神舟新年籌謀變臉 價(jià)格屠夫欲向中高端市場延伸

　　神舟營銷總經(jīng)理鄒偉強(qiáng)承認(rèn)，原來神舟給人的印象是價(jià)格低，促銷信息確實(shí)太多，“只是做價(jià)格和產(chǎn)品本身的宣傳是不夠的，需要品牌形象的提升�！彼�告訴記者，現(xiàn)在高端產(chǎn)品在整個(gè)銷售額的貢獻(xiàn)中只占了10%，因此有意向中高端延伸。

　　神舟日前耗巨資在三亞拍攝浪漫愛情廣告劇，并在各大網(wǎng)絡(luò)與電視媒體上強(qiáng)力轟炸。一向以“價(jià)格屠夫”形象特立獨(dú)行的神舟電腦忽然來了個(gè)大變臉，開始走儒雅路線，讓業(yè)界與同行猜測紛紛。

　　單一形象要變豐滿

　　連日來，神舟頻頻在深圳總部發(fā)布2008年?duì)I銷策劃。昨日，神舟營銷總經(jīng)理鄒偉強(qiáng)向記者證實(shí)，除了這個(gè)廣告片外，還計(jì)劃贊助央視大年初一的晚會(huì)。鄒偉強(qiáng)承認(rèn)，原來神舟給人的印象是價(jià)格低，促銷信息確實(shí)太多，“只是做價(jià)格和產(chǎn)品本身的宣傳是不夠的，需要品牌形象的提升�！彼�告訴記者，現(xiàn)在高端產(chǎn)品在整個(gè)銷售額的貢獻(xiàn)中只占了10%，因此有意向中高端延伸，優(yōu)雅系列筆記本或許就是一個(gè)試金石，希望進(jìn)一步擴(kuò)大這個(gè)陣營�！安贿^我們認(rèn)為，高端不代表高價(jià)格�！编u偉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

　　和這些舉動(dòng)呼應(yīng)的是，上周神舟趕在同行之前突然發(fā)布了英特爾最新的45納米制程處理器，有意把自己包裝成“技術(shù)專家”的形象。“現(xiàn)在要做多面手，讓神舟更豐滿一點(diǎn)。”神舟企劃經(jīng)理余軍農(nóng)說。

　　“摳成本”依然是行家

　　按照公開的數(shù)據(jù)，2007年神舟的總銷量突破100萬臺，盈利突破兩個(gè)億。每一個(gè)業(yè)績公布和市場動(dòng)作似乎都和今年的上市計(jì)劃息息相關(guān)。神舟的掌門人吳海軍聲稱，要在今年年內(nèi)完成上市，瞄準(zhǔn)了深圳中小板塊。據(jù)透露，深圳政府對神舟在本地上市大開綠燈，并給予一定資金補(bǔ)助。有金融人士分析，作為上市公眾公司，要獲得投資者的青睞，神舟也有必要擺脫過去的單一形象。

　　但是，過于注重形象，會(huì)不會(huì)走入另外一個(gè)怪圈？余軍農(nóng)稱，“我們原來的價(jià)格優(yōu)勢會(huì)依然保持�！睋�(jù)介紹，目前神舟電腦的銷售均價(jià)在4000元上下，即使是最貴的筆記本優(yōu)雅系列的，售價(jià)也不足7000元。按照神舟的意愿，“價(jià)格屠夫”的形象將繼續(xù)保留并發(fā)揚(yáng)。

　　記者還獲悉，此前業(yè)界褒貶不一的神舟代言人李宇春在目前已合作到期了。“我們應(yīng)該不走明星代言的路線，花幾百萬的代言費(fèi)，還不如邀請一些普通人，像奧數(shù)冠軍、鄉(xiāng)村老師這些有特色的人群。”一位內(nèi)部人士告訴記者。對此，一位電腦業(yè)同行人士認(rèn)為，“以摳成本出名的神舟，在任何一筆支出上依然是精打細(xì)算的行家�！�

　　便宜貨仍走俏市場

　　深圳一位不愿意透露姓名的商場人士向記者透露，神舟向來是滿足深圳的低端需求，受眾是普通行業(yè)人群，學(xué)生、白領(lǐng)等階層都不大會(huì)考慮。目前主要的力量在筆記本，3999元級別占銷售量的一半以上，走俏的仍是便宜貨。

　　深圳蘇寧電腦主管告訴記者，從總體銷售量來看，神舟可以排到前四，在國產(chǎn)陣營可以排老二。該人士認(rèn)為，受成本限制，神舟的外觀模具比較傳統(tǒng)，不夠個(gè)性化，但是售后改善很多，“畢竟總部在深圳，一切問題反饋得都很快。”

　　記者還了解到，毛利較低是神舟遭商家普遍詬病的問題，而且難以適應(yīng)賣場營銷的環(huán)境。據(jù)知情人透露，由于之前采用代理商制，神舟在深圳的一些大賣場里曾經(jīng)一度被撤柜，波折之后，現(xiàn)在改用廠家直供方式。目前已經(jīng)和國美總部全面合作，并瞄準(zhǔn)了蘇寧全國范圍的數(shù)百家門店。