突破雅安皮鞋的想象空間

　　自上世紀80年代以來，世界鞋業(yè)的中心從歐洲和北美轉(zhuǎn)向亞洲，中國大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地。在這樣的大環(huán)境下，中小皮鞋業(yè)逐步陷入了內(nèi)外交困的境地：國外市場有國際貿(mào)易壁壘阻礙；國內(nèi)市場集中度越來越高，中小企業(yè)的市場空間逐漸縮小，面臨巨大的市場挑戰(zhàn)。再加上外圍環(huán)境的不斷變化，如人民幣升值、原材料成本上升等，中小皮鞋產(chǎn)業(yè)遭遇了瓶頸。

　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年，中國皮鞋市場容量約3400億美元，全國制鞋企業(yè)達2萬多家，大中型制鞋企業(yè)7200多家，從業(yè)人員達220多萬人，形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶5大鞋類生產(chǎn)集散地。隨著產(chǎn)業(yè)布局不斷優(yōu)化，應(yīng)該說企業(yè)的發(fā)展空間還很大。然而，中小皮鞋企業(yè)卻一直沒有走上發(fā)展的正軌。

　　在這樣的大背景、大市場、大競爭之中，雅安皮鞋企業(yè)如何在不能改變的市場現(xiàn)實中，盡快找到自己的市場，找回曾經(jīng)的輝煌？

　　本土守衛(wèi)戰(zhàn)

　　曾經(jīng)，雅安是皮鞋產(chǎn)業(yè)的樂土，雅安皮鞋從這里出發(fā)，贏得了消費群，從而構(gòu)建了較堅實的市場基礎(chǔ)，并由此得到了“雅皮”美譽。這些歷史積累和沉淀，在今天看來，是雅安皮鞋守衛(wèi)本土市場的資本，有著重要的意義。

　　走在市區(qū)中大街，沿街兩旁有著眾多皮鞋、皮具專銷店。這些耳孰能詳?shù)钠放票砻�，國�?nèi)外各種品牌已進入雅安市場，市場壓力之外，是更多消費者對外來品牌、特別是知名品牌的推崇。這樣的市場環(huán)境給雅安皮鞋一個強烈的市場信息：要重樹品牌、再爭市場，雅安皮鞋唯有增加技術(shù)含量、改革銷售方式、提升品牌附加值，在激烈的競爭中首先要捍衛(wèi)本土市場。只有這樣，雅安皮鞋才能在幾近銷聲匿跡后重新崛起。

　　提到改革經(jīng)營管理方式，“楊皮匠”又是一例�！皸钇そ场泵翡J地發(fā)現(xiàn)，單靠自身積累資金，是難以與規(guī)模巨大、資金實力雄厚的制鞋企業(yè)競爭的。為解決這一孤軍作戰(zhàn)的尷尬局面，“楊皮匠”在今年3月率先提出了公司股份制經(jīng)營，為品牌未來的可持續(xù)發(fā)展鋪就了一條陽光大道。

　　市場拓展戰(zhàn)

　　心有多大，舞臺就有多大。雅安皮鞋近幾年的主要精力都集中在川內(nèi)市場，而在外地市場基本處于缺位狀態(tài)。要彌補這一市場缺位，僅靠單純的市場拓展很難實現(xiàn)，還會增大成本的投入。

　　“楊皮匠”結(jié)合自身發(fā)展實際表示，隨著消費者收入兩極分化加劇，一部分人由于經(jīng)濟收入增長轉(zhuǎn)向購買高檔皮鞋，一部分人由于經(jīng)濟收入持平或降低而成為低檔皮鞋的消費群。這樣的實際，將使二三線品牌的中高檔皮鞋集中在二三級市場，致使中高檔皮鞋在有限的市場中演繹“千軍萬馬過獨木橋”。這樣的競爭現(xiàn)實，雖會讓一部分中小型制鞋企業(yè)脫穎而出，起到推進產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)品升級換代的作用，但同樣也會帶來較大的“傷亡”。因此，“楊皮匠”認為，拓展市場需要企業(yè)經(jīng)營者在市場的上下延伸上做文章。

　　“楊皮匠”的認識和經(jīng)營之道，在雅安皮鞋制造業(yè)中也得到了一定的認同。一些業(yè)內(nèi)人士認為，在市場需求和消費能力的引導(dǎo)下，再加上中檔產(chǎn)品消費群向高端消費和低端消費分流，低端產(chǎn)品品牌還未形成優(yōu)勢品牌，在低端產(chǎn)品領(lǐng)域形成強勢品牌的機會較大。另外，市場現(xiàn)實是，高端皮鞋市場歷來被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌一直與高端無緣。因此，在經(jīng)濟全球化的大局下，形成知名品牌，向高端市場進軍，謀求在大市場中占據(jù)一定的市場份額也是當務(wù)之急。

　　由此看來，雅安皮鞋在當前的現(xiàn)實中，必須找準品牌的準確定位，并適當?shù)叵蛏匣蛳蛳卵由�，從而避開一味的“中檔路線”，借此在市場競爭困境中突圍。

　　品牌規(guī)模戰(zhàn)

　　“品牌戰(zhàn)略是所有企業(yè)的必走之路�！彼拇ㄞr(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)博士漆雁斌說，他也穿過雅安曾經(jīng)享譽國內(nèi)外的“車夫鞋”，雅安皮鞋有悠久的歷史積淀，豐富而傳奇的文化，使其在激烈的競爭中以地域名稱為品牌立于全國品牌之林，堪稱20世紀皮鞋業(yè)的經(jīng)典，譽稱“雅鞋”。

　　如今，雅安擁有40多家民營皮鞋企業(yè)，年產(chǎn)量接近70萬雙。從近幾年市場對雅安皮鞋的關(guān)注度來看，這個產(chǎn)量遠遠不能滿足消費市場的需求，更不足以支撐雅安皮鞋重振市場。一個有力的論據(jù)是：在眉山、樂山等地，打著“雅安皮鞋”招牌的企業(yè)占有了當?shù)匦�產(chǎn)量的3/4，當其打上“雅鞋”標志后，每雙皮鞋批發(fā)價就可多買10多元。由此可見，雅安皮鞋的市場認可度仍很廣泛。

　　就此，漆雁斌認為：“從年產(chǎn)量僅70萬雙的情況來看，雅安鞋企占有市場的能力較弱，市場觀念品牌意識也跟不上市場經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢。作坊式生產(chǎn)和品牌分散各自為陣的現(xiàn)象仍然存在，而產(chǎn)品中低檔次的定位，難以獲得更大的利潤空間。要突破這一難題，就需要有更高的目標定位，包括全球化的經(jīng)營理念�！�

　　漆雁斌博士甚至提出了一個設(shè)想：“能不能構(gòu)建一個雅安皮鞋集團，也就是眾多鞋企共同塑造一個母品牌來統(tǒng)領(lǐng)和開拓市場，其他為子品牌盡量延伸。這樣有利于集中優(yōu)勢力量在更大范圍內(nèi)與其他同行業(yè)競爭�！�

　　專家：皮鞋產(chǎn)業(yè)需要扶持

　　談到對企業(yè)的支持，漆雁斌說：“政府對企業(yè)的資金支持主要是在項目和技改方面。這兩點，目前雅安皮鞋企業(yè)都不具備。政府的主要支持方式可以有兩方面，一方面是通過招商引資，引進有實力的大企業(yè)、大集團，帶來資金和先進的管理經(jīng)驗，包括品牌的市場運做方式，大企業(yè)在這方面都有比較豐富的市場些經(jīng)驗；另一方面，就是把皮鞋產(chǎn)業(yè)作為雅安工業(yè)的重點打造對象，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，服務(wù)本土皮鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，這點是切實可行的，從長遠來看也是對本土優(yōu)勢資源的保護�！�

　　市工商聯(lián)會員科科長趙德松則認為，在規(guī)模整合上，雅安皮鞋企業(yè)還要認識到產(chǎn)業(yè)制造集群的諸多好處，當科技合力、品牌合力、營銷合力、核心競爭力不能聚合時，這種產(chǎn)業(yè)集群的意義就不大。這正如現(xiàn)在雅安一些皮鞋生產(chǎn)廠家，一邊與別的企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)某一品牌，一邊又做著自己以前的牌子，這樣產(chǎn)業(yè)集群的實際力量分散了，也就沒有多大的意義。

　　“走聯(lián)合發(fā)展之路，就要集中區(qū)域優(yōu)勢，特別是跨地區(qū)聯(lián)合，相互借鑒學(xué)習(xí)，融為一體，而不是一盤散沙各顧各。雅安皮鞋的基礎(chǔ)比較好，如果能夠融合外力，逐步進入更高端的市場，將是提升品牌價值的好辦法�！壁w德松說。

　　雅安皮鞋企業(yè)總體來說規(guī)模偏小，由于沒有集中的皮革工業(yè)開發(fā)區(qū)，企業(yè)沒有載體，沒有聚合效應(yīng)，小而分散，鞋材原料供應(yīng)不足……在這樣的情形下，仍然崛起了“楊皮匠”、“西雅達”、“思雅路”等一系列名牌皮鞋。這些制鞋企業(yè)在經(jīng)過多年的努力后，在雅安范圍內(nèi)已頗具規(guī)模，但單靠民營企業(yè)的力量畢竟有限，當下最需要的是行業(yè)協(xié)會或相關(guān)部門對該行業(yè)的大力引導(dǎo)和扶持。

　　“每年底，幾家皮鞋企業(yè)都要在一起聚聚，交流當年的工作情況，一起規(guī)劃來年的工作目標�！壁w德松介紹說。

　　趙德松與雅安皮鞋有著深厚的感情，他說：“雅安皮鞋企業(yè)最需要的是擴大規(guī)模和提升品牌形象，這需要政府強力扶持。”皮鞋生產(chǎn)企業(yè)屬勞動密集型，政府可以以解決就業(yè)為角度，考慮為企業(yè)爭取資金，對皮鞋企業(yè)給予一定的資金扶持，行業(yè)協(xié)會再整合行業(yè)力量提供信用擔保，增加企業(yè)的融資渠道。另外，在各界的支持幫助下，要多為皮鞋企業(yè)提供職業(yè)培訓(xùn)、信用評價、創(chuàng)業(yè)代理等服務(wù)，為這個有著數(shù)十年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)進一步發(fā)揚光大共同努力。