康奈借華僑走向國際市場

    作為國內(nèi)皮鞋行業(yè)最早實施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一，康奈集團現(xiàn)已在美國、意大利、法國等十幾個國家開設(shè)了120多家專賣店，打入了海外主流商圈。

　　康奈敢大踏步走出國門，靠的究竟是什么？康奈集團董事長鄭秀康表示，首先是借華人華僑之力把康奈品牌帶出去。 

    經(jīng)過一段時間的研究與分析，康奈人發(fā)現(xiàn)，溫州有40多萬華僑分布于世界各地，這是一個得天獨厚的黃金銷售渠道�？的蚊磕甓家獏⒓邮澜绺鞯氐拇笮托�展，接觸不少海外溫籍、浙籍商人�？的尉统浞掷�用這種場合向他們宣傳康奈品牌和想走出去創(chuàng)牌的想法�？的巫叱鋈�創(chuàng)國際品牌的決心與有經(jīng)商意向的華僑華人不謀而合。

　　其次是多管齊下，樹立康奈品牌在海外的良好形象。為了擴大康奈品牌在海外的知名度，國外的經(jīng)銷商們首先選擇在歐美華人報紙、雜志、公共汽車、路牌燈箱上投放廣告。像羅馬、米蘭、巴黎、雅典等地華人華僑、亞洲裔都是《歐華時報》、《歐洲時報》等華文報紙的讀者。通過宣傳，這個群體不僅成為康奈皮鞋的忠實消費者，并且其中的一些精英發(fā)展為康奈的加盟商。

　　目前，康奈的海外專賣店已由沿街開設(shè)，發(fā)展到進入東道國的商場開設(shè)專賣廳、專賣柜，逐步深入到東道國所在城市的銷售主渠道，從而使康奈產(chǎn)品逐步得到市場更為廣泛的認(rèn)可，進一步提高了康奈品牌的知名度。