格蘭仕簡(jiǎn)單戰(zhàn)略的成功
微波爐的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，主要來源于四個(gè)方面：生產(chǎn)方面、銷售方面、科研方面和管理方面。
人們一提到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，往往只想到擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但那的確是一個(gè)天大的誤區(qū)。因?yàn)閷?duì)于任何一家企業(yè)來說，如果僅僅有生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售不暢，仍然是會(huì)陷入困境的。在價(jià)格不變時(shí)，銷售量達(dá)到一定規(guī)模后，邊際銷售費(fèi)用尤其是邊際促銷費(fèi)用會(huì)遞增。也就是說，銷售上可能會(huì)出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。這在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)容量增長(zhǎng)緩慢、而產(chǎn)能增長(zhǎng)很快的市場(chǎng)上表現(xiàn)最為明顯。但對(duì)處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品來說，由于市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)張，銷售方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)反而更為顯著。
銷售成本主要來源于渠道的維持費(fèi)用、銷售管理、運(yùn)輸費(fèi)用、維修和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、促銷費(fèi)用等。在這幾個(gè)費(fèi)用中，占大頭的是促銷費(fèi)用。規(guī)模越大，單位產(chǎn)品所分?jǐn)偟拇黉N費(fèi)用越少，如果單位產(chǎn)品的促銷費(fèi)用不變，那么大企業(yè)的總促銷費(fèi)用相對(duì)較多，促銷效果就可能更好。更為重要的是，消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生從眾心理，銷售出去的產(chǎn)品本身就是一種非常好的免費(fèi)廣告。只要產(chǎn)品本身沒有問題，服務(wù)到位，銷售上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是顯著的。
從管理的角度來看，管理上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)完全取決于管理的方式和管理能力。管理上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)主要來源于內(nèi)部交易成本的節(jié)約。格蘭仕通過引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、增強(qiáng)與其他企業(yè)的合作、減少管理層次、塑造企業(yè)文化等措施來降低內(nèi)部的交易成本，提高勞動(dòng)效率。平均來說，其管理費(fèi)用要比同類企業(yè)低一半左右，而其工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率要比同類企業(yè)高50%以上。因此即使企業(yè)規(guī)模一樣，格蘭仁通過嚴(yán)格的內(nèi)部管理措施，使其產(chǎn)品成本比同類企業(yè)低5~10%。
從科研上來說，規(guī)模經(jīng)濟(jì)則更明顯，產(chǎn)銷量越大，企業(yè)就越有能力從事新產(chǎn)品的科研和開發(fā)，或者單位產(chǎn)品分?jǐn)偟拈_發(fā)費(fèi)用越低，格蘭仕并沒有單純地尋求生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而是努力尋求技術(shù)上的突破和開發(fā)出新的產(chǎn)品，以刺激市場(chǎng)需要，使其成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)得以有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1995年以來，格蘭仕共獲得球體微波、多層防漏等與微波爐相關(guān)的專利和專有技術(shù)30多項(xiàng)，同時(shí)共開發(fā)出80多個(gè)品種的新產(chǎn)品。每一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)、每一個(gè)商場(chǎng)的產(chǎn)品組合都不一樣，有效地控制了市場(chǎng)的方向。
因此，成本領(lǐng)先并不是單純地依賴規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且要綜合利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、整合經(jīng)濟(jì)和管理上的高效率。在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過程中，除了降低產(chǎn)品成本之外，更重要的是開發(fā)新產(chǎn)品。因?yàn)闆]有新產(chǎn)品的上市，降價(jià)往往使消費(fèi)者產(chǎn)生待購(gòu)或懷疑心理，或者在消費(fèi)者心目中形成低檔定價(jià)的誤區(qū)。就這幾個(gè)方面來看，成本領(lǐng)先并不容易。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也不是簡(jiǎn)單的薄利多銷，尤其是在當(dāng)今技術(shù)變化快、消費(fèi)者消費(fèi)趨向變化快的情況下，不掌握和利用最先進(jìn)的技術(shù)，就很難在市場(chǎng)上真正實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。這一點(diǎn)，不僅在家電行業(yè)，在高技術(shù)行業(yè)也是如此。
格蘭仕依靠成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上戰(zhàn)勝了眾多國(guó)際品牌，改變了微波爐市場(chǎng)的游戲規(guī)則，而且也使自己能夠在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)與國(guó)際眼光
格蘭仕沒有進(jìn)入世界500強(qiáng)的豪言壯語(yǔ)，卻通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的殘酷競(jìng)爭(zhēng)使許多國(guó)際品牌（如LG、松下、夏普、日立、惠而浦等）在中國(guó)市場(chǎng)上捉襟見肘，進(jìn)而格蘭仕又大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，尤其是歐洲和南美市場(chǎng)。盡管格蘭仕進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)要部分地依靠外國(guó)的品牌（即OEM方式為別人生產(chǎn)，目前占出口的70%左右），但只要市場(chǎng)拿下來，只要能使主要生產(chǎn)商的市場(chǎng)份額降低，格蘭仕就能在國(guó)際市場(chǎng)上逐步取得主導(dǎo)地位。
只有企業(yè)真正參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，真正樹立了全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，只有當(dāng)我們的企業(yè)是全球性（全球性的科研、開發(fā)、融資、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與銷售）的之后，我們的企業(yè)進(jìn)入500強(qiáng)才有意義。但這并不是說我們就可以無所作為了，象格蘭仕那樣，在某一個(gè)產(chǎn)品（即使是不起眼的產(chǎn)品）上，如果我們做到世界第一，也是了不起的。就象在奧運(yùn)會(huì)上一樣，大球是金牌、小球也是金牌。但是對(duì)我國(guó)的許多企業(yè)，也包括我們的許多領(lǐng)導(dǎo)來說，重要的是克服好大喜功的毛病，尤其是不要受當(dāng)前低成本擴(kuò)張的誘惑。
