體育用品市場分析和體育用品零售格局

　　隨著我國加入WTO和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育用品出口達(dá)54億美金。預(yù)計，到2008年，我國的體育用品市場規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。

　　市場主要驅(qū)動力

　　目前中國的體育用品市場仍處于發(fā)展階段，但我們可以看到這一市場的廣闊發(fā)展前景。而在其之后的驅(qū)動力主要有以下幾點：

　　1、高速增長的中國經(jīng)濟(jì)

　　我國GDP連續(xù)十年保持8.7％的增長水平。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1，312美金。中國經(jīng)濟(jì)已成為推動全球經(jīng)濟(jì)的一支重要力量，而全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。目前，而中國體育用品市場僅占國內(nèi)GDP的0.2％,而在美國，這個比例可以達(dá)到2％，其增長空間無限可略見一斑。

　　2、世界級的體育盛事

　　除了2008年北京奧運會之外，有一系列的國際體育賽事在中國舉行，例如，2007年的長春冬亞會以及在上海舉辦的網(wǎng)球大師杯、F1賽車。同時，世紀(jì)級的體育明星也不斷涌現(xiàn)，這其中最杰出的代表應(yīng)當(dāng)是來自NBA休斯頓火箭隊的姚明和“百米欄冠軍”劉翔。這些世界級的體育賽事加上世界級明星的不斷造勢，極大地激起了人們對于體育的熱情。這些熱情將使得人們積極投身于各類體育活動中，而這將極大刺激國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費的高潮。

　　3、消費意識和能力

　　中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的提高，使得中國的消費者擁有了更多的時間和閑錢去用于體育消費。隨著社會的發(fā)展，生活水平的提高，人們越來越意識到健康和運動的重要性。根據(jù)國家體育總局的全面健身計劃，到2020全國將會有40％的人口積極參加各類體育活動。

　　所有這些以上因素將會推動國內(nèi)體育用品市場在未來多年內(nèi)繼續(xù)保持高速發(fā)展。

　　體育用品零售格局

　　目前在國內(nèi)的體育用品市場，總的來說，主要有四種零售業(yè)態(tài)：

　　1、單一品牌連鎖店

　　一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經(jīng)營和擴(kuò)張模式。目前這種形式是國內(nèi)國內(nèi)體育用品零售市場最主要的銷售方式之一。耐克，Adidas、和李寧是這一業(yè)態(tài)的主要代表，緊隨其后的還有一些中小型的新興品牌如安踏、鴻星爾克、雙星等。Nike是其中的領(lǐng)頭羊，目前Nike擁有1200家專賣店占據(jù)10％的市場份額，并以每周10家的速度在快速擴(kuò)張。Adidas以9.3％的市場份額屈居次席，目前其在全國250個城市擁有1300家門店，并決心到2008年使店鋪數(shù)達(dá)到4000家。國內(nèi)的體育用品老大李寧則以8.7％的的份額位于第三，目前擁有2500家門店，并計劃到2008年再新增1500家。

　　2、專業(yè)連鎖店 （Specialty Chain Store）

　　店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品。自營是主要的經(jīng)營方式。在國內(nèi)此類店的代表主要有迪卡儂和跨世體育。迪卡濃是一家法國的體育用品零售商，2003年進(jìn)入中國，目前在國內(nèi)擁有5家門店。不像其他的體育用品零售店，迪卡儂的店一般都不在城市中心區(qū)域，而位于城郊區(qū)結(jié)合部。除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強(qiáng)，會對此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。

　　3、店中店

　　嚴(yán)格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產(chǎn)品。這一類的代表型企業(yè)如：運動100和名店運動城。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定面積的區(qū)域，如一個樓層，在此基礎(chǔ)上引進(jìn)國內(nèi)外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。運動城的主要收入一般來自兩塊，一部分是各品牌場地的租金收入；另一塊則是和各品牌簽訂的銷售傭金協(xié)議，即當(dāng)某品牌當(dāng)月或當(dāng)年的銷售額達(dá)到一定金額后，會有相當(dāng)比例的傭金收入返還給運動城。這種零售模式的好處在于創(chuàng)造了一種集合的效應(yīng)，使得消費者在一個固定的區(qū)域可以有更多的選擇。

　　4、百貨/超級市場/廠前店/灰色市場

　　其他的體育用品零售業(yè)態(tài)包括百貨商店、超市、廠前店和灰色市場。這些業(yè)態(tài)都不屬于專業(yè)的體育用品專賣場所，只是會附帶銷售一部分體育用品。一個不得不提的市場是所謂的“灰色市場”。在這里可以以非常低的銷售價格，買到知名品牌的體育用品。這一市場的存在反應(yīng)出目前消費者的消費心態(tài)和實際消費能力之間的落差。但這些市場往往也成為許多外國人來到中國后必去的購物場所。隨著政府對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，以及人們消費意識的成熟，這些市場的生存空間也會逐漸萎縮。北京的秀水市場和上海襄陽路市場的遷移就可以看出這一趨勢的演進(jìn)。

　　隨著體育用品市場的飛速發(fā)展，許多企業(yè)都看好這塊市場并想抓住奧運這個機(jī)會分得一杯羹。除了原有的企業(yè)在加速擴(kuò)張外，有許多新的國內(nèi)外企業(yè)都在積極準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場。前途雖然光明，道路依然曲折，任何一個企業(yè)在中國體育用品市場的進(jìn)入策略都必須周全和謹(jǐn)慎。