變身出口中介小企業(yè)尋活路

    今年出口增速放緩令外貿(mào)行業(yè)“雪上加霜”

　　變身出口中介

　　小企業(yè)尋活路

　　與國外做生意，在普通市民看來是一個很光鮮的行業(yè)，賺的可都是外匯。然而記者近日調(diào)查了解到，受美國次貸危機、全球經(jīng)濟發(fā)展放緩、出口退稅降低以及人民幣升值等多種因素的影響，今年國外訂單明顯減少，產(chǎn)品出口利潤萎縮，外貿(mào)行業(yè)正面臨困難的時刻。

　　據(jù)了解，佛山是個外向型制造業(yè)基地，家電、家具、陶瓷、服裝產(chǎn)品遠銷歐美等地，大大小小的外貿(mào)公司多達上千家，其中八成以上為小型外貿(mào)公司。在出口困難面前，實力雄厚的大公司為化解經(jīng)營困境，將業(yè)務(wù)延伸至實業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，從而提高出口利潤，小型外貿(mào)公司則面臨倒閉危險。

　　新聞提示

　　本報訊 （記者黃寬偉）據(jù)海關(guān)部門的統(tǒng)計，今年1~7月一般貿(mào)易陶瓷、服裝、玩具等7大類傳統(tǒng)產(chǎn)品合計出口21.45億美元，僅比去年同期增長一成，增速大幅下滑了25.7個百分點。

　　在品種上，箱包、塑料制品、鋼鐵制品出口明顯下降，紡織服裝、鞋類和玩具出口增速大幅下滑，出口形勢嚴峻。出口增速大幅下滑，這對于外貿(mào)行業(yè)來說無疑是個壞消息。

　　現(xiàn)狀：外貿(mào)“受凍”小公司難分一杯“羹”

　　“現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)兩極分化，大公司發(fā)展壯大，而小公司則沒飯吃，”佛山市一家外貿(mào)公司的負責(zé)人王先生在接受記者采訪時說，今年以來，全球經(jīng)濟發(fā)展整體放緩，佛山作為“世界工廠”的出口受到重大影響，外貿(mào)行業(yè)遭遇“寒冬”，佛山外貿(mào)公司主要以小型為主，出口的主要業(yè)務(wù)也是陶瓷、服裝、玩具等傳統(tǒng)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品出口都大幅下滑，外貿(mào)行業(yè)也相應(yīng)“受凍”。

　　除了今年出口增速大幅下滑外，對小型外貿(mào)公司更為不利的是，出口業(yè)務(wù)逐漸呈現(xiàn)規(guī)�；�，出口業(yè)務(wù)普遍集中于大公司，小公司很難再分得一杯“羹”。有關(guān)負責(zé)人介紹，以鞋類出口為例，截至目前，佛山市一般貿(mào)易出口鞋類的公司有102家，總數(shù)較去年同期減少22家，但是，出口值超過100萬美元的企業(yè)有20家，數(shù)量上與去年一樣沒出現(xiàn)變化。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在鞋類出口大幅下降的形勢下，這20家公司共出口鞋靴增長近三成，占鞋類出口總值的比重接近八成，減少出口或者停止出口都是小型的公司。

　　調(diào)查：大多小型外貿(mào)企業(yè)徘徊“生死線”

　　記者從佛山外經(jīng)貿(mào)局了解到，目前，佛山純粹經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司有1000多家，但八成以上屬于小型甚至微型公司，最小公司就是一臺電話、一臺傳真機、幾名業(yè)務(wù)員。

　　隨著出口權(quán)審批放松，很多大型生產(chǎn)企業(yè)都擁自己的外貿(mào)部，原先的外貿(mào)公司多數(shù)只負責(zé)接訂單、代理報關(guān)等業(yè)務(wù)，已不再具有優(yōu)勢。再加上今年外貿(mào)行業(yè)“遇冷”，加速了一些小型公司倒閉的速度。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分外貿(mào)企業(yè)目前已進入困難時期，訂單大幅減少，多數(shù)企業(yè)面臨倒閉的邊緣，尤其是占了八成多的小型外貿(mào)公司。“訂單減少既有外部經(jīng)濟環(huán)境的原因，也有公司自身平臺過小的原因”，華源進出口公司負責(zé)人王先生表示，規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)都選擇與大型外貿(mào)公司合作，小公司的生存空間越來越小。

　　記者對佛山二十多家小型外貿(mào)公司進行調(diào)查，九成以上的公司表示，如果大環(huán)境沒有轉(zhuǎn)好，極有可能會在近期選擇關(guān)閉�！皡⒓诱箷�我們沒有足夠的資金，很多業(yè)務(wù)都是在網(wǎng)上找的，客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定�！比A源進出口公司負責(zé)人王先生說。

　　外貿(mào)業(yè)發(fā)展

　　面臨“四座大山”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前，受經(jīng)濟放緩、人民幣升值等多方面影響，外貿(mào)公司現(xiàn)已走到了一個發(fā)展的瓶頸，正面臨“四座大山”。

　　難題一：訂單大幅縮水。這是外貿(mào)公司目前最大的難題，多數(shù)公司訂單減少40%，個別公司甚至達到六成以上。

　　難題二：生存空間越來越小。越來越多的生產(chǎn)商有自己的出口權(quán)，有實力、產(chǎn)品好的公司一般不大喜歡與外貿(mào)公司合作。

　　難題三：成交率非常之低。很多外貿(mào)公司開展業(yè)務(wù)的平臺小，平臺小是因為實力比不上生產(chǎn)商，有實力的采購商直接從生產(chǎn)商訂貨，小公司只能從網(wǎng)絡(luò)上找客戶，客戶不穩(wěn)定成交率低。

　　難題四：出口利潤受擠壓。受人民幣升值影響，以美元結(jié)匯的外貿(mào)行業(yè)利潤相對降低，而產(chǎn)品提價國外客戶并不買單。

　　出路：嘗試“代理制”當(dāng)出口中介

　　據(jù)華源進出口公司負責(zé)人王先生分析，即使未來出口恢復(fù)增長，專業(yè)的外貿(mào)公司也不可能再過“好日子”�！伴L期以來，外貿(mào)公司的經(jīng)營模式是從國外拿訂單，然后在國內(nèi)收購產(chǎn)品出口，改變經(jīng)營模式是繼續(xù)生存的唯一出路�！蓖跸壬�說。

　　“生產(chǎn)企業(yè)雖有出口權(quán)，但并不專業(yè)”，王先生說，生產(chǎn)企業(yè)如果自己包辦出口，要聘請一批業(yè)務(wù)員，在業(yè)務(wù)不多的情況下并不劃算�！辈簧傩⌒屯赓Q(mào)公司負責(zé)人表示，將從“收購模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按�理模式”，外貿(mào)公司對報關(guān)、結(jié)匯等外貿(mào)程序比較專業(yè)，公司利用這些“專業(yè)優(yōu)勢”為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)從而賺取代理費，也就是外貿(mào)企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中只承擔(dān)中介服務(wù)，不參與貨物的實際買賣。

　　另一方面，雖然出口遇冷對大型外貿(mào)公司的沖擊并不明顯，但不少企業(yè)未雨綢繆，轉(zhuǎn)向投資實業(yè)生產(chǎn)。廣東智拓公司本來也是一家以經(jīng)營外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司，最近該公司成立自己的家具生產(chǎn)基地，還注冊了自己的品牌，一方面可以保證貨源穩(wěn)定，另一方面也可以提高產(chǎn)品出口利潤。

　　支招：開拓新興市場可獲政府資助

　　佛山市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負責(zé)人表示，針對外貿(mào)公司遇到的問題，近日省里出臺了扶持外貿(mào)行業(yè)的政策，已決定增加今年扶持外貿(mào)專項資金2.3億元，其他職能部門也會后續(xù)出臺相應(yīng)的扶持政策，出口7大傳統(tǒng)密集型商品的一般出口貿(mào)易將獲得退稅征退差資助。

　　上述負責(zé)人表示，不排除一些實力不強的外貿(mào)公司在此次出口“寒冬”期內(nèi)倒閉，但這也是市場自然調(diào)節(jié)的結(jié)果，符合正常優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，政府不可能扶持每一家公司順利渡過難關(guān)。

　　“外貿(mào)公司要化解困境，關(guān)鍵還是在于自身調(diào)整”，該負責(zé)人建議，首先公司可精簡人員提高效率，從而降低經(jīng)營成本；其次是外貿(mào)接單方式多元化，包括參加展會、網(wǎng)上貿(mào)易等；此外,還可嘗試開拓中東等新興市場，“目前有5000多萬元資金是專門用于資助新興市場開拓”。這位負責(zé)人說。