七匹狼的過去:從“賣衣服”到“男士著裝顧問”

　　1980年代初，福建商業(yè)氣氛已經(jīng)較濃，很多人想開公司做生意。20出頭的周少雄在參加完一個朋友的展商會后，就把新華書店的工作辭掉，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路———做起了貿(mào)易。

　　一次偶然的機(jī)會，周少雄聽說，上海有來料加工廠，可以生產(chǎn)夾克衫、羽絨服。于是，就湊了5萬元現(xiàn)金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火車后被人帶著往四平路走，還轉(zhuǎn)幾趟公交車，最后被帶進(jìn)一個潮濕的地下室。當(dāng)時，他每晚花1.5元在地下室住了半個月。

　　雖然上海那時有紡織品批發(fā)站，但貨賣得很緊俏，布料不容易買到。很多批發(fā)部的人都不相信這個年輕人有錢，周少雄一去對方就擺擺手，說“沒有了”。無奈之下，周少雄只能選擇一家批發(fā)部，站在門口等他們下班后，請這個批發(fā)部的負(fù)責(zé)人到咖啡店去喝咖啡，并把匯票給他看，證明手中有錢，還送了對方一條從家里帶去的香煙。就這樣，這位負(fù)責(zé)人每天幫他湊兩三包布料。半個月后周少雄才湊齊了所需的布料押運(yùn)回福建，開始生產(chǎn)服裝。

　　開始生產(chǎn)服裝后，當(dāng)時泉州有很多海外華僑，這些華僑原來每年回鄉(xiāng)都會帶來很多“洋貨”。石獅是小商品聚集的市場，在這個市場上，有人在賣華僑帶回來的服裝。周少雄發(fā)現(xiàn)，這些衣服上面都有個商標(biāo)，說是名牌貨，賣得很貴，而當(dāng)時周少雄工廠賣的衣服都很便宜。于是，做品牌的念頭就產(chǎn)生了。

　　七匹狼品牌出來后，在當(dāng)時上海第一百貨商場一炮打響。但好景不長，名氣剛一起來的七匹狼很快引來了一些仿冒的七匹狼，七匹狼受到不小的影響。為了反擊，七匹狼收集了一些證據(jù)，進(jìn)行了新聞發(fā)布會，運(yùn)用媒體的力量，最后把壞事變成了好事，七匹狼的品牌借機(jī)獲得了很大的發(fā)展。

　　但是打假的問題剛剛解決，又出現(xiàn)了新的危機(jī)。1993年前后七匹狼企業(yè)成長得很好，于是貸款到房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。結(jié)果投資失控，又遭遇國家宏觀調(diào)控，銀行的貸款要收回，七匹狼一下陷入絕境。

　　為了度過困境，七匹狼又回到了最擅長的服裝領(lǐng)域，全力沖刺。1995年，為了擺脫七匹狼由于投資不善出現(xiàn)的困境，周少雄重新審視了市場的切入點(diǎn)，另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使七匹狼開始為更多的人知曉。此后，從“賣產(chǎn)品”到“賣文化”的品牌推廣模式，開始在業(yè)內(nèi)盛行。

　　七匹狼的未來

　　“中國POLO，男士著裝顧問”，這是七匹狼的目標(biāo)。

　　1967年，美國紐約市魚布朗克地區(qū)，世界知名品牌POLO誕生了，如今每年的銷售額達(dá)到了上百億美元。周少雄表示，七匹狼就是要做中國的POLO。

　　周少雄說，七匹狼給你的不是簡單的衣服，而是要讓你知道怎么著裝，怎么生活，所以七匹狼未來的口號是“七匹狼———男士著裝顧問”。2007年6月，七匹狼股份公司公開發(fā)行3000萬股，募資6億元用于投資銷售網(wǎng)絡(luò)升級項目，升級項目主要是在國內(nèi)一線大城市投入建設(shè)生活館、旗艦店和專賣店。

　　周少雄說，七匹狼對生活館的定位是，除提供傳統(tǒng)的男裝外，還配有男性裝飾、家居用品以及女裝、童裝等衍生產(chǎn)品。生活館內(nèi)將是與現(xiàn)代男性事業(yè)、家庭、休閑等多方面生活相關(guān)的產(chǎn)品，恰到好處地詮釋現(xiàn)代男性生活的真實(shí)情境。以后，生活館里還將有情侶裝、父子裝、母女裝等，七匹狼提供的將是一個完全家庭形態(tài)。

　　周少雄說

　　控股權(quán)：

　　對于控股權(quán)我們還是比較在乎的，因為我們把七匹狼當(dāng)成是我們?nèi)松�事業(yè)的一個目標(biāo)，承擔(dān)我們快樂生活的一個支柱，充滿著期望和信心，所以我們會很重視控股權(quán)，我們不會允許任何可能影響到品牌發(fā)展的事情發(fā)生，比如股權(quán)的爭奪，導(dǎo)致品牌競爭力的下降。

　　當(dāng)然，這并不是說只有周氏家族的人才可以管理七匹狼。我們認(rèn)為，只要是對七匹狼充滿熱情，認(rèn)同七匹狼這個品牌文化的人都可以。如果有一天周氏家族已經(jīng)沒有能力再推進(jìn)七匹狼這個品牌的發(fā)展了，我們就會把控股權(quán)交給那些能夠推動這個品牌的人。

　　所以，我們的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)很簡單，就是要促使品牌能夠健康發(fā)展，在世界服裝的品牌經(jīng)營中能夠有一席之地，現(xiàn)在放掉的話，可以會有很多的錢，但我們的合作不僅是為了享受，而是一種榮譽(yù)。

　　評價史玉柱：

　　他是非常聰明的，嗅覺非常敏感，能夠抓住消費(fèi)者的心，他通過區(qū)域性的方式試驗產(chǎn)品，用可以感受到的市場空間來證實(shí)他的試驗，當(dāng)他試驗得到證實(shí)的情況下，他可以用他的豪情、冒險精神使他從低谷又走上高峰。

　　他的廣告?zhèn)鞑シ绞疆?dāng)中，有很多值得商榷的地方，但史玉柱的戰(zhàn)場戰(zhàn)術(shù)非常狠，也很準(zhǔn)，用社會道德標(biāo)準(zhǔn)來衡量可能不那么完美，但是從商業(yè)上來說，你不能不說他是成功的，可以說他確實(shí)是一個“殺手”，營銷的“殺手”。

　　當(dāng)一個大老板是要有一定的魄力，他能用建巨人大廈的魄力，去做腦白金的營銷，用腦白金的營銷來做巨人網(wǎng)絡(luò)，確實(shí)是很有魄力的。

　　當(dāng)然，史玉柱的成功與中國的市場發(fā)展是分不開，是中國的發(fā)展給了他機(jī)遇。