“猛人”吳起的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之道
最近，我在讀到戰(zhàn)國的名臣吳起時(shí)就發(fā)現(xiàn)，這位被后世尊為中國軍界“亞圣”（僅次于孫武）的超級猛人，他的“職稱評定”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是政治家、軍事家這幾頂帽子所能打發(fā)的。在我看來，他最起碼還是一個(gè)頂尖的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)專家。
“不要信口開河！”聽到這，可能馬上就有人不干了。正所謂“是騾子是馬，牽出來遛遛”——雖然我們的吳猛人非騾非馬，但他做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的水平，卻是貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺的。
吳猛人的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之道，首先有兩條雷打不動的基本原則：以身作則，尊重人性。請注意，這可不是亂喊口號�！妒酚�。吳起列傳》就曾記載，吳起雖然貴為軍事統(tǒng)帥，卻始終堅(jiān)持與最下層的士兵同衣同食，像對待自己兄弟一樣對待他們。他睡覺不鋪席子，行軍不騎馬坐車，還親自背干糧。所以，他的部屬都十分愛戴他，并心甘情愿地為他效命。
關(guān)于這一點(diǎn)，有一個(gè)故事最具說服力。話說有一回，吳猛人手下的一名士兵生瘡了，吳猛人知道后，二話沒說，親自用嘴為那名士兵吸膿。后來這件事情讓士兵的母親知道了，這位母親立即傷心地大哭起來。旁邊的人看到后感到很不解，就問她：“你兒子只是一個(gè)普通的士兵，現(xiàn)在將軍大人親自為他吸膿，你該感到欣慰才是啊，怎么會覺得傷心呢？”這位傷心的母親擦了擦眼淚回答說：“不是這樣的。你不知道，從前吳將軍還曾經(jīng)幫我丈夫吸過膿，結(jié)果孩子他爹感恩戴德，打起仗來不要命一般，總是沖在最前面，所以很快就戰(zhàn)死了�，F(xiàn)在，將軍又給我的兒子吸了膿，我不知道他又會死在哪里了�！庇纱丝磥�，吳猛人的人性化管理已經(jīng)能做到讓士兵們自愿為他賣命，光是這層功力，就讓人想不服都不行。
不僅如此，在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的實(shí)施技巧上，吳猛人同樣也是花樣百出，創(chuàng)意無限。
眾所周知，陰晉之戰(zhàn)堪稱是吳起“職業(yè)生涯”的代表作之一。而在這場輝煌的勝利背后，由他所制訂的完善的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與策略，也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
早在雙方開戰(zhàn)的前幾年，為了激發(fā)軍隊(duì)的士氣，吳猛人就推出了一套極富層次感的激勵(lì)模式：他請國君魏武侯親自舉行慶功宴會，然后再根據(jù)過往的績效考核表現(xiàn)（軍功）給士兵們安排座位——讓立上功者坐前排，使用金銀打制的貴重餐具，食物中三牲皆全；立次功者坐中排，貴重餐具適當(dāng)減少，食物的豐盛程度也酌情從簡；無軍功者坐后排，不但用的都是普通餐具，而且吃的東西也見不到什么油星，這些人就只能干看著前排香噴噴的烤乳豬狂流口水（真是太殘忍了）。宴會結(jié)束以后，吳起又親自在大門外大張旗鼓地賞賜有功者的家屬（真是倍兒有面子）。而對于死難將士的家屬，他還在每年都安排了慰問活動——比如送一床棉被，帶兩盒腦白金，還握著烈士父母的手作哽咽狀：老人家，感謝你為祖國培養(yǎng)了一個(gè)好兒子……那種煽情的場面，可直接參考瓊瑤的電視劇。
就這樣，三年之后，終于，那支史上最欠扁的秦軍主動過來找死了。
當(dāng)時(shí)，盡管駐守的魏軍僅有5萬余人，而秦軍卻有足足50萬大軍，但有趣的是，大多數(shù)的魏軍在聽到秦軍入侵的消息后，不但沒有感到害怕，反而個(gè)個(gè)都興奮得兩眼放光：嗬，哥們兒我也有機(jī)會爭取到“坐前排、吃乳豬”的名額啦！于是，他們不但主動穿戴好甲胄，還整天用一種急不可耐的表情望著吳起：老板，快下命令吧！
像這樣的一場戰(zhàn)爭，結(jié)果也是可想而知的。倒霉的秦軍在邁上戰(zhàn)場之后才發(fā)現(xiàn)，他們遇到的，根本就不是一群人，而是一群狼！這些人嗷嗷亂叫著，個(gè)個(gè)都以一當(dāng)十，很快就把素以陣容嚴(yán)整著稱的秦軍沖得七零八落。雖然其間秦軍也曾多次集結(jié)兵力組織進(jìn)攻，但面對著這群像是打了興奮劑的狂人，他們卻總是一觸即潰，最終只能以大敗告終……
從這場戰(zhàn)役中便能看出“吳氏團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法”的精髓所在。吳起的故事同時(shí)還教會我們：小到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，大到企業(yè)整體的HR管理，改善的效果都是沒有止境的。因此，在沒有把一種模式執(zhí)行到極限之前，千萬不要著急給他蓋棺定論。管理改善的空間永遠(yuǎn)存在，唯一的疑問，就是那位可以帶來變化的“猛人”是否已然現(xiàn)身？
