必登高：一個(gè)品牌織就的鞋業(yè)奇跡

　“做工廠與做人一樣，一定要有誠(chéng)信，一定要穩(wěn)健�！北氐歉咝瑯I(yè)皮具有限公司董事長(zhǎng)梁遠(yuǎn)光說(shuō)。

　　在有著近3000個(gè)不同款式的必登高皮鞋展示場(chǎng)地，來(lái)自全國(guó)各地以及國(guó)外的客商表示了他們的驚嘆：僅僅一個(gè)品牌，短短一年時(shí)間內(nèi)竟然能更新出數(shù)千個(gè)樣式。

　　這個(gè)品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它所在的地方。它在全國(guó)的500多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、600多個(gè)店中店或?qū)９�，以�?200多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)讓“必登高”這個(gè)名字幾乎家喻戶(hù)曉。 

　　梁遠(yuǎn)光這個(gè)名字和必登高相比，也許遠(yuǎn)不為人所知。但是，正是這樣一位土生土長(zhǎng)于鶴山的民營(yíng)企業(yè)家，耗費(fèi)10多年的時(shí)間，打造了鶴山乃至江門(mén)鞋業(yè)的第一品牌，并躋身于全國(guó)鞋業(yè)十大品牌。 

　　正是“必登高”等品牌的強(qiáng)勢(shì)雄起，帶動(dòng)鶴山變成了一個(gè)擁有360多家制鞋企業(yè)且在全國(guó)有一定影響力的鞋業(yè)基地。

　　拼出來(lái)的“前輩”少帥

　　很難把衣著樸素、平易近人的梁遠(yuǎn)光與大名鼎鼎的“必登高”鞋業(yè)董事長(zhǎng)掛起鉤來(lái)。但是這位貌不驚人的鞋業(yè)少帥在行業(yè)內(nèi)的確有著獨(dú)特的人格魅力。至少在鶴山鞋業(yè)的那些老板里，說(shuō)起梁遠(yuǎn)光，個(gè)個(gè)都豎起大拇指。除了必登高目前輝煌業(yè)績(jī)之外，他受人尊敬的另一個(gè)重要原因是，在鶴山最早的幾家制鞋企業(yè)中，梁遠(yuǎn)光就開(kāi)辦了其中一家。

　　1985年，在廣州打工替別人做了兩年制鞋廠廠長(zhǎng)之后，梁遠(yuǎn)光毅然回到鶴山，把僅有的3萬(wàn)元積蓄全部用來(lái)辦廠。當(dāng)時(shí)是租用200平方米民房，請(qǐng)了幾十個(gè)工人，廠名定為鶴華鞋廠。1987年，鶴華鞋廠的產(chǎn)值僅10萬(wàn)元，一個(gè)典型的家庭小作坊式企業(yè)。然而，這樣一個(gè)小小的作坊式制鞋企業(yè)，在當(dāng)時(shí)的鶴山人眼里還是“稀有之物”。1987年，整個(gè)鶴山只有前進(jìn)鞋廠、華強(qiáng)鞋廠、大發(fā)鞋廠和梁遠(yuǎn)光的鶴華鞋廠４家制鞋企業(yè)。

　　也就是說(shuō)，1987年的鶴山，制鞋業(yè)才剛剛萌芽，一切都在摸索中。

　　“從1987年到1990年3年時(shí)間，是創(chuàng)業(yè)最艱辛的歲月。”梁遠(yuǎn)光依舊清晰的記得。當(dāng)時(shí)，由于鞋廠不大，資金和人力都很有限，梁遠(yuǎn)光一個(gè)人既是采購(gòu)員、運(yùn)輸員，又是銷(xiāo)售員，整天從早忙到晚。送貨沒(méi)有車(chē)，他就騎自行車(chē)，擠客車(chē)。有一件事令梁遠(yuǎn)光至今難忘。1988年，他一個(gè)人坐著中巴車(chē)送貨去花都，半路上中巴突然起火，6000多元的貨物全部被燒掉，幸虧人沒(méi)有受傷。當(dāng)時(shí)一個(gè)人站在馬路上，那種無(wú)助的痛苦和創(chuàng)業(yè)的艱辛只有梁遠(yuǎn)光自己才能感受到。

　　1990年，梁遠(yuǎn)光的企業(yè)有了第一部貨車(chē)，企業(yè)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，一年的產(chǎn)值達(dá)到200多萬(wàn)。作為“必登高”的前身，當(dāng)時(shí)的鶴華鞋廠并沒(méi)有自己獨(dú)立的品牌，也沒(méi)有生產(chǎn)真皮皮鞋，其主要是生產(chǎn)低檔的女裝時(shí)尚鞋，10多元一雙，價(jià)格不高，附加值也很有限。但是，當(dāng)時(shí)的整個(gè)中國(guó)鞋業(yè)并不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)需求量很大，長(zhǎng)期處于一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　梁遠(yuǎn)光趕上了這個(gè)難得的發(fā)展契機(jī)，并掘到了人生第一桶金。1990年，梁遠(yuǎn)光購(gòu)地720平方米，第二年，建筑面積達(dá)1000平方米的新廠房啟用，鶴華鞋廠也更名為信華鞋廠。由于中低檔時(shí)尚鞋的市場(chǎng)日趨飽和，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，梁遠(yuǎn)光看準(zhǔn)市場(chǎng)，迅速轉(zhuǎn)入男式真皮皮鞋的制造。這是一個(gè)期待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。信華鞋廠的男式皮鞋廣受歡迎，成批的產(chǎn)品從廣州、東莞、惠州、湛江和揭陽(yáng)五大批發(fā)市場(chǎng)流通到全國(guó)各地。
　　當(dāng)時(shí)的信華鞋廠生產(chǎn)的皮鞋還沒(méi)有申請(qǐng)自己的品牌，但是在商標(biāo)上已經(jīng)明確印制了“信華鞋廠”的字樣。由于產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)口，信華鞋廠在1994的產(chǎn)值達(dá)到2000萬(wàn)左右，可以說(shuō)是初具規(guī)模。30歲的梁遠(yuǎn)光也成為當(dāng)時(shí)鶴山制鞋業(yè)中一個(gè)小有名氣的“前輩”少帥。

　　1500萬(wàn)品牌推廣費(fèi)的力量

　　由紅色圓球、樹(shù)葉狀的綠色塊以及藍(lán)色英文字“pitanco”組成的必登高品牌標(biāo)志，在今天可能已經(jīng)被廣泛熟知。也許很少有人知道，它從創(chuàng)建到推廣，5年時(shí)間共耗費(fèi)了1500多萬(wàn)元。

　　和梁遠(yuǎn)光的名字一樣，他的確是一個(gè)極具眼光和膽識(shí)的民營(yíng)企業(yè)家。

　　1995年，梁遠(yuǎn)光在香港聘請(qǐng)了一個(gè)留學(xué)生設(shè)計(jì)了一個(gè)品牌標(biāo)志，這個(gè)標(biāo)志也就是今天人們熟悉的那個(gè)圖案。為了便于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣，同時(shí)還設(shè)計(jì)了音譯的“必登高”3個(gè)字，3個(gè)中文字逐步由低變高，蘊(yùn)涵著企業(yè)循序漸進(jìn)、步步攀高的堅(jiān)實(shí)企業(yè)作風(fēng)。同年，正式向工商局申請(qǐng)?jiān)撟��?cè)商標(biāo)。另外，對(duì)皮鞋的包裝盒和手提袋的設(shè)計(jì)也一同申請(qǐng)了專(zhuān)利。 
 
　　回望1995年的中國(guó)鞋業(yè)，品牌意識(shí)剛剛啟蒙，真正有一定影響力的品牌只有江蘇的“森達(dá)”。為了使品牌迅速推廣為廣大消費(fèi)者熟知，1996年，梁遠(yuǎn)光在中央電視臺(tái)投入160萬(wàn)元廣告費(fèi)用，進(jìn)行集中宣傳。據(jù)資料表明，這是中國(guó)鞋業(yè)界最早利用央視媒體樹(shù)立品牌形象的舉措。新穎時(shí)尚的外觀包裝、品牌設(shè)計(jì)以及強(qiáng)勢(shì)媒體有力推廣，“必登高”這個(gè)名字很快被人們所熟知。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1996年至2000年，必登高共耗資1500多萬(wàn)元通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、路牌等廣告媒體進(jìn)行全方位的廣告宣傳。品牌的形成，很快就帶來(lái)了看得見(jiàn)的效益。企業(yè)業(yè)績(jī)開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，質(zhì)量和品牌知名度的提高使產(chǎn)品的附加值一下子增加了幾十元，每雙鞋的平均價(jià)格超過(guò)百元，已經(jīng)躋身品牌行列。 

　　好的品牌，為營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新提供了一個(gè)獨(dú)有的平臺(tái)。梁遠(yuǎn)光敏銳覺(jué)察到，對(duì)于“必登高”品牌的營(yíng)銷(xiāo)需要一種全新的模式了。1998年，必登高開(kāi)始改變?cè)�有�?shí)施“廠商聯(lián)營(yíng)”和“多級(jí)分銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以湖南省為試點(diǎn)，率先推行連鎖專(zhuān)賣(mài)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和細(xì)分，并在資金、貨源、廣告宣傳及店面布置上給經(jīng)銷(xiāo)商諸多優(yōu)惠條件，最終以60多家專(zhuān)賣(mài)店和50多個(gè)店中店專(zhuān)賣(mài)柜帶動(dòng)了整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的直線(xiàn)上升，在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。

　　四年登高走遠(yuǎn)不凡路

　　也許大多數(shù)同行的民營(yíng)企業(yè)家們都沒(méi)有預(yù)料到，梁遠(yuǎn)光會(huì)把“必登高”這個(gè)品牌玩的這么大，這么響。

　　“湖南試驗(yàn)”其實(shí)就是一種品牌效力的擴(kuò)散。從2000年開(kāi)始，梁金水將這一模式在全國(guó)迅速推廣，到目前為止，必登高在全國(guó)開(kāi)設(shè)了500多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、600多個(gè)店中店或?qū)９褚约?200多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，由下設(shè)的３０個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)分別管理，形成了東西銜接、南北呼應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)格局。健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使得市場(chǎng)的信息能夠及時(shí)反饋，這種良性循環(huán)使必登高鞋業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)數(shù)量上升到了80萬(wàn)雙，銷(xiāo)售額達(dá)8000多萬(wàn)元。

　　憑借在國(guó)內(nèi)的品牌知名度，2000年，必登高開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)。2001年，梁遠(yuǎn)光接到的第一筆國(guó)際定單是3600雙鞋。2002年，必登高的外銷(xiāo)額達(dá)400萬(wàn)美元；2003年近800萬(wàn)美元；2004年僅上半年就達(dá)1000萬(wàn)美元。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，必登高的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)更加迅猛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)28國(guó)。

　　4年時(shí)間，品牌成型的“必登高”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了大踏步的跨越。目前，必登高已經(jīng)是一個(gè)廠房面積達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有員工1600多名，年生產(chǎn)能力達(dá)200萬(wàn)雙，年產(chǎn)值達(dá)2億元的大型鞋業(yè)制造企業(yè)�，F(xiàn)在，整個(gè)中國(guó)有100多家企業(yè)在為必登高做貼牌生產(chǎn)。這種只有國(guó)際知名品牌才享有的“特權(quán)”現(xiàn)象，必登高這樣一個(gè)民營(yíng)企業(yè)也在書(shū)寫(xiě)。

　　梁遠(yuǎn)光對(duì)品牌的付出和關(guān)注，得到了行業(yè)和社會(huì)的高度認(rèn)可。2002年，“廣東省著名商標(biāo)”、“中國(guó)真皮商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)撲面而來(lái)。知道名牌創(chuàng)建的艱辛，梁遠(yuǎn)光也意識(shí)到如何加以保護(hù)。必登高不僅在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專(zhuān)利，還在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等１４國(guó)家注冊(cè)必登高的商標(biāo)，申請(qǐng)了品牌保護(hù)。 

　　2004年7月，必登高與人合作，注資2000萬(wàn)建立了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)總公司，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

　　2004年，必登高正在全力申請(qǐng)“中國(guó)名牌”和“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

　　未來(lái)5年，必登高將購(gòu)地200畝，建立一個(gè)現(xiàn)代化的必登高工業(yè)園。

　　一個(gè)品牌繪織的鞋業(yè)奇跡已經(jīng)誕生，而一個(gè)“鞋業(yè)王朝”的神化又在續(xù)寫(xiě)。