亞都：離對(duì)手更遠(yuǎn)一些
“距離產(chǎn)生美”。在何魯敏看來，與同行們保持一定距離，成就了亞都的領(lǐng)先。
許多行業(yè)老大并非工業(yè)巨人，這是中國制造的一個(gè)常見的現(xiàn)象。對(duì)這些小產(chǎn)品大企業(yè)來說，保持靈活、持續(xù)的創(chuàng)新能力尤為重要。因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品和技術(shù)都很容易模仿，畢竟，再?zèng)]有比產(chǎn)品同質(zhì)化更可怕的敵人了。
亞都董事長何魯敏的另一個(gè)頭銜是亞都首席科學(xué)家。就技術(shù)成果而言，亞都的確有深厚的積累，在空氣凈化領(lǐng)域，如今的亞都擁有近1000項(xiàng)專利。從今年6月開始，國家開始制定加濕器的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，亞都在其中的角色是起草組長單位。不過，僅僅是這種技術(shù)上的建樹并不能使亞都一勞永逸地坐在老大的位置上。在加濕器市場上，已經(jīng)出現(xiàn)了眾多的同類品牌，無論功能和外觀，都和亞都很接近。因此，亞都現(xiàn)在需要做的事情是與競爭者區(qū)別開來。
在知名度建設(shè)方面，亞都有過一次大的行動(dòng)，那就是2000年冠名北京國安足球隊(duì)。時(shí)隔數(shù)年后，這次冠名幾乎被人遺忘了。如今的亞都需要站到新的高度上，于是，北京奧運(yùn)成為了新的選擇。2006年，在“綠色奧運(yùn)”的概念下，亞都借機(jī)樹立綠色品牌形象，幾經(jīng)角逐，成為了北京奧運(yùn)的空氣加濕凈化器獨(dú)家供應(yīng)商。屆時(shí)，北京奧運(yùn)的所有場館都將裝上亞都的空氣凈化器�！皧W運(yùn)這樣一個(gè)品牌能讓客戶有一個(gè)更好的選擇我們的理由，從而提升我們的市場占有率。”何魯敏說。
另一個(gè)問題與小家電的發(fā)展潮流有關(guān)。何魯敏注意到，十多年前，德國科隆家電博覽會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)出現(xiàn)了卡通造型家電，比如把冰箱做成了北極熊的模樣。作為機(jī)械的家電在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)悄然開始了造型革命，即注重產(chǎn)品功能，又注重產(chǎn)品的外觀。在工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)達(dá)的歐美和日本，機(jī)器已經(jīng)變得很有親和力和富于情感。從今年開始，亞都開始了與迪斯尼的合作，多款加濕器將使用迪斯尼授權(quán)的卡通形象。對(duì)亞都的授權(quán)是迪斯尼家族的米奇老鼠與維尼熊們?cè)谥袊牡?00多單生意。產(chǎn)品貼上迪斯尼卡通對(duì)亞都的知名度提升的益處當(dāng)然是很直接的。另一方面，小家電本身形狀設(shè)計(jì)的卡通化也可以直接給產(chǎn)品注入文化。于是，亞都動(dòng)員工程師們?nèi)ハ愀鄣牡纤鼓峁珗@玩，去讀懂那些小動(dòng)物們的故事。
渠道的競爭力是亞都另一個(gè)優(yōu)勢。2002年前后，隨著加濕器市場的迅猛成長，亞都與當(dāng)時(shí)同樣迅速成長的家電連鎖賣場逐一簽訂了供貨協(xié)議。在國美、蘇寧、大中以及上海的永樂的數(shù)千個(gè)家電賣場中實(shí)現(xiàn)了100%鋪貨。搭上家電賣場發(fā)展的順風(fēng)車使亞都的渠道拓展在全國各地都比對(duì)手快得多。此外，在全國重點(diǎn)城市的各大家電賣場、商場以及超市里，還設(shè)置了獨(dú)具特色的“亞都家居環(huán)保中心”，開辟了小家電體驗(yàn)中心的先河，為顧客提供室內(nèi)空氣優(yōu)化產(chǎn)品了體驗(yàn)式消費(fèi)。
同質(zhì)化競爭會(huì)使品牌之間的區(qū)隔越來越小，那些原本突出的優(yōu)勢也越來越難以辨認(rèn)。中國制造有很多這樣的例子，許多行業(yè)幾乎宿命般地有這么一個(gè)過程，比如服裝，比如電視機(jī)、電腦，都經(jīng)歷了或者正在經(jīng)歷了一個(gè)品牌混戰(zhàn)的階段，那些在創(chuàng)業(yè)之初有著敏銳市場觸覺的領(lǐng)導(dǎo)者，最后都無奈地接受重新洗牌。因此，在任何時(shí)候，亞都必須警惕自己能否站得離同行們更遠(yuǎn)一些。
