鞋企不可回避的提升方式

    企業(yè)老板如果缺乏戰(zhàn)略思考，員工和組織如果在管理過程中沒有產(chǎn)生貢獻，企業(yè)哪里會有生命力。基于此理，筆者認為：戰(zhàn)略思考+貢獻管理=企業(yè)不可回避的的提升方式。戰(zhàn)略思考必須抓住關鍵因素，兼顧次要的配合過程，而貢獻管理不只是企業(yè)利益實現(xiàn)的經(jīng)營績效。

　　因為簡單的戰(zhàn)略設計只會帶來不虞的風險或成效不大的改良行為，思路的創(chuàng)新是相對的，會帶來同行的模仿，最終某種思路會進入傳統(tǒng)或守舊的層面，但競爭是絕對的，只要辦企業(yè)，就免不了競爭，戰(zhàn)略思考其實是一種運動著的思考。

　　生存與發(fā)展是企業(yè)最根本的目的，企業(yè)發(fā)展的動力首當其沖在于利潤，另外企業(yè)老板及管理者必須在變化著的鞋業(yè)環(huán)境下分析各影響因素對企業(yè)資源利用下的貢獻預測。

　　鞋是輕工產(chǎn)品，以前成本運營優(yōu)勢和低技術含量的行業(yè)特點，使產(chǎn)品戰(zhàn)略成為鞋企老板首先思考的關鍵因素之一，但許多老板很難從戰(zhàn)略的高度來談經(jīng)營理念和企業(yè)文化，我常聽鞋商們說，“鞋營銷只是賣幾雙的事嘛"！他們認為鞋業(yè)營銷也就是很原始很簡單很基本的事，但能把這簡單的事做成功卻又是那么不簡單，為什么呢？因為早幾年低成本運營的行業(yè)特點造就了許多溫州鞋企老板思維沒有高度，他們的競爭只是停留在同質(zhì)化的低層面的戰(zhàn)術上面。筆者認為溫州鞋企應該從戰(zhàn)略的高度來利用鞋業(yè)營銷組合的相關因素，逐步地強化自己適應市場和跟進行業(yè)的能力。

　　經(jīng)常聽到行業(yè)人士聲稱，現(xiàn)在鞋業(yè)的競爭單靠一兩個關鍵因素是無法成功的，但筆者認為：綜合元素的比拼能比較鞋企競爭力的強弱是個事實，但戰(zhàn)略思考必須首先抓住某個適應自身企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，再結(jié)合其它相對次要的各個環(huán)節(jié)來烘托、互動、平衡，才能取得行業(yè)的領先地位，因此，所謂的綜合運力的形成只是關鍵因素成功下的其它因素補充過程。

　　接下來談談貢獻管理，管理大師德魯克認為，重視貢獻是有效性的關鍵。他還認為，一個組織如果僅能維持今天的視野、今天的優(yōu)點和今天的成就，它就一定會喪失適應力。

　　管理如果沒有產(chǎn)生貢獻，就是無效的操作，這個時代閑談“管理"二字的企業(yè)很多，真正能讓管理產(chǎn)生貢獻的是絕對少數(shù)，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果？表面原因好象是企業(yè)的效率低下，其實源頭結(jié)論還是企業(yè)老板自己，老板是投資者，也是經(jīng)營風險的最終承擔者，但企業(yè)老板往往錯把利益等同貢獻來加以對待，其實企業(yè)貢獻與企業(yè)利益是兩個截然不同的概念，企業(yè)貢獻是組織為企業(yè)、社會創(chuàng)造的效益，是企業(yè)整體利益的實現(xiàn)，既包括對消費者和通路成員的貢獻，也包括對社會的貢獻，是一種長期行為，而企業(yè)利益只是個體的投資回報行為，是包括企業(yè)老板個人、股東、沾親帶故的家族成員等等利益目標的實現(xiàn)，是一種短期行為。貢獻管理是戰(zhàn)略思考的延伸部分，是不脫離戰(zhàn)略思考的一種有效管理過程，它為企業(yè)帶來持續(xù)展的源動力，也是企業(yè)提升不可回避的要素之一。

　　總之，在行業(yè)轉(zhuǎn)型的競爭階段，戰(zhàn)略思考+貢獻管理=鞋企不可回避的提升方式！其意義在于強調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型的時期企業(yè)自身必須擁有的經(jīng)營心態(tài)。

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