看得到的，因?yàn)槲也?0歲。我相信中國(guó)的品牌十年二十年之內(nèi)會(huì)在世界上闖出一片天地來(lái)。但是像耐克、阿迪達(dá)斯那樣，不管是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是不發(fā)達(dá)國(guó)家都做得那么好，也許還要很長(zhǎng)時(shí)間。我想在一些國(guó)家我們可以先進(jìn)去�！笨的渭瘓F(tuán)年輕的副總裁鄭萊莉說(shuō)。她試圖在海外施展更大的康奈品牌力量——目前在海外購(gòu)買(mǎi)康奈鞋的70％是外國(guó)人，而康奈也專(zhuān)門(mén)為此架設(shè)了相應(yīng)的研究部門(mén)，針對(duì)外國(guó)人的腳型，設(shè)計(jì)給外國(guó)人穿的皮鞋。