山東內(nèi)需企業(yè)“另類抄底”

   “危機(jī)發(fā)生后，很多南方中小型企業(yè)主動(dòng)找我們尋求合作。他們?cè)瓉?lái)是走外貿(mào)的，根本不走內(nèi)貿(mào)路�！睗�(jì)南特星有限公司總經(jīng)理施運(yùn)文告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，“現(xiàn)在他們?nèi)兆与y過(guò)了，外貿(mào)早就沒(méi)有訂單了，就只有和我們合作。”

　　特星出擊

    一直以來(lái)，我國(guó)的內(nèi)需型企業(yè)和外向型企業(yè)就像兩條平行線，從來(lái)沒(méi)有糾結(jié)，也沒(méi)有合作。外向型企業(yè)在現(xiàn)有政策鼓勵(lì)下一路高歌，利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力和海外龐大訂單的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)賺取匯差把內(nèi)需型企業(yè)“甩開(kāi)好幾條馬路”。內(nèi)需型企業(yè)則不驕不躁，老老實(shí)實(shí)走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也同樣在擴(kuò)張的道路上獲利匪淺。有意思的是，一場(chǎng)浩大的金融危機(jī)改變了這一切。

    這次危機(jī)中，受創(chuàng)最嚴(yán)重的是沿海的外向型企業(yè)。過(guò)度依賴出口的發(fā)展模式在危機(jī)的一錘子之下露出死穴，大批的服裝鞋帽類和其他出口企業(yè)癱瘓?jiān)跊](méi)有銷路上，一天倒閉十幾家，衣服一元一件大甩賣等事情隨處可見(jiàn)，“世界工廠”正在危機(jī)中飽嘗苦頭�！捌髽I(yè)要經(jīng)營(yíng)，可是貨物賣不出去了，現(xiàn)金流就枯竭了。惟一的辦法就是盤(pán)活市場(chǎng)，進(jìn)行資源重新配置后恐怕才有希望。”業(yè)內(nèi)人士分析。

    當(dāng)外向型企業(yè)降低姿態(tài)，當(dāng)內(nèi)需型企業(yè)昂首挺胸時(shí)，對(duì)接合作就順理成章了。“來(lái)找我們要求委托加工的主要都是福建晉江的企業(yè)，那里也是國(guó)內(nèi)最大的鞋配套產(chǎn)品加工中心，過(guò)去主要都是做外貿(mào)的�！笔┻\(yùn)文描述，“這是一個(gè)全新的雙贏模式。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，他們可以是我們產(chǎn)品線的延伸，因?yàn)樗麄冇邢冗M(jìn)的技術(shù)，各種國(guó)際市場(chǎng)上的先進(jìn)技術(shù)都能在那邊找到，現(xiàn)在產(chǎn)能閑置了，正好可以拿來(lái)給我們用。對(duì)他們而言，能夠維持生存；對(duì)我們來(lái)說(shuō)，運(yùn)用他們的這些優(yōu)勢(shì)可以在細(xì)分市場(chǎng)上做得更好，用不同的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上從高到低的各種需求。”

　　看好內(nèi)需

    而細(xì)分市場(chǎng)也正是現(xiàn)代企業(yè)努力的方向，一如寶潔旗下一款簡(jiǎn)單的牙膏產(chǎn)品高露潔，可以衍生出名目繁多的口味，雖然功效也就那么幾種，但它確實(shí)贏得了市場(chǎng)占有率。

    在資金方面，施運(yùn)文絲毫沒(méi)有擔(dān)憂：“不需要太多的資金支持，因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷模式（直銷）先進(jìn)，外部投資者也對(duì)我們支持，跟他們的合作不會(huì)占用太多資金，是水到渠成的事情�！�

    簡(jiǎn)單的資源配置后，是否就說(shuō)明內(nèi)需型企業(yè)借助這次抄底能抄到外來(lái)的先進(jìn)生產(chǎn)力，從而獲取核心技術(shù)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部升級(jí)？

    “他們的核心技術(shù)并沒(méi)有保密，我們只是派人到那邊進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和檢查。比如那邊的鞋底配套廠，把他們的產(chǎn)品（鞋底）拿來(lái)，在我們的工廠最后成型。整個(gè)過(guò)程中都沒(méi)有秘密可言，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)差不多都是統(tǒng)一操作的�！笔┻\(yùn)文回答。

　　家家悅亮劍東莞

    這場(chǎng)危機(jī)中，另一家抄底抄得盆滿缽滿的，是省內(nèi)連鎖超市巨頭“家家悅”。

    家家悅的抄底可謂明目張膽，霸氣十足。他們以聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)的名義聯(lián)合各省連鎖超市巨頭，大手筆狂下訂單，短時(shí)間內(nèi)就在東莞抄底超過(guò)30萬(wàn)件庫(kù)存服裝。這批庫(kù)存因?yàn)樾詢r(jià)比高，走高檔路線，同時(shí)符合大眾口味，一時(shí)間造成哄搶，迅速出貨，讓家家悅總裁王培桓笑得合不攏嘴。

    數(shù)據(jù)顯示，2008年12月25日，家家悅集團(tuán)的齊魯商城開(kāi)展“36小時(shí)不打烊”活動(dòng)，商品全部超低價(jià)優(yōu)惠。那兩天，家家悅從東莞掃來(lái)的服裝幾乎銷售一空，營(yíng)業(yè)額達(dá)到700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36%。

    王培桓并不滿足于抄底，他有更大的盤(pán)算，就是聯(lián)合外貿(mào)企業(yè)做自有品牌。因?yàn)橥赓Q(mào)工廠雖有強(qiáng)大的生產(chǎn)加工能力，卻缺乏市場(chǎng)、銷售、品牌等方面的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜等因素也是他們轉(zhuǎn)型的阻礙。而省內(nèi)超市連鎖擁有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，可以免除品牌的廣告、宣傳費(fèi)用，實(shí)行品牌“裸跑”進(jìn)超市。

    據(jù)悉，這個(gè)臨時(shí)組建的聯(lián)合采購(gòu)團(tuán)將成立自己的實(shí)業(yè)公司和品牌研究室，把與世界工廠的商業(yè)關(guān)系長(zhǎng)期化、固定化，形成與訂單農(nóng)業(yè)類似的基地采購(gòu)，確定固定的貼牌加工企業(yè)，開(kāi)始建立自己的聯(lián)合自有品牌。
    一樣的抄底，一樣的結(jié)果，不一樣的只是思路。

    王培桓通過(guò)抄底，想到了以優(yōu)化采購(gòu)、創(chuàng)造自有品牌來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；施運(yùn)文則根據(jù)鞋類產(chǎn)品的特點(diǎn)，利用上游產(chǎn)品的多樣性，豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線，細(xì)分市場(chǎng)。正如施運(yùn)文所說(shuō)，機(jī)遇來(lái)了就要抓住�！拔�機(jī)影響下，我們有更好的機(jī)會(huì)去選擇更優(yōu)質(zhì)的工廠，而內(nèi)需市場(chǎng)僅僅是一個(gè)信心的問(wèn)題，我看到的是百姓消費(fèi)的熱情�！�

    特星和家家悅都以豐厚的盈利證實(shí)了這個(gè)機(jī)遇論的存在。