山東內(nèi)需企業(yè)“另類抄底”

   “危機發(fā)生后，很多南方中小型企業(yè)主動找我們尋求合作。他們原來是走外貿(mào)的，根本不走內(nèi)貿(mào)路�！睗�南特星有限公司總經(jīng)理施運文告訴經(jīng)濟導(dǎo)報，“現(xiàn)在他們?nèi)兆与y過了，外貿(mào)早就沒有訂單了，就只有和我們合作�！�

　　特星出擊

    一直以來，我國的內(nèi)需型企業(yè)和外向型企業(yè)就像兩條平行線，從來沒有糾結(jié)，也沒有合作。外向型企業(yè)在現(xiàn)有政策鼓勵下一路高歌，利用國內(nèi)廉價勞動力和海外龐大訂單的優(yōu)勢，通過賺取匯差把內(nèi)需型企業(yè)“甩開好幾條馬路”。內(nèi)需型企業(yè)則不驕不躁，老老實實走國內(nèi)市場，也同樣在擴張的道路上獲利匪淺。有意思的是，一場浩大的金融危機改變了這一切。

    這次危機中，受創(chuàng)最嚴重的是沿海的外向型企業(yè)。過度依賴出口的發(fā)展模式在危機的一錘子之下露出死穴，大批的服裝鞋帽類和其他出口企業(yè)癱瘓在沒有銷路上，一天倒閉十幾家，衣服一元一件大甩賣等事情隨處可見，“世界工廠”正在危機中飽嘗苦頭�！捌髽I(yè)要經(jīng)營，可是貨物賣不出去了，現(xiàn)金流就枯竭了。惟一的辦法就是盤活市場，進行資源重新配置后恐怕才有希望�！睒I(yè)內(nèi)人士分析。

    當(dāng)外向型企業(yè)降低姿態(tài)，當(dāng)內(nèi)需型企業(yè)昂首挺胸時，對接合作就順理成章了�！皝碚椅覀円�求委托加工的主要都是福建晉江的企業(yè)，那里也是國內(nèi)最大的鞋配套產(chǎn)品加工中心，過去主要都是做外貿(mào)的�！笔┻\文描述，“這是一個全新的雙贏模式。對我們來說，他們可以是我們產(chǎn)品線的延伸，因為他們有先進的技術(shù)，各種國際市場上的先進技術(shù)都能在那邊找到，現(xiàn)在產(chǎn)能閑置了，正好可以拿來給我們用。對他們而言，能夠維持生存；對我們來說，運用他們的這些優(yōu)勢可以在細分市場上做得更好，用不同的產(chǎn)品滿足市場上從高到低的各種需求。”

　　看好內(nèi)需

    而細分市場也正是現(xiàn)代企業(yè)努力的方向，一如寶潔旗下一款簡單的牙膏產(chǎn)品高露潔，可以衍生出名目繁多的口味，雖然功效也就那么幾種，但它確實贏得了市場占有率。

    在資金方面，施運文絲毫沒有擔(dān)憂：“不需要太多的資金支持，因為我們的營銷模式（直銷）先進，外部投資者也對我們支持，跟他們的合作不會占用太多資金，是水到渠成的事情。”

    簡單的資源配置后，是否就說明內(nèi)需型企業(yè)借助這次抄底能抄到外來的先進生產(chǎn)力，從而獲取核心技術(shù)進行企業(yè)內(nèi)部升級？

    “他們的核心技術(shù)并沒有保密，我們只是派人到那邊進行質(zhì)量監(jiān)督和檢查。比如那邊的鞋底配套廠，把他們的產(chǎn)品（鞋底）拿來，在我們的工廠最后成型。整個過程中都沒有秘密可言，因為整個行業(yè)差不多都是統(tǒng)一操作的�！笔┻\文回答。

　　家家悅亮劍東莞

    這場危機中，另一家抄底抄得盆滿缽滿的，是省內(nèi)連鎖超市巨頭“家家悅”。

    家家悅的抄底可謂明目張膽，霸氣十足。他們以聯(lián)合采購團的名義聯(lián)合各省連鎖超市巨頭，大手筆狂下訂單，短時間內(nèi)就在東莞抄底超過30萬件庫存服裝。這批庫存因為性價比高，走高檔路線，同時符合大眾口味，一時間造成哄搶，迅速出貨，讓家家悅總裁王培桓笑得合不攏嘴。

    數(shù)據(jù)顯示，2008年12月25日，家家悅集團的齊魯商城開展“36小時不打烊”活動，商品全部超低價優(yōu)惠。那兩天，家家悅從東莞掃來的服裝幾乎銷售一空，營業(yè)額達到700萬元，同比增長36%。

    王培桓并不滿足于抄底，他有更大的盤算，就是聯(lián)合外貿(mào)企業(yè)做自有品牌。因為外貿(mào)工廠雖有強大的生產(chǎn)加工能力，卻缺乏市場、銷售、品牌等方面的經(jīng)驗。國內(nèi)市場的復(fù)雜等因素也是他們轉(zhuǎn)型的阻礙。而省內(nèi)超市連鎖擁有廣泛的市場基礎(chǔ)，可以免除品牌的廣告、宣傳費用，實行品牌“裸跑”進超市。

    據(jù)悉，這個臨時組建的聯(lián)合采購團將成立自己的實業(yè)公司和品牌研究室，把與世界工廠的商業(yè)關(guān)系長期化、固定化，形成與訂單農(nóng)業(yè)類似的基地采購，確定固定的貼牌加工企業(yè)，開始建立自己的聯(lián)合自有品牌。
    一樣的抄底，一樣的結(jié)果，不一樣的只是思路。

    王培桓通過抄底，想到了以優(yōu)化采購、創(chuàng)造自有品牌來提高運營效率，降低運營成本，增強核心競爭力；施運文則根據(jù)鞋類產(chǎn)品的特點，利用上游產(chǎn)品的多樣性，豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線，細分市場。正如施運文所說，機遇來了就要抓住�！拔�機影響下，我們有更好的機會去選擇更優(yōu)質(zhì)的工廠，而內(nèi)需市場僅僅是一個信心的問題，我看到的是百姓消費的熱情�！�

    特星和家家悅都以豐厚的盈利證實了這個機遇論的存在。