這樣面試助我進(jìn)入聯(lián)合利華

    我2006年7越畢業(yè)于北京財(cái)經(jīng)大學(xué)公共經(jīng)濟(jì)學(xué)院，我在7月份成功面試了外企聯(lián)合利華，你不知道利華？太out了吧？經(jīng)過(guò)我的努力，我成功了，成為一名市場(chǎng)部管理培訓(xùn)生,下面請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)取我的面試經(jīng)過(guò):

　　“立頓花茶”，與聯(lián)合利華的第一次親密接觸

　　我并不喜歡學(xué)的專業(yè)“勞動(dòng)與社會(huì)保障”，但大三時(shí)我曾作為交流學(xué)生去瑞典留學(xué)過(guò)一年,那應(yīng)該是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我更喜歡另一門課：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。那時(shí)我就想，我以后的工作應(yīng)該是這方面的。

　　我也是從大三起開(kāi)始關(guān)注聯(lián)合利華的。在瑞典的時(shí)候，我特別喜歡喝聯(lián)合利華的“立頓花茶”，這大概算是我平生第一次與聯(lián)合利華親密接觸�；貒�(guó)后，我也關(guān)心過(guò)聯(lián)合利華的招聘情況，那時(shí)候知道了進(jìn)聯(lián)合利華比較難，聽(tīng)說(shuō)有5000人面試，最后被招的也就十幾個(gè)人。

　　既然有了職業(yè)方向，我并沒(méi)有像很多同學(xué)那樣廣泛“撒網(wǎng)”，而是針對(duì)性地做了挑選。

　　我把我關(guān)注的一些因素進(jìn)行了梳理。

　　1、我希望進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)。首先是歐美企業(yè)，其次是港資、韓國(guó)企業(yè)。因?yàn)椴惶�喜歡日本文化，我基本上把日企排除在外。

　　2、最希望從事市場(chǎng)營(yíng)銷。其次是公關(guān)、銷售；再次是人事行政。堅(jiān)決不做財(cái)務(wù)。

　　3、希望進(jìn)快速消費(fèi)品行業(yè)。因?yàn)橄啾裙�業(yè)品行業(yè)的以銷售為主導(dǎo)，快速消費(fèi)品行業(yè)總是以市場(chǎng)為主導(dǎo)。我更希望將來(lái)能在一個(gè)核心或是主導(dǎo)部門工作。

　　4、希望企業(yè)的總部能在上海。因?yàn)槲姨貏e喜歡上海這座城市。有太多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

　　如此一來(lái)，我的求職范圍相對(duì)比較小了，只有15家企業(yè)符合要求，而聯(lián)合利華則是排在第一位的。于是我把求職的重點(diǎn)就放在了聯(lián)合利華。

　　一份“網(wǎng)申”，我整整做了兩天

　　聯(lián)合利華不是我唯一的目標(biāo)，但他們的“網(wǎng)申”我是第一個(gè)進(jìn)行，而且態(tài)度最為認(rèn)真。“網(wǎng)申”共有8頁(yè)內(nèi)容，我總共花了兩天時(shí)間。第一天是仔細(xì)閱讀，認(rèn)真準(zhǔn)備；第二天才進(jìn)入答題，8個(gè)開(kāi)放性問(wèn)題我都非常認(rèn)真地做了。

　　其實(shí)“網(wǎng)申”很重要，聽(tīng)說(shuō)聯(lián)合利華在全國(guó)總共收到20萬(wàn)份“網(wǎng)申”，但只有5000份進(jìn)入他們的視野，幾乎是百里挑一。當(dāng)然，后來(lái)才知道，對(duì)“網(wǎng)申”的篩選主要是中華英才網(wǎng)在做，關(guān)注的內(nèi)容是：學(xué)習(xí)成績(jī)、有過(guò)什么證書、是否拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金等等。

　　很幸運(yùn)我通過(guò)了“網(wǎng)申”。去復(fù)旦筆試那天，正好也是強(qiáng)生的筆試。而且一個(gè)是10點(diǎn)結(jié)束，一個(gè)是10點(diǎn)開(kāi)始。幸好都在復(fù)旦，就在一個(gè)樓里。于是稍提早一點(diǎn)結(jié)束強(qiáng)生筆試，我就直奔聯(lián)合利華考場(chǎng)。結(jié)果還是遲到了幾分鐘。

　　好在題目不難。相遇問(wèn)題、排列問(wèn)題，還有一些簡(jiǎn)單的讀圖。我覺(jué)得只要有中小學(xué)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)基本上就能答出來(lái)，只是卷子都是英文的。

　　不過(guò)，答題時(shí)一定要細(xì)心。因?yàn)槔锩孢�是有些陷阱。如有道題問(wèn)：今年楊梅產(chǎn)量比去年桃子產(chǎn)量多多少？很多人會(huì)按習(xí)慣答成楊梅產(chǎn)量今年比去年增加多少。說(shuō)起來(lái)，這很有點(diǎn)騙小朋友的意思，大概考的就是工作的細(xì)心。

　　第一輪面試，差點(diǎn)找不著聯(lián)合利華的門

　　筆試順利通過(guò)了，好容易進(jìn)入了第一輪面試，可差點(diǎn)就失去了。那天下了輕軌我沒(méi)有打的，想著萬(wàn)一錄取了總要天天上班，先熟悉一下路也很有必要。事先問(wèn)清了如何走，可原本15分鐘路我卻走了45分鐘。加上那天特地穿上正裝、高跟鞋，走起來(lái)還特別累。幸虧預(yù)留了1小時(shí)，所以離面試時(shí)間還有15分鐘，我終于走到了。

　　面試由護(hù)膚品部的市場(chǎng)經(jīng)理和一位研發(fā)部人員組成。問(wèn)的問(wèn)題都是“網(wǎng)申”上做過(guò)的題目。其實(shí)，之前在準(zhǔn)備這些開(kāi)放性題目時(shí)我還專門做了一個(gè)題庫(kù)。其中我準(zhǔn)備了15道題目。答題的原則是不要準(zhǔn)備針對(duì)性太強(qiáng)的大問(wèn)題，而是準(zhǔn)備一些具有“潤(rùn)滑性”的問(wèn)題，到時(shí)候可以以不變應(yīng)萬(wàn)變地套用。如，“領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要做些什么？遇到困難的時(shí)候怎么處理？如果再給你一次機(jī)會(huì)你會(huì)如何處理？”等等。所以，面對(duì)這樣的面試我不怎么慌神。

　　記得當(dāng)時(shí)面試官剛好就問(wèn)了這道題：工作中遇到困難你會(huì)如何處理？假如再給你一次機(jī)會(huì)，你又會(huì)如何處理？

　　我當(dāng)時(shí)舉的例子是在F1做兼職項(xiàng)目助理的時(shí)候。比賽間歇我負(fù)責(zé)給客戶發(fā)盒飯，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，以至于后來(lái)盒飯不夠了，當(dāng)時(shí)有人情緒很激動(dòng)。沒(méi)來(lái)得及請(qǐng)示匯報(bào)，我立即做出了反應(yīng)：本著客戶至上的原則，請(qǐng)他們留下聯(lián)系方式，并承諾在午飯時(shí)間一定將盒飯送到他們手上。

　　我說(shuō)，假如再給我一次機(jī)會(huì)，我應(yīng)該在源頭上找問(wèn)題�；蛘邞�(yīng)該預(yù)先做好計(jì)劃，將盒飯直接送到客戶房?jī)?nèi)，而不是讓客人來(lái)領(lǐng)。

　　看得出來(lái)，面試官對(duì)我的回答還算滿意。于是又問(wèn)：你對(duì)聯(lián)合利華的產(chǎn)品了解多少？

　　我很喜歡這個(gè)題目。因?yàn)槲易钕矚g的“立頓花茶”就是聯(lián)合利華的產(chǎn)品。巧的是隨身的包里還有兩小包立頓花茶，我順勢(shì)拿了出來(lái)，說(shuō)：這是我最喜歡的“立頓花茶”。因?yàn)橄矚g，回國(guó)時(shí)還買了很多送人。這種茶在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有賣的，你們?cè)覆辉竾L嘗？

　　面試官?zèng)]有嘗，但“人證物證”俱在，我對(duì)聯(lián)合利華的喜歡當(dāng)然是真誠(chéng)可信的。

　　第二輪面試，把兩班倒看成了三班倒

　　一面通過(guò)，接著又有一個(gè)網(wǎng)上的性格測(cè)試。晚上10點(diǎn)收到性格測(cè)試的通知，讓我晚上12點(diǎn)做完。立即上網(wǎng)做，可學(xué)校上網(wǎng)速度太慢，我馬上趕到網(wǎng)吧去做�？芍钡酵砩�12點(diǎn)網(wǎng)吧關(guān)門，我總共才做了50題，當(dāng)時(shí)心情別提多沮喪了。沒(méi)想到自己大風(fēng)大浪都過(guò)來(lái)了，竟然要在這條小陰溝里翻船。第二天早上7點(diǎn)上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)題目還可以繼續(xù)。當(dāng)時(shí)不太敢相信，打電話給了HR，說(shuō)，可以繼續(xù)做的。一順百順，早上的網(wǎng)速也快多了，很快做好了這些性格測(cè)試題�？偹阌侄冗^(guò)了一次“磨難”。

　　第二輪面試開(kāi)始了。來(lái)自全國(guó)的140名大學(xué)生被集中到上海國(guó)際會(huì)議中心。140人又被分成兩組，分別參加周六、周日的面試。我被分到了周日。事先打聽(tīng)到，這次面試將是案例題，小組群面的方式。

　　周日的面試分為上、下午進(jìn)行。上午的面試官是中國(guó)區(qū)的CEO和重點(diǎn)客戶銷售總監(jiān)。給出的案例是：假如你是某個(gè)工廠的廠長(zhǎng)，現(xiàn)在要安排生產(chǎn)任務(wù)，因?yàn)闀r(shí)間緊不能滿足所有客戶。那么，一方面是有長(zhǎng)期合作關(guān)系的老客戶；一方面則是正準(zhǔn)備建立合作關(guān)系的新客戶。你的生產(chǎn)計(jì)劃將會(huì)圍繞誰(shuí)進(jìn)行。

　　也許是過(guò)于緊張，我把兩班倒看成了三班倒。正在敘述我的看法時(shí)，CEO打斷我：你有沒(méi)有注意，我們是兩班工人，而不是三班。如果有三班工人，生產(chǎn)任務(wù)很容易完成了，也不用考慮誰(shuí)先誰(shuí)后。我一下子懵了，足足停了半分鐘。這時(shí)，總監(jiān)救了我，而且他說(shuō)的是中文。他勸我不要緊張，只需把你如何安排為什么這樣安排的理由說(shuō)好就行。

　　我到現(xiàn)在都十分感激這位總監(jiān)。因?yàn)橛辛怂�，我很快�?zhèn)靜下來(lái)，繼續(xù)闡述我的理由，也才能繼續(xù)我的聯(lián)合利華“旅程”。講完后，我很高興地聽(tīng)到CEO說(shuō)：你的發(fā)言不錯(cuò)。下午的面試更難一些。兩個(gè)案例，一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品推廣，一個(gè)關(guān)于申博。當(dāng)時(shí)場(chǎng)面很亂，七嘴八舌地很快就有人陷入了細(xì)節(jié)的爭(zhēng)論。這時(shí)我抓住了機(jī)會(huì)，果斷走到白板前。我把新產(chǎn)品如何進(jìn)行推廣的計(jì)劃大致搭了一個(gè)框架，并在白板上畫出圖示。同時(shí)，我沒(méi)忘記把大家討論的細(xì)節(jié)都納入了框架中。最后，我問(wèn)：大家還有什么需要補(bǔ)充的？一下子，大家似乎被我的計(jì)劃折服了，沒(méi)有人對(duì)我的框架提出異議。很自然，當(dāng)時(shí)我成了這個(gè)小組的領(lǐng)導(dǎo)。

　　后來(lái)，同組的面試者也說(shuō)，我當(dāng)時(shí)的表現(xiàn)太棒了。我也覺(jué)得至少在那次面試的那個(gè)時(shí)刻我是成功的。第一，在這樣的場(chǎng)合中，一旦自然成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，將大大加深你在面試官心中的印象；第二，做好這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)并不容易，一定要尊重你的同伴，將他們的意見(jiàn)也體現(xiàn)出來(lái)，否則一旦他們不服，你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也就難當(dāng)了；第三，最后一定要征求大家的意見(jiàn)，詢問(wèn)一下是否需要補(bǔ)充。第四也是要特別注意的，如果發(fā)現(xiàn)同伴中有不同意見(jiàn)，一定要充當(dāng)和事佬。絕不能激化矛盾。

　　最后一輪面試，我的問(wèn)題問(wèn)倒了面試官

　　我想大概就是因?yàn)檫@些表現(xiàn)，我得以進(jìn)入了最后一輪面試。最后一輪面試還是一些開(kāi)放性問(wèn)題：你認(rèn)為今天表現(xiàn)得如何？你覺(jué)得聯(lián)合利華為什么要你？為什么不要你？如果這次你被淘汰了，下次你還會(huì)來(lái)聯(lián)合利華嗎？等等。

　　不記得當(dāng)時(shí)是怎么回答，但最后照例有一次應(yīng)聘者的提問(wèn)。我是這樣提問(wèn)的：請(qǐng)問(wèn)“和路雪”為什么叫“和路雪”呢？面試官愣了一下，說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，我也不知道。等我回去好好研究一下吧。然后他又很仔細(xì)地要了我的聯(lián)系方式，說(shuō)，等他有了答案一定告訴我。

　　這讓我很高興，因?yàn)橹辽傥覀儽舜肆粝铝寺?lián)系方式，從某種程度上講，我和聯(lián)合利華還保持著聯(lián)系。這就是我這個(gè)問(wèn)題的價(jià)值。

　　最后的結(jié)果就是：我進(jìn)入聯(lián)合利華市場(chǎng)部成了一名管理培訓(xùn)生。

　　工作了差不多兩周，我發(fā)現(xiàn)我喜歡這份工作，我的老板也說(shuō)我挺適合這份工作。而更讓我開(kāi)心的是，我終于知道大三的時(shí)候，我在歐洲瑞典作出的職業(yè)選擇是對(duì)的。