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李老太買李子

2008-11-28 17:06:12 來源:中國銷售培訓(xùn)網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    本文通過李老太買李子的銷售案例,來看三家水果店不同的銷售技巧。真可謂“ 簡單中的不簡單”。 

   (李老太買李子的三段對話),與大家分享,評估一下您的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售水平是以下哪種狀況?

    對話1:

    李老太到集市買李子,她走到第一家水果店門口  

    問店員:這個(gè)李子怎么賣?  

    店員回答說:1.8元每斤。這李子又大又甜,很好吃的…

    李老太沒等她話說完,轉(zhuǎn)身就走了。

    對話2: 

    李老太走到第二家水果店門口,問:你這李子怎么賣?

    店員店員回答說:1.8元每斤。您要什么樣的李子呢?  

    李老太說:我要酸的李子! 

    店員說:正好我這李子又大又酸,您嘗嘗…  

    李老太選了一個(gè)嘗了嘗,有一點(diǎn)酸,于是買了兩斤。

    對話3:  

    李老太提著李子回家時(shí)路過第三家店,她想驗(yàn)證下她李子是不是貴了,于是她便問:   你這李子多少錢一斤?

    店員店員回答說:1.8元每斤。你要什么李子呢?  

    李老太說:我要酸的李子! 

    店員奇怪:您為什么要酸的呢,這年頭大家都要甜的?  

    李老太說:我兒媳婦懷孕四個(gè)月了,想吃酸的  

    店員說:原來這樣?那您為什么不買點(diǎn)彌猴桃呢?彌猴桃口味微酸,營養(yǎng)豐富,特別含在豐富的維生素,同時(shí)這些維生素很容易被小寶寶吸收呢?即可滿足您兒媳婦的口味,也為小寶寶提供了豐富的維生素,一舉多得呢? 

    李老太覺得有理,于是又買了兩斤彌猴桃。

    簡單中的不簡單。

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