溫州人：策劃中國

　　我們一輩子要做的事就是向溫州人學掙錢��！

　　又如溫州鞋，曾經(jīng)一度成為過街老鼠，人人喊打，是溫州假貨的代名詞。直到今天，人們提起溫州便想到溫州鞋，一言以蔽之地稱溫州為制假基地，甚至傳說溫州很多的制假傳奇。如今，市場上到處可見溫州鞋。認真研究溫州鞋的發(fā)展歷史便可以發(fā)現(xiàn)，其之所以能夠發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，溫州鞋匠功不可沒。

　　溫州鞋和上海鞋及廣東鞋的發(fā)展模式完全不同。上海鞋的發(fā)展可以說是歷史的積淀。早在上世紀三四十年代上海鞋業(yè)便開始起步，一度成為中國鞋業(yè)的標志，人們均以能穿上海鞋為榮。廣東鞋起步于改革開放之后，主要是引進臺灣技術(shù)和設(shè)備。尤其是1990年之后，大量臺商進入廣東設(shè)廠，搞來料加工，產(chǎn)品外銷。隨后，其生產(chǎn)能力大大超過了外銷，產(chǎn)品也開始大量出現(xiàn)在內(nèi)地市場上，一度占有很高的份額。而溫州鞋不同，是完全的自主品牌，是由當?shù)匦�匠做起來的�?BR>
　　溫州鞋匠奔走全國各地，最初他們只是補鞋。當時人們都以擁有一雙皮鞋為榮，可市場上的皮鞋以上海貨為主，一雙幾十元，相當于一個月的工資，非常貴，一般人難以承受。這個潛在的消費群體啟發(fā)了溫州鞋匠，他們開始自己制作皮鞋，保證質(zhì)量的同時，價格比上海皮鞋便宜很多。

　　溫州鞋匠們零星制造的皮鞋取得了較好的市場反映，便開始有人不再從事補鞋，而是轉(zhuǎn)向設(shè)廠制鞋。溫州鞋業(yè)就這樣漸漸發(fā)展起來了。

　　以相似模式發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)還有服裝業(yè)、制鎖業(yè)等。溫州的手工藝人很早便形成了群體。這種手工藝帶有明顯的舊時代痕跡。歷史上，生意人雖然不被主流社會認同，但與普通農(nóng)民相比，他們的日子仍然是相對好過的，至少不需要日曬雨淋面朝黃土背朝天，在別人干活時還可以落得好飯好菜的招待。因此，他們會控制從業(yè)者的人數(shù)。一般情況下他們的手藝只傳給子女親戚，而不傳給外人。由于親戚朋友生活在一個相對集中的區(qū)域，也就形成了一地一業(yè)的情形，比如溫州的樂清一帶主要從事補鞋、服裝生產(chǎn)，永嘉橋頭一帶主要是彈棉花，泰順縣的手工藝人主要是理發(fā)。

　　再說說樂清的縫紉業(yè)。當年有許多人挑著縫紉機在全國游動，哪里對這一類“盲流”打擊力度較輕他們就出現(xiàn)在哪里。后來，這些縫紉師傅落地生根，在各地建起了數(shù)以萬計的鋪子，大的地方像北京、上海，遠的地方像內(nèi)蒙、西藏，都有溫州人的縫紉鋪。早期的賺錢方法十分原始，主要靠來料加工。人家送料過來，他們會仔細裁剪，以省下那么一點布料，再制成衣服掛在鋪子里賣。由于頗受歡迎，他們便想方設(shè)法收購布票，自己購布制衣服。布票放開后購布容易了，這些縫紉鋪迅速變成了亦廠亦店的服裝廠。

　　上世紀70年代末80年代初，樂清一帶出現(xiàn)過一個奇觀：到處都是服裝裁剪學校，每家都人滿為患，收錄的學生也就是當?shù)氐霓r(nóng)民，通常學習三四個月，也不需要結(jié)業(yè)證。從這些學校出來的學生迅速奔赴全國各地，開辦縫紉店，不少人后來辦起了服裝廠。

　　喬頓集團總裁沈應琴便是這樣走過來的。

　　上世紀80年代他剛剛中學畢業(yè)，身為農(nóng)村戶口，家里只那么點田地，沒有活讓他干。不僅僅是他，周圍人家差不多年齡的，絕大多數(shù)閑在家里，成了無業(yè)游民，整天東游西蕩，打架生事。后來風向似乎說變就變了。那些在外做手藝活的縫紉師傅開店了，一兩個幫手不夠用，反正在家鄉(xiāng)閑著沒事干的年輕人很多，便和隔壁鄰居打聲招呼，一幫人立即啟程前往，成了學徒。