阿里巴巴：“螞蟻雄兵”式的全球化

　　這五年和之前的五年我們犯了無數(shù)的錯(cuò)誤，遇到了無數(shù)的挫折，前20年不錯(cuò)才是奇怪，錯(cuò)是不奇怪。但是這20年企業(yè)的挫折未必是中國企業(yè)在全球化的戰(zhàn)略都遇到了挫折，大多數(shù)中小型企業(yè)還是取得了不錯(cuò)的成績。

　　這里跟大家分享一下全球化的思想。20年的企業(yè)本身就有很多的問題要面對(duì)，包括企業(yè)內(nèi)部管理、發(fā)展等等問題需要解決。全球化只是一個(gè)更大的檻，過了這個(gè)檻才能真正面臨成功。

　　第一天起我們就講，阿里巴巴不是全球化的公司就沒有辦法發(fā)展，所以我們這些創(chuàng)業(yè)者在開會(huì)的時(shí)候就說我們是東方的智慧，西方的運(yùn)作，必須面對(duì)全球的市常我們招兵買馬，全是希望能夠把西方的理性運(yùn)作借鑒過來。走到現(xiàn)在，很多人把我們當(dāng)成騙子、瘋子、狂人，我們并不在乎，我們在乎的是自己怎么看待這個(gè)世界。阿里巴巴在全球的客戶分布在200多個(gè)國家和地區(qū)，阿里巴巴是中國人創(chuàng)辦，但它不是中國公司，而是阿里巴巴的公司，有很多國家的人參與建設(shè)。

　　因?yàn)槲覀円恢痹诤Ｍ�，所以阿里巴巴的�?zhàn)略從第一天起就是要幫助中國企業(yè)出口，幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化。自己不走向全球化肯定是失敗的，如果這一步錯(cuò)誤了就有無數(shù)的錯(cuò)誤。

　　我覺得任何一個(gè)企業(yè)要想全球化，需要問三個(gè)問題：

　　第一個(gè)問題是為什么要全球化。

　　如果是因?yàn)閯e人全球化了所以自己全球化，這個(gè)全球化就是錯(cuò)誤的。全球化是發(fā)展的重要戰(zhàn)略，中國市場現(xiàn)在以及未來的三至五年本身就應(yīng)該變成全球化的市場，中國本身是世界級(jí)的市場，你說你要跑出去，本地市場都沒有贏，你怎么可能跟別人競爭？從第一天起阿里巴巴就知道要全球化，所以人馬、戰(zhàn)略、市嘗資金等等都做了準(zhǔn)備，兵馬未動(dòng)糧草先行。很多人說占中國市場30%的市場已經(jīng)很大了，這是錯(cuò)誤的，我最近考察日本市場，日本市場很小但是很深厚，未來20年全世界大的企業(yè)都會(huì)在中國市場跟你角逐，所以不能狼來了你跑出去，那樣你還是會(huì)死。

　　第二，你憑什么做全球化。

　　前幾年有人告訴我要買工廠回來，買技術(shù)回來，我說為什么買工廠？他說因?yàn)槿思矣邢冗M(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，我說人家有先進(jìn)的技術(shù)，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)為什么還會(huì)破產(chǎn)，為什么賣給你？所以全球化不是買設(shè)備，不是買技術(shù)，全球化也不是到國外建立銷售渠道。全球化首先領(lǐng)導(dǎo)全體員工要有全球化的心，在你眼里沒有中國全球化的概念，只有企業(yè)全球化的概念，當(dāng)你的企業(yè)到孟加拉、到印度等等國家，和當(dāng)?shù)氐目蛻魶]有任何的區(qū)別，這樣才是全球化。所以我認(rèn)為全球化要有全球化的心去幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)成功，去給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，改善當(dāng)?shù)氐纳�活，帶去的東西是獨(dú)特的才是全球化。

　　第三，天花板太厚，地又太薄，起跳板太軟弱。

　　我認(rèn)為不要怪天怪地，要怪自己的腿是否結(jié)實(shí)，企業(yè)是否準(zhǔn)備好了。我們不要高估自己的能力，但是也絕對(duì)不能低估中國的影響力。

　　我認(rèn)為中國未來企業(yè)發(fā)展的全球化可能是“螞蟻雄兵”式的，中國下一步?jīng)_擊世界和進(jìn)行全球化，是以中小型企業(yè)帶隊(duì)，在全世界各地悄悄進(jìn)村，打擊目標(biāo)，迅速占領(lǐng)全球市常對(duì)此我非常有信心。

　　最后，我要說一句我經(jīng)常鼓勵(lì)自己和公司的話：進(jìn)行全球化的企業(yè)家、各位前輩、各位同行，今天非常殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。