縫企開拓東南亞市場初見成效

    近年來，隨著世界勞動力成本、原材料價格的上升，以及東南亞地區(qū)各國服裝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，許多跨國服裝公司將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低的東南亞地區(qū)國家，致使大量的國際服裝生產(chǎn)訂單流入越南、印度尼西亞等國市場，并且這一現(xiàn)象還有不斷發(fā)展的趨勢，這也為我國縫制機械行業(yè)企業(yè)提供了巨大的商機。

    而我國縫制設(shè)備近年來在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量乃至國際競爭力等方面都有了較大的發(fā)展與提高，許多國內(nèi)縫機企業(yè)在鞏固國內(nèi)市場份額的同時，也躍躍欲試準(zhǔn)備到國際市場上一層身手，因此市場潛力巨大的東南亞地區(qū)縫制設(shè)備市場成為了我國眾多縫機企業(yè)開拓海外市場的重要突破口和必爭之地。如今，以飛躍、杰克等為代表的部分行業(yè)骨干企業(yè)已經(jīng)成功地打入了東南亞地區(qū)市場并贏得了當(dāng)?shù)夭少徤痰膹V泛認(rèn)可，在交出了一份出色的市場業(yè)績的同時，也積累廠大量開拓東南亞縫制設(shè)備市場的經(jīng)驗。

    盡管這些縫機企業(yè)成功開拓東南亞地區(qū)市場的經(jīng)歷有所不同，但它們都是通過不斷摸索東南亞市場的特點，提高自身產(chǎn)品的適應(yīng)性等方法來贏得東南亞客商的青睞。那么讓我們分享一下企業(yè)的成功經(jīng)驗吧。

　　開發(fā)適應(yīng)多樣化需求的產(chǎn)品

    作為世界縫制機械制造大國，我國的縫制設(shè)備產(chǎn)量占世界縫制設(shè)備總產(chǎn)量的70％以上，而我國縫制設(shè)備產(chǎn)品憑借成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格深受世界各國采購商的青睞，并在國際市場上取得了一定的市場份額。

    目前，我國出口的縫制設(shè)備產(chǎn)品以物美價廉的傳統(tǒng)低端機型為主，這使我國縫紉機產(chǎn)品在以發(fā)展中國家為主的東南亞市場深受歡迎，產(chǎn)品暢銷東南亞各國縫機市場。但這并不意味著我國縫機企業(yè)可以采取低價競爭的手段來擴大市場份額，因為這不但會最終導(dǎo)致企業(yè)有銷量卻無利潤，也會造成國內(nèi)同行之間的惡性競爭。我國縫機企業(yè)只有充分發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，開發(fā)出適合東南亞市場的、價廉物美的產(chǎn)品，才能真正在東南亞市場上站穩(wěn)腳跟。

    隨著東南亞服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各類服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品種類日益豐富，這就要求縫機企業(yè)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確立自己企業(yè)的產(chǎn)品定位．樹立超前開發(fā)新產(chǎn)品的意識，以適應(yīng)當(dāng)?shù)胤�裝機械市場多樣化的需要。國際上流行的“小批量、多品種”的生產(chǎn)模式是一種有效提高企業(yè)贏利水平的生產(chǎn)模式，所以只要我國縫機生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出適應(yīng)“小批量；多品種”的服裝生產(chǎn)要求的縫制設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)就能滿足當(dāng)?shù)胤�裝機械市場的多樣化需求，并獲得市場的認(rèn)可和接受。

　　以客戶滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)

    出口產(chǎn)品的質(zhì)量不僅關(guān)系到一個產(chǎn)品能否成功進入市場，更關(guān)系著一個企業(yè)，乃至國家產(chǎn)品的整體水平和形象。

    縫制設(shè)備產(chǎn)品屬于工業(yè)類消費品，作為縫制機械行業(yè)的下游行業(yè)企業(yè)，服裝企業(yè)對縫制設(shè)備產(chǎn)品的質(zhì)量要求比一般產(chǎn)品更高。而隨著縫制機械產(chǎn)業(yè)升級步伐的加快以及國內(nèi)企業(yè)與國際同行交流日益頻繁，越來越多的縫機企業(yè)認(rèn)識到質(zhì)量管理的重要性。某臺州縫機企業(yè)負(fù)責(zé)對外貿(mào)易產(chǎn)品質(zhì)量工作的小王表示：“不管是采取直銷模式還是經(jīng)銷商代理模式，在我們的縫制設(shè)備產(chǎn)品遠銷海外市場過程中，由于我們在海外配備的技術(shù)維修團隊相對有限，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，一旦發(fā)生故障就比較麻煩，這時候產(chǎn)品質(zhì)量就顯得尤其重要，因此我們從研發(fā)、生產(chǎn)的開始就狠抓質(zhì)量，以客戶滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)，力爭做到所銷售的每臺產(chǎn)品都保持‘零故障’�！�

　　促企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展

    品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)。中國縫制機械產(chǎn)品要走向世界一定要有自己的名牌，這已經(jīng)成為行業(yè)共識。雖然目前我國縫制機械行業(yè)內(nèi)已形成了一批名牌，但在國際市場上這些國內(nèi)名牌的影響力還遠遠不夠，無法與國外知名縫機品牌相抗衡。

    長期以來，東南亞各國的縫制機械市場一直被日本、德國等縫制機械制造強國的產(chǎn)品所占據(jù)，而高端產(chǎn)品市場更達到了壟斷的地步，我國縫制設(shè)備產(chǎn)品要進軍東南亞市場，企業(yè)只有通過各種手段不斷加強和完善品牌建設(shè)，提升品牌核心競爭力，才能改變這種對自己不利的局面．因此各縫機企業(yè)一定要樹立名牌意識，加大廣告宣傳力度。

    此外，雖然貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠返銷國際市場獲得不錯的利潤，但這種生產(chǎn)方式多是為他人做嫁衣，只能作為企業(yè)發(fā)展的過渡階段，而從長遠發(fā)展來考慮，我國縫制機械企業(yè)一定要擁有自己的品牌，甚至是名牌，這樣企業(yè)才具備長遠發(fā)展的核心競爭力。

　　售后服務(wù)是關(guān)鍵

    如今，售后服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)決勝市場競爭的關(guān)鍵。在我國縫制機械行業(yè)中，售后服務(wù)的滯后已經(jīng)嚴(yán)重制約了我國縫制設(shè)備產(chǎn)品，尤其是附加值較高的機電一體化產(chǎn)品的出口。相對于國內(nèi)市場來說，我國縫制設(shè)備產(chǎn)品遠銷東南亞后，一旦出現(xiàn)故障，維修工作難以及時開展，如果企業(yè)不加強售后服務(wù)力量，在最短的時間內(nèi)為當(dāng)?shù)乜蛻艚鉀Q困難，那么很可能因此而失去已有的客戶和市場。為此，有條件的縫機企業(yè)應(yīng)充分利用國家的有關(guān)政策，在晦外市場設(shè)立有效的維修售后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以加強和改善售后服務(wù)。

    隨著國內(nèi)縫機企業(yè)實力的提升和完善，進一步參與國際市場競爭及打造品牌國際競爭力已成為眼下國內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)的首要任務(wù)�，F(xiàn)階段我國縫制機械產(chǎn)業(yè)基本完成初步積累，參與國際競爭是中國縫機企業(yè)自身的發(fā)展需求，同時也是中國縫制設(shè)備行業(yè)必然發(fā)展趨勢。走國際化道路、參與國際競爭、打造全球范圍內(nèi)有影響力的品牌將成為我國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)由大向強發(fā)展及中國縫企實現(xiàn)國際化的重要支撐。