沃爾瑪對(duì)接鞋都東莞大采購(gòu)

沃爾瑪采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與東莞企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一洽談

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】?jī)?nèi)銷很美麗，但操作困難。雖然東莞企業(yè)普遍如此認(rèn)為，但東莞市外經(jīng)貿(mào)局卻一直攙扶著東莞企業(yè)的肩膀，淺一腳深一腳向內(nèi)銷市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　昨日，東莞出口型企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)培訓(xùn)暨沃爾瑪采購(gòu)對(duì)接會(huì)在宏遠(yuǎn)酒店召開；這一次會(huì)議，東莞市政府可謂煞費(fèi)苦心，主管東莞經(jīng)濟(jì)線的領(lǐng)導(dǎo)幾乎全部到場(chǎng)，重視程度可見一斑。3月初，沃爾瑪中國(guó)區(qū)高層與東莞市市委書記劉志庚會(huì)面，雙方達(dá)成“高層共識(shí)”，并一錘敲定了沃爾瑪幫扶東莞企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的合作框架，一個(gè)月之后，沃爾瑪與東莞企業(yè)合作開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的行動(dòng)初現(xiàn)端倪。

　　　“史無前例”的采購(gòu)洽談會(huì)

　　昨日上午，在500余家東莞企業(yè)面前，市委常委、副市長(zhǎng)江凌殷切地說：“希望這次能給你們提供實(shí)實(shí)在在的幫助�！�

　　市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)方見波透露，政府完成與沃爾瑪開拓內(nèi)銷市場(chǎng)具體方案實(shí)施之后，將會(huì)與阿里巴巴洽談電子商務(wù)方面的合作。除此之外，6月份，東莞外資企業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)將與企業(yè)見面。

　　至此，東莞政府?dāng)v扶企業(yè)邁入內(nèi)需市場(chǎng)的步伐基本清晰。從去年開始，東莞市基本掃除了外資企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷的政策障礙，成功建設(shè)了保稅物流園區(qū)，實(shí)現(xiàn)了“先銷后稅”等政策性改革。之后，東莞市又試圖為企業(yè)打通內(nèi)銷渠道�！斑@次與沃爾瑪?shù)某晒��?duì)接可以看出，東莞市政府支持企業(yè)內(nèi)銷，是用盡了心思�！睎|莞赫升機(jī)電有限公司張惟欽說。

　　作為對(duì)沃爾瑪（中國(guó)）政府關(guān)系總監(jiān)楊國(guó)超先生，他期望能與有著集中產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的東莞進(jìn)行深度合作，這一次的對(duì)接會(huì)，楊國(guó)超用“史無前例”來形容，他說，沃爾瑪一次出動(dòng)30人以上的采購(gòu)團(tuán)，在全國(guó)僅這一次，能使500余家企業(yè)，成功與沃爾瑪采購(gòu)總監(jiān)當(dāng)面洽談，全國(guó)也僅一次，用史無前例來形容沃爾瑪該次商務(wù)洽談并不為過。

　　但楊國(guó)超忠告東莞企業(yè)，沃爾瑪提供便利，讓東莞企業(yè)進(jìn)入，主要是希望東莞企業(yè)能摸到做內(nèi)銷的石頭，并學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

　　缺失的環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　雖然東莞政府?dāng)v扶企業(yè)邁進(jìn)內(nèi)銷市場(chǎng)，但在內(nèi)銷環(huán)節(jié)中，有一個(gè)重要工作是企業(yè)自己去完成的。掃除政策障礙、打通銷售渠道后，有一個(gè)關(guān)鍵性問題：東莞外銷產(chǎn)品是否適合內(nèi)銷，是否適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)？江凌對(duì)此似乎憂心忡忡，會(huì)上，他還有一個(gè)期待：“希望東莞企業(yè)能好好地設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品�！�

　　對(duì)此，東莞大朗一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人陳偉志稱，內(nèi)銷市場(chǎng)很大，但不好吃；最主要的問題是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與內(nèi)銷渠道建設(shè)。方見波也稱，東莞雖然在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)方面，一直有政府扶持資金，但具體熟悉市場(chǎng)的是企業(yè)，一直做外銷的東莞企業(yè)，如果不能設(shè)計(jì)出符合內(nèi)銷的產(chǎn)品，政府所做的掃除政策障礙與打通內(nèi)銷渠道都將成為泡影。

　　楊國(guó)超建議，東莞進(jìn)入沃爾瑪終端銷售的企業(yè)，可以與沃爾瑪深度合作，開發(fā)沃爾瑪?shù)淖杂衅放�，沃爾瑪給予企業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)支持�！斑@或許是試水內(nèi)銷，嘗試產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好開端。”張惟欽也稱，東莞缺失產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面人才，中國(guó)幅員遼闊，如何把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)東莞企業(yè)來說，確實(shí)是個(gè)考驗(yàn)。

　　東莞企業(yè)不滿足對(duì)接沃爾瑪

　　陳偉志卻一直想突破終端銷售模式，他對(duì)沃爾瑪所能提供的平臺(tái)存在疑惑。

　　30歲出頭的陳偉志，在會(huì)場(chǎng)見到記者就打聽：“你有其他內(nèi)銷渠道沒有？”這或許是東莞有內(nèi)銷欲望企業(yè)的共同話題，沃爾瑪、家樂福、百佳等終端銷售賣場(chǎng)，進(jìn)入門檻高，要求嚴(yán)格，讓眾多東莞企業(yè)望而止步。

　　“如果成功成為沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商，沃爾瑪將對(duì)我們環(huán)保設(shè)施，員工宿舍整改，管理改革等提出新的要求，費(fèi)用不低。另外，你不得不承認(rèn)，終端銷售商一直在打壓供應(yīng)商的價(jià)格，供應(yīng)商利潤(rùn)非常低�！标悅ブ菊f，想依靠沃爾瑪盈多少利潤(rùn)，并不現(xiàn)實(shí)。

　　美麗蛋糕，是否真的只適應(yīng)品牌建設(shè)？實(shí)際上，沃爾瑪也不奢望企業(yè)太過依賴沃爾瑪銷售渠道。楊國(guó)超說：“如果企業(yè)50%產(chǎn)品是通過沃爾瑪銷售，沃爾瑪將不接受該企業(yè)。”這似乎迎合了陳偉志的觀點(diǎn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)快照

　　出口未受沖擊

　　同樣想做內(nèi)銷

　　洽談會(huì)是從中午1：30開始進(jìn)行的，沃爾瑪此次共派出30多名采購(gòu)商，一個(gè)鐘頭之后仍有許多供銷商在旁等候著，最熱門的是廚房用品和機(jī)械照明、文具。

　　東莞長(zhǎng)谷金屬制造有限公司的營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)松浦伸行此次是和沃爾瑪洽談家用鋁合金梯子的合作事宜。該公司生產(chǎn)的鋁合金梯子95%是出口到日本和歐美，雖然訂單沒有受到金融危機(jī)的沖擊，但其內(nèi)銷市場(chǎng)則處于萌芽狀態(tài)，松浦伸行說他們有意借此打開中國(guó)市場(chǎng)，“我們與美國(guó)沃爾瑪總部以及其他大型商場(chǎng)都有合作，目前比較關(guān)注中國(guó)的一些大中城市市場(chǎng)，因?yàn)檫@些地方的消費(fèi)屬于中高檔，符合我們的產(chǎn)品定位�！�