溫州革涼鞋遭遇＂夏天里的一場雪＂ 半數(shù)虧損

　　近年來，相對(duì)于溫州皮鞋，溫州革鞋急起直追，產(chǎn)量劇增，市場銷量節(jié)節(jié)攀升。目前革鞋行業(yè)年產(chǎn)值近200億元，在生產(chǎn)高峰期溫州日產(chǎn)3萬雙以上的革鞋企業(yè)已有一二十家，成為中國鞋都的一大新亮點(diǎn)。正當(dāng)革鞋態(tài)勢處于野百合迎接春天之時(shí)，誰也沒有想到，這一季的涼鞋卻跌入了痛苦的深淵，革鞋行業(yè)內(nèi)半數(shù)以上企業(yè)遭遇虧損，困惑第一次籠罩了這個(gè)乍露生機(jī)的行業(yè)——

　　一樓打折二樓上新

　　這兩天，從溫州革鞋行業(yè)內(nèi)部傳出不利消息：溫州革鞋在清點(diǎn)夏季涼鞋的戰(zhàn)果時(shí)，發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)虧損，個(gè)別企業(yè)虧損甚至達(dá)七八百萬元，一些企業(yè)偌大的倉庫堆的不是要上市的秋鞋而是全國各地打包回來的夏涼鞋，部分企業(yè)對(duì)于今后何去何從產(chǎn)生了疑問。

　　一位不愿透露姓名的革鞋企業(yè)老總?cè)涨靶那槌林氐馗嬖V記者，他今年的革涼鞋準(zhǔn)備特別早，三月底就大批量進(jìn)入市場，可是五一期間天氣涼得出奇，天氣一等再等不見轉(zhuǎn)熱，代理商和往年一樣大量備貨，結(jié)果亂了方寸，經(jīng)公司同意，在南方市場一上市就揮淚大甩賣，這樣就直接影響了北方正要來臨的旺季銷售行情。在沈陽還出現(xiàn)了這樣一件哭笑不得的事：商場的一樓是二道販子從南方販來的處理鞋，而樓上的卻是剛剛發(fā)過來的新產(chǎn)品，款式是一樣的，品牌是一樣的，價(jià)格一高一低，結(jié)果市場變成了“馬蜂窩”，打電話到企業(yè)吵架的為數(shù)不少，業(yè)主傷透了腦筋也想不出一個(gè)擺脫混亂的局面。這位老總將記者帶到一個(gè)大倉庫，這里堆滿了一箱箱涼鞋，他說：一看到就傷心，前幾年代理商定貨后自己也備一部分貨，往常這時(shí)生產(chǎn)還忙不過來，所以今年備貨特別多，但代理商不僅沒有再要貨，而且還催著來退貨。以后寧可少賺點(diǎn)，按定單生產(chǎn)來有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　革鞋“百曉”的調(diào)查報(bào)告

　　浙江皮革行業(yè)協(xié)會(huì)溫州辦事處負(fù)責(zé)人潘建才在溫州革鞋里算得上一個(gè)“百曉”，記者昨天和他通話時(shí)，他正在上�？疾鞙刂莞镄�開拓市場的有關(guān)情況。他說，溫州革鞋今年夏季栽了個(gè)大跟斗，說明行業(yè)競爭到了白熱化的階段，企業(yè)也到了變臉和創(chuàng)新的節(jié)骨眼上，不然以后會(huì)有更大更多的考驗(yàn)讓企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。針對(duì)這季革涼鞋的嚴(yán)重虧損，潘建才做了一個(gè)調(diào)查報(bào)告，他分析夏季革鞋的遭遇由以下幾個(gè)原因造成：

　　一是競爭加劇導(dǎo)致供大于求的局面。大廠大生產(chǎn)，個(gè)別的企業(yè)加上在廣東的貼牌，一天生產(chǎn)量就是七八萬雙，高峰期一天超過3萬雙的有10來家企業(yè)；日產(chǎn)量在一兩萬雙之間的也有二三十家。然而市場的拓展能力跟不上產(chǎn)能的飛速增加，嚴(yán)重導(dǎo)致了供大于求的局面。雪上加霜的是，溫州的真皮鞋業(yè)巨頭到廣州大量貼牌特殊材料做的革鞋；一批二線真皮企業(yè)如杰豪集團(tuán)的歐倫雪以及早幾年就進(jìn)入的佰納集團(tuán)的迪邦萊斯等加入革鞋市場的競爭；另外更多的是一批原本做外單的革鞋企業(yè)看到形勢誘人，也想嘗一點(diǎn)甜頭，于是就出現(xiàn)了僧多粥少的局面。今年在行業(yè)里甚至流行一句話：量越大，虧越大。

　　二是經(jīng)驗(yàn)教條打跨代理商的心理防線。一般以五一期間為夏季的中間線，可今年的五一偏偏和企業(yè)玩起了游戲，天涼得出奇，代理商和往年一樣大量備貨，結(jié)果一看天氣就亂了方寸，氣候因素成了影響今年夏季涼鞋銷售的致命傷之一。

　　三是革鞋價(jià)格上揚(yáng)同時(shí)，出現(xiàn)消費(fèi)者冷眼旁觀的處境。廣州革鞋無論是從工藝或質(zhì)量都要?jiǎng)贉刂菪�一籌，為了在市場贏得更多的發(fā)展空間，近年來出現(xiàn)價(jià)格下移的趨勢；而溫州由于勞動(dòng)力成本的提高和原材料的上漲，加上請(qǐng)形象代言人成風(fēng)，價(jià)格反而走高，批發(fā)價(jià)達(dá)到70元左右已經(jīng)不是個(gè)別現(xiàn)象。反應(yīng)在市場上的是不同的景象：70%以上的商場最佳位置是廣州的同行，消費(fèi)者很少會(huì)光顧普通位置甚至角落里的產(chǎn)品。不想讓利的溫州革鞋不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了。

　　還有一個(gè)意料之外的原因是，許多代理商一門心思進(jìn)其他市場分了心，冷落了賣鞋的生意。潘建才在市場調(diào)查中稱，從去年下半年開始，代理商談?wù)撟疃嗟牟皇鞘袌�，而是股市如何如何。要知道，大部分的代理商是溫州人，原來�?duì)股市冷漠的溫州人在短短的一年間刮起了炒股龍卷風(fēng)，連在外地的代理商也不能幸免。某品牌代理商原本在該企業(yè)銷售業(yè)績名列三甲，因炒股，業(yè)績直接下滑，不到往年同期的一半。該代理商說：炒股很刺激，賺了就覺得這錢來得比賣鞋直接多了；虧了就提不起興趣賺賣鞋的小錢了。一個(gè)格外值得關(guān)注的現(xiàn)象是，大批的代理商把賣鞋所得的錢直接打進(jìn)銀行卡炒股，導(dǎo)致發(fā)貨不及時(shí)，有的半個(gè)月后才上貨，涼鞋銷售的美好日子就只有一個(gè)月，苦果自然是廠家和代理商一起品嘗了。

　　“滑鐵盧”之后的反思

　　據(jù)記者近日在革涼鞋行業(yè)采訪了解，至今為止，很多年產(chǎn)300萬雙以上的溫州鞋革企業(yè)仍然沒有獨(dú)立的營銷部，甚至連專職的營銷經(jīng)理也沒有，就更不用提企劃、區(qū)域營銷人員等配置了。在這里，營銷的職能僅僅是接單、下單。另外，鞋革企業(yè)中的非家族成員高層管理者更是鳳毛麟角。某營銷人員具有近10年的大中型真皮鞋企營銷經(jīng)驗(yàn)，在一年產(chǎn)過400萬雙的革企應(yīng)聘時(shí)，竟然由該革企接單員在一個(gè)10多人的生產(chǎn)辦公室進(jìn)行面試；另一次去一個(gè)年產(chǎn)超600萬雙，并有代言人的大型革企應(yīng)聘，該企業(yè)主以工資要求高和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足為由，連面試的機(jī)會(huì)都沒有給他。大多數(shù)革企經(jīng)銷商都是與企業(yè)主有個(gè)人感情或經(jīng)熟人推薦，才與企業(yè)走到一起，這種“近親聯(lián)姻”，極不利于樹立品牌。同時(shí)，由于缺乏管理和引導(dǎo)，革鞋市場發(fā)展極其不規(guī)范，惡性價(jià)格競爭、沖貨、冒充真皮誤導(dǎo)消費(fèi)者等短視行為也比比皆是。

　　記者日前采訪溫州革鞋的龍頭企業(yè)巨康鞋業(yè)董事長黃秀莊，他告訴記者：不僅僅是涼鞋，整個(gè)鞋業(yè)生意都越來越難做，如果不在內(nèi)部實(shí)力上下功夫，在外部拓展上有自己的特色，不管是否大小企業(yè)都不會(huì)有好日子過。這次革涼鞋夏季銷售遭遇虧損現(xiàn)象就是一次教訓(xùn)。

　　30多歲的黃秀莊希望在國內(nèi)樹立起一面飄揚(yáng)的革鞋旗幟。巨康在革鞋領(lǐng)域請(qǐng)明星做形象代言人，把人們印象里的地?cái)傌涀鳛槠放苼磉\(yùn)作，拿下了國家免檢產(chǎn)品、馳名商標(biāo)等榮譽(yù)。2005年，他秘密地推出一個(gè)占領(lǐng)高端市場的女鞋品牌，由于缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果不了了之，為探索付出代價(jià)。黃秀莊表示，企業(yè)第二品牌可卡夫全新出擊，在短短的時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國鋪開，目前一兩年依然屬于探索階段。

　　記者也是在這次采訪中得知，革鞋領(lǐng)域已經(jīng)有人在探索專賣連鎖的道路，這是過去想都不敢想的事。卓詩尼鞋業(yè)在遙遠(yuǎn)的昆明，也就是它自己的強(qiáng)勢區(qū)域開出了13家專賣店，而且初步告捷，計(jì)劃在全國推廣。卓詩尼的敢為人先是否一石激起千層浪有待進(jìn)一步探索，總之有優(yōu)秀的企業(yè)在前面引路，溫州革鞋通過改造和創(chuàng)新一定會(huì)經(jīng)得起任何困難的考驗(yàn)。

　　潘建才對(duì)溫州革鞋的未來持樂觀的態(tài)度，他說：這季涼鞋，如皇妹、戈美其、莎斯特等屬于做有特色時(shí)裝鞋的企業(yè)，他們的銷售照樣大獲全勝。趨勢是明朗的：未來的競爭應(yīng)該是在工藝質(zhì)量的基礎(chǔ)上再下功夫，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上加強(qiáng)力度，在品牌塑造上注重個(gè)性，在人才引進(jìn)上不遺余力，整個(gè)革鞋行業(yè)還是可以和真皮鞋行業(yè)比翼雙飛。