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溫州鞋業(yè)不斷打出“創(chuàng)新牌”

2008-08-20 14:17:26 來源：第一紡織網中國鞋網 http://wvsf.cn/

    無論在內銷還是出口市場，溫州鞋業(yè)靠的就是不斷打出“創(chuàng)新牌”

    “目前，中國制鞋產業(yè)已進入洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但今年第一季度溫州制鞋行業(yè)總體發(fā)展趨勢是穩(wěn)步提升的�！币欢螘r間以前，溫州鞋革行業(yè)協(xié)會常務副理事長、秘書長謝榕芳如是說。

    謝榕芳的樂觀不無道理。從溫州海關公布的第一季度數據獲悉，2007年溫州鞋類全年出口22.2億美元，占全省同類產品出口總額46.11億美元的48.15%；2008年第一季度溫州鞋類出口占外貿出口總值的24%，出口值在各類出口產品中穩(wěn)居第一。金額為20706.27萬美元，同比增長5. 53%。

　　而溫州市統(tǒng)計局的統(tǒng)計數據同時顯示：一季度溫州鞋業(yè)規(guī)模以上企業(yè)770家共完成生產總值91億元，產量1.2億雙，同比增長11.5%，其中3月份產值為35億元，產量4500萬雙，同比增長16%。

　　“以上數據顯示，2008年溫州鞋革行業(yè)第一季度的經濟運行形勢良好，出口和內貿均保持了一定幅度的增長，且在溫州出口總值中占到24%，穩(wěn)居各類出口商品總值第一；出口皮面鞋、鞋革和紡織面鞋的增長都保持在13%以上，紡織面鞋的增長則接近20%的增幅�！敝x榕芳說。

　　謝榕芳表示，無論在內銷還是出口市場，溫州鞋業(yè)靠的就是不斷打出“創(chuàng)新牌”。

　　開源節(jié)流

　　不久之前，在浙江縫葉鳥鞋業(yè)有限公司看到，這家以內貿為主的鞋業(yè)公司生產車間在淡季里依舊保持了良好的生產局面。公司總經理劉小標表示，為了使業(yè)務淡季不淡，公司在淡季引進外貿業(yè)務，之后的幾個月將完成歐美客商下的定單。

　　近年來，由于原材料的不斷攀升，原來就利潤不豐的溫州鞋企在發(fā)展上遇到了挑戰(zhàn)�！懊鎸щy，我們首先想到的是積極應對�！眲⑿苏f。

　　為了降低制鞋成本，劉小標采取減少供應鏈節(jié)約成本的做法。原先，縫葉鳥鞋業(yè)公司在采購鞋材時存在不穩(wěn)定性，主要是選擇供應商比較雜，供應商提供的鞋材在質量上很難與公司要求達到同步，而且價格也隨著市場變化會產生大的波動。

　　針對這些問題，劉小標進行了改革，公司在2006年開始就不再向市場上的鞋材商進貨，而是自行去采購原材料，然后交給做鞋材的企業(yè)按標準進行加工。此舉推出后，劉小標說，公司鞋材不僅質量得到保證，而且鞋材的制作成本比同行普遍都低，這樣一來，公司不但利潤有了保證，質量的穩(wěn)定也讓產品在市場上具備了更強的競爭力。

　　作為內貿企業(yè)，每年6、7、8三個月，縫葉鳥鞋業(yè)公司和其它做內貿的鞋企一樣都會進入淡季。

　　在淡季里，制鞋企業(yè)普遍采取計件工資的方式，業(yè)務量的銳減直接影響工人的收入，所以淡季里技工的流失成為經營者頭疼的事情。

　　幾年前公司在一輪淡季里曾流失了將近一半的員工，當時的情景給劉小標帶來很大的震動，“沒有穩(wěn)定的員工隊伍，就不可能生產穩(wěn)定優(yōu)質的產品�！�

　　為了不會重蹈覆轍，2007年公司成立了外貿部，開始在國內市場的淡季里為國外客商加工貼牌產品。不過公司依然會以內貿為主，做外貿的主要目的顯然不是為了追求利潤，“外貿的加工利潤很薄，公司在淡季把這些利潤讓給員工去賺，這樣淡季里員工都能拿到較高的報酬，人員流失現(xiàn)象得到了有效的遏制�！眲⑿苏f。

　　外貿轉向

　　其實并不是所有的企業(yè)對待外貿的態(tài)度都像劉小標一樣。溫州有很多做外貿加工的鞋企，靠的是國內的外貿公司提供訂單為國外鞋企做貼牌產品。不過這導致企業(yè)處于產業(yè)鏈的最底端，外貿鞋企每年產品產量雖然可觀，但是利潤微薄卻令人不容樂觀。

　　2007年年初，曾在溫州一鞋業(yè)集團擔任過總經理的詹崇樓創(chuàng)辦了永嘉中意鞋服有限公司，他開始尋找一條不同外貿鞋企發(fā)展之路。

　　詹崇樓把眼光投向經濟活躍的中東。公司創(chuàng)辦時，他一共投入2000萬元，其中1000萬元引進了一條意大利制鞋生產線，在永嘉甌北上馬。另外1000萬元，他用來在阿聯(lián)酋迪拜最著名的商業(yè)街里買下200多平方米的三層商鋪，開始在迪拜接納中東客商的訂單。

　　由于公司的外貿業(yè)務直通國外市場，產品樣式采用歐美的流行款式，中意鞋服公司生產的“中意”牌男士休閑鞋在迪拜市場上引起了中東客商的極大興趣。去年一年，公司通過迪拜銷售了幾十萬雙休閑鞋，產品遍布中東各國的大城市。

　　今年以來，受原材料及其它因素的影響，為防企業(yè)利潤的“縮水”，中意鞋服開始向中東市場推出以真皮為主的高檔休閑鞋，并且在中東加大品牌宣傳力度，企業(yè)發(fā)展因創(chuàng)新穩(wěn)中有升。

　　在詹崇樓的計劃中，接下去幾年，中意鞋服公司將走品牌拓展之路。目前，他已經著手在中東一些國家的大城市里尋找代理商，采用走高端路線以銷定產的方式，在中東市場做大鞋業(yè)這塊“蛋糕”。

　　另一家主營出口的企業(yè)金帝鞋業(yè)從2006年起逐漸成為溫州的明星鞋企，2007年，公司年產值5.6億元，出口產品1200萬雙、5990萬美元。

　　“今年公司接到的國外訂單源源不斷，已經超過了公司產能的極限�！睂τ诮衲甑耐赓Q出口形勢，公司常務副總經理鄭士禮表示樂觀。

　　金帝鞋業(yè)是專業(yè)生產女鞋的外貿出口型企業(yè)，產品全部銷往歐美。目前公司與德國德希曼公司建立了長期的合作關系，每年都有大宗的國際訂單。

　　鄭士禮表示，為了抓產品質量，公司建立了120多名成員的質量檢查隊伍專門負責抽查產品的質量，2007年金帝鞋業(yè)投入2380萬元進行生產技術改造，大大提高了產品的質量與檔次，取得較高的市場占有率。

　　在嚴把產品質量關后，公司也把貿易目標市場進行了轉向，將今后的發(fā)展方向瞄準為國內頂尖女鞋的市場�！拔覀儨蕚涓鷼W美等先進皮鞋廠商合作，生產出質量達到頂尖水平的女鞋品牌，力爭在內銷市場上也占有一席之地�！编嵤慷Y說。

　　業(yè)態(tài)創(chuàng)新

　　而對于早已在國內市場立足的溫州鞋企來說，在市場開拓的進程中，創(chuàng)新同樣必不可少。溫州鞋企紅蜻蜓早在2007年就制定了兩條創(chuàng)新發(fā)展之路：運動皮鞋與集成專賣。

　　在公司看來，推出運動皮鞋是為了打破目前在國內市場中“產品嚴重雷同”的局面，在產品品類上超越競爭對手做到差異化；而集成專賣則是為了突破銷售模式，實現(xiàn)減輕單店成本壓力、實現(xiàn)單店高效益的最佳途徑。

　　所謂“集成概念店”，即在一個300－1000平方米的空間里，集合紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、運動皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產品，提供一站式購物體驗。

　　公司董事長錢金波對于“集成概念店”的這個渠道模式頗為自信。在他看來，隨著消費升級時代的到來，消費者對于產品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費應運而生，集成概念店模式在歐美國家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費者日益變化的時尚購物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進行充分利用和整合，實現(xiàn)市場利潤的最大化。

　　到目前為止，錢金波的對新業(yè)態(tài)的推行初見成效，今年3月末杭州集成概念店落成時，公司以這種模式和以往單店模式進行相比后發(fā)現(xiàn)，每一家店面的營業(yè)額同比增長30%，單鋪每平方米的平均銷售金額——即平效——因此大大提高�！安捎眉傻昴Ｊ剑軌蚴沟陜让恳黄椒矫椎某尚У靡蕴岣�，而集成店模式的租金壓力預計要比單品店要下降15%�！卞X金波說。

　　目前，紅蜻蜓已經在全國開出數十家集成專賣店，并在今后一段時間在全國范圍內逐步推開。按照公司的計劃，未來3年內，集成店模式將發(fā)展到500家。