中國(guó)鞋業(yè)品牌的四大缺失

　　中國(guó)鞋子的產(chǎn)量是世界第一，其中尤以浙江溫州、福建晉江和石獅三地所產(chǎn)為主。雖然我們常在國(guó)內(nèi)的一些媒體看見(jiàn)不乏某某鞋子大批出口的新聞，但是在國(guó)外，中國(guó)的鞋子之所以受青睞多數(shù)是與其廉價(jià)相關(guān)聯(lián)的。
　　這就是多數(shù)鞋業(yè)老板每每自詡的中國(guó)鞋業(yè)現(xiàn)狀。廉價(jià)、假冒、一次性時(shí)常成了中國(guó)鞋子的代言詞，即使是一些走自主品牌之路的正規(guī)企業(yè)，也多數(shù)在品牌運(yùn)作上存在以下的缺失。

　　首先是來(lái)自鞋業(yè)品牌內(nèi)涵的缺失。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在著一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，女鞋往往比男鞋更注重對(duì)品牌內(nèi)涵的塑造，例如千百度女鞋的品牌指向是能吸引眾多的眼球，意喻此品牌女鞋可以增加女士的魅力。對(duì)比一下如今市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)男鞋，森達(dá)或者富貴鳥(niǎo)，富貴鳥(niǎo)好歹還打了個(gè)擦邊球，能讓顧客彰顯富貴的“鳥(niǎo)”。森達(dá)呢？誰(shuí)能知曉這個(gè)品牌的精神訴求么？

　　對(duì)一雙鞋子而言，無(wú)非滿(mǎn)足顧客的兩種需求，一種是基于穿著的產(chǎn)品利益訴求，另外則是彰顯身份的品牌感性訴求。類(lèi)似森達(dá)、富貴鳥(niǎo)造了十來(lái)年的鞋，估計(jì)在質(zhì)量上面已經(jīng)無(wú)甚大礙，最要命的就是這些品牌雖然價(jià)格賣(mài)得直逼洋品牌，但是根本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者基于彰顯身份的感性訴求。于是可以斷言，在國(guó)外著名品牌借助OEM或者ODM來(lái)掠奪中國(guó)鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，只要稍微采取點(diǎn)價(jià)格策略就可以把國(guó)產(chǎn)品牌搞個(gè)寢食難安。

　　其次是國(guó)產(chǎn)的鞋子缺少對(duì)人性化的關(guān)注。我們知道如今有個(gè)名詞用途挺廣的，那就是人體工程學(xué)。大到汽車(chē)小到板凳都與人體工程學(xué)息息相關(guān)，鞋子作為對(duì)人類(lèi)行走工具腳的保護(hù)，如果忽略了對(duì)人性化的關(guān)注而未滿(mǎn)足人體工程學(xué)需求，那么即使它的版型再成功，它的市場(chǎng)都將逐漸萎縮。

　　如今的鞋業(yè)廠家多數(shù)的趨向是關(guān)注一雙鞋子的外在美觀與否，而很少花精力去研究怎么去改善顧客的穿著舒適度。記得看過(guò)金喜善飾演的韓劇里有關(guān)于制鞋的片段，劇中的韓國(guó)皮鞋所追求的就是顧客穿上鞋子的舒適性，這件事后來(lái)被筆者認(rèn)證了。筆者曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)一雙韓產(chǎn)皮鞋，說(shuō)實(shí)話，穿上它后你再也不想穿那些非但不透氣又顯得笨重的國(guó)產(chǎn)鞋了。穿韓產(chǎn)鞋子逛街也再?zèng)]有什么負(fù)擔(dān)，這就是一雙基于滿(mǎn)足顧客人性化需求的鞋子。

　　回過(guò)頭看看我們的福建鞋、浙江鞋和廣東鞋，試問(wèn)有幾個(gè)牌子在這方面動(dòng)了心思呢？做鞋子與造槍支不一樣，槍支靠威力制勝，而鞋子總是贏在細(xì)節(jié)的完美。

　　再次是國(guó)產(chǎn)鞋子的顧客滿(mǎn)意度缺失。這里有個(gè)不相關(guān)的事例，足見(jiàn)顧客滿(mǎn)意度的重要性。時(shí)下的空調(diào)品牌中，海爾其實(shí)并不是最強(qiáng)的，但是很多消費(fèi)者仍選擇購(gòu)買(mǎi)海爾空調(diào)，并且把使用海爾空調(diào)過(guò)程中所享受的周密服務(wù)，很滿(mǎn)意的傳達(dá)給其他顧客，并向他們做出推薦，這里就是海爾顧客滿(mǎn)意度工程的巨大影響力。而國(guó)內(nèi)的鞋子呢？多數(shù)廠家所期望的可能是再次縮短三包時(shí)間，最好干脆不包拉倒。其藉口是鞋子屬于易耗消費(fèi)品，而空調(diào)屬于工業(yè)產(chǎn)品。

　　在日常生活中關(guān)于鞋子的投訴是相當(dāng)高的，但是即使最終通過(guò)第三方斡旋解決了，最終仍會(huì)失去一位顧客，并將由此產(chǎn)生較負(fù)面的口碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)組織最忠誠(chéng)的顧客才是它最有價(jià)值的顧客。

　　最后來(lái)談?wù)勚袊?guó)鞋業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)缺失。假耐克事件令人記憶猶新，中國(guó)人的仿造能力令世界折服，當(dāng)然某些仍是停留在外表的刻意模仿上，并沒(méi)有創(chuàng)新出知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而是典型的剽竊。鞋子和服裝同樣有版型一說(shuō)，其實(shí)這版型就是楔子的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是用來(lái)區(qū)別對(duì)手隔離競(jìng)爭(zhēng)的，但是往往被仿冒打敗。

　　客觀存在的中國(guó)鞋業(yè)四大缺失告訴我們?cè)鯓拥牡览砟�？隨著信息傳播速度和頻次的加遞，仿冒的尾巴將越來(lái)越短；當(dāng)一窩蜂講究鞋子的氣派時(shí)，自然回歸將是大勢(shì)；沒(méi)有品牌內(nèi)涵，能賣(mài)的就永遠(yuǎn)只能是鞋，當(dāng)別人賣(mài)品牌和品牌主張時(shí)，賣(mài)鞋的只能做苦力；鞋子不是一次性或者終生產(chǎn)品，因此，有必要去思索怎么讓顧客一輩子對(duì)鞋子感到滿(mǎn)意。

　　這些是中國(guó)鞋業(yè)所必須認(rèn)知和改善的，刻不容緩。