2009年鞋業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　08年從奶業(yè)到家電業(yè)，從天災到經濟“寒流”，某些市場事件與營銷人物給這個時代留下了一些值得去反思的“符號”與記憶，我們也一直思考鞋革業(yè)“如何越冬”，鞋業(yè)的“冬天”將會被這場“寒流”中的哪個因素“冰結”，我們如何浴火重生，我們如何破“險”尋“機”，2008年下半年的突圍，我們真正成功了嗎？這一切的回答催生09年鞋企精益導向營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺，2009，鞋企必須要用精益營銷從困境中破壁而出！  　

    精益導向營銷，就是是改變以往粗化營銷方式，走通路精益管理的營銷路徑，簡單地說，精益就是“精細+效益”，考慮了投資回報率因素，因為沒有利潤的“精細”或“正規(guī)化管理”是無用的“紙上談兵”！精益導向營銷更體現(xiàn)對顧客層面的人文關懷、友好支持和愛心呵護。  　

    這一戰(zhàn)略的過渡階段就需要約2年左右，這一過程在鞋企的推進將是痛苦的、艱難的甚至是質疑的，當然也是充滿喜悅的，許多的習慣需要改變，許多的組織怠慢行為需要整改，許多經驗需要淘汰……但行業(yè)排前品牌的成功過程，行外品牌個體的財富案例，這不能不告訴我們，精益營銷無疑是一個品牌走成功營銷之路不可回避的行銷路線，這也是實質意義上的“戰(zhàn)略思考+貢獻管理”相結合的企業(yè)規(guī)劃運營方式，籍此，以拉開與競品的行業(yè)差距。  　

    從全國的市場巡視總結可以發(fā)現(xiàn)，鞋企的終端運營體系很不完善，許多鞋企的劣勢越來越明顯，種種問題表明，鞋業(yè)市場是險象環(huán)生，同質化徘徊的鞋企比較多，營銷思路從上到下，從人到物，從過去到現(xiàn)在，從起點到過程，很多走的都是粗化管理的老路，企業(yè)積累下來的沉淀并不扎實，是以跟進的模仿行為去適應新形勢下的競爭，許多方面的操作更是在回避新問題的出現(xiàn)，這與產業(yè)升級的要求還很遠。  　

    在市場競爭中，沒有核心競爭力，就是市場給你下了死亡判決書！因此，我們不可以借經濟危機的借口去掩蓋主觀上的失誤，我覺得我們要從自身去分析問題，才能追根溯源，總部如果不出臺科學有效關于營銷定位的措施，不去精確投入，只坐等老方法去奇想新利潤，無疑是做天上掉餡餅的美夢。  　

    2009年即將臨至，而我們將會有什么價值定位系統(tǒng)來作為營銷一個全新的開始呢？  　

    一個回答就是，必須充滿信心走精益化營銷路線實現(xiàn)鞋企的冬天突圍。通過精細化管理來達到擴張終端及提高單店銷量的目的；同時還要向營銷要利潤要效益。