應收款問題困擾縫機行業(yè)

    當下，在縫制機械行業(yè)中與企業(yè)利益息息相關的“應收款問題”已逐漸得到包括企業(yè)、經銷商、行業(yè)協(xié)會、服裝企業(yè)等多方面的普遍關注。“應收款問題”不僅關乎以上多方的利益，同時也反映出國內縫制機械產業(yè)在新一輪發(fā)展階段所面臨的重要問題。 

    最近，記者在調查了解過程中發(fā)現(xiàn)，產生欠款原因有企業(yè)自身的問題，有縫制機械產業(yè)結構問題，同時也有市場誠信建設以及更深層次的問題。

　　賣了機器收不到錢

    在走訪有著上�！翱p配一條街”之稱的東長治路過程中，某品牌經銷商謝先生曾向記者抱怨關于“應收款”的問題。他說：“從開始經營縫紉機至今已有四年的光景，目前被拖欠的貨款累計已達20多萬元，其中有數萬元已成為壞賬。辛苦勞動換來的只是幾十張“白條子”，自己進退兩難，苦不堪言�！睋�這位經銷商透露，行業(yè)內部和他有同樣遭遇的人不占少數。對于既有的一些欠款，經銷商不愿意通過法院來催收，因為其結果多數是贏了官司拿不到錢，還會因此傷了感情，加之為官司投入的人力、時間、金錢，使收款難上加難。

    從某種意義上來說，或許正是這種害怕失去客戶的心態(tài)“慣壞”了他們的買主，使欠款現(xiàn)象愈演愈烈，從而造成了整個縫機行業(yè)集體利益的受損。

    根據商務部國際貿易經濟合作研究院專家估計，中國的海外應收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。

    海外應收款現(xiàn)象在縫制機械行業(yè)也有相當體現(xiàn)。目前，我國工業(yè)縫紉機出口主要是第三世界國家，據相關企業(yè)透露，第三世界的經銷商在資金信譽上還存有一些問題，也有
拖欠資金、壞帳的現(xiàn)象，拖延外匯結算時間。

    “企業(yè)在開拓國外市場選擇代理商過程中，難免會出現(xiàn)一些信用度欠缺的合作伙伴。然而正是這樣的過程，也使我們更加看重一些有信譽的國外代理商，并與之建立良好的合
作關系。總體說來，在拖欠資金等方面付出的代價是難以避免的。一位長期從事縫紉機外貿業(yè)務的工作人員在談到“應收款”問題時如是說。

　　“應收款問題”內外因

    應收款問題的發(fā)生有外因和內因兩個方面：

    首先它是整個社會誠信體系不完善的一個體現(xiàn)，導致其背后出現(xiàn)一條長長的債務鏈甚至“多角債”：縫紉機生產企業(yè)拖欠零部件企業(yè)的款；縫紉機經銷商拖欠生產企業(yè)的款；服裝企業(yè)拖欠縫紉機經銷商的款。這是外部原因。

    其次，就縫制機械產業(yè)內部來看，造成目前縫制機械行業(yè)應收款拖欠之風愈演愈烈的根本原因是市場的“供大于求”。據專業(yè)人士分析，由于縫紉機品種結構矛盾突出，某些品種或處在某規(guī)格范圍內的一些品種，其數量已遠遠超過市場需求量，這就導致激烈競爭之下所出現(xiàn)的不理智競爭。

    “在現(xiàn)在的業(yè)務市場競爭中，我不欠款自然有其他競爭對手這樣做。本著多開拓一個客戶的目的，只有咽下這顆黃連了。”謝先生在談到不理智競爭情況時這樣描述了自己的感受。

    要解決行業(yè)“應收款”問題，調整行業(yè)產品結構是關鍵。因為只有生產出優(yōu)質、特色、適銷的產品，才能在供求中占據主動，才能對有意拖欠款的買方說"NO”。

    “縫制機械行業(yè)在產品結構優(yōu)勢方面的體現(xiàn)是不乏其例的。比如繡花機市場，現(xiàn)在的市場供求情況依然非常樂觀。去年的‘SCISMA’現(xiàn)場出現(xiàn)很多的繡花機企業(yè)展覽的樣品也被訂購一空的情況，拖欠款基本不可能出現(xiàn)。這固然是繡花機市場的一個機遇，卻能夠在很大程度上反映出合理產品結構的重要意義�！痹谡劦嚼C花機市場情況時，謝先生洋溢著對繡花機市場的艷羨和對自身尷尬處境的無奈。

　 構筑信用體系  防范意識不可少

    對于目前深受“應收款問題”之痛的廣大企業(yè)主和銷售商來說，如何盡可能少受拖欠款之苦呢?記者以為，先要有意識地防止形成長期拖欠款。在幾千或萬元左右款額較小的情況下，盡量當時結清，以免后患。如果對方這樣就達不成買賣意向，需要對對方資金狀況做出判斷，步步試探。可以讓對方當時最大限度能支付多少就先付多少。最重要的是不要與那些沒有施工資質、信譽不好的公司合作，而與正規(guī)企業(yè)合作。

    此外，“打白條”也是有學問的。在款額較大的時候，最好能參照相關合同藍本，以確保與對方簽訂的合同真實、完整、合法、有效。

    從根本上來講，還需要建設良好的市場大環(huán)境，構筑公平、誠信的競爭體系。政府有關部門應加大監(jiān)管力度，健全相關機制和法規(guī)，使市場多年不愈的頑疾得以根治。

    在發(fā)達國家中，有較好信用管理體系的企業(yè)，應收款的還款期限一般為6個月，那些逾期不還的款項會當作壞賬處理。然而，對中國的許多企業(yè)而言，對應收款的還款時間幾乎沒有限制，只有當債務人破產時，那些逾期欠款才會被當作壞賬處理�；蛟S這樣的一種心態(tài)，正是讓本上企業(yè)陷入“應收款”問題泥淖的癥結所在。