廣交會“冰火兩重天”：ODM受追捧

　　“很清淡，兩天來攤位的客人不超過２０個。”杭州一家小型童裝企業(yè)老板說道。５月３日－５月７日，第１０５屆廣交會第三期開展，此次參展企業(yè)大多為服裝、鞋襪、工藝品、食品、醫(yī)藥等行業(yè)。

　　4日是廣交會第三期的第二天。按照往年的形勢，第二天已經(jīng)進入客流量高峰期，形勢好的時候，參展商經(jīng)常是一分鐘空閑時間都沒有，連上個洗手間也得擠出時間。現(xiàn)在，7570家的參展企業(yè)，大約有6成左右很空閑，有些攤位長時間無人問津，主人竟然打起了盹。以往繁忙的咖啡廳和展廳外的通道總是人擠人，現(xiàn)在卻空空蕩蕩�！霸�以為形勢要好轉(zhuǎn)了，卻又來了個搗亂的豬流感。”一位參展商無奈地說道。這個爆發(fā)于墨西哥的甲型H1N1流感讓他邀請的幾位歐美客戶最終打了退堂鼓。

　　阻礙廣交會火爆的不僅僅是H1N1病毒，最主要的還是全球經(jīng)濟形勢。《中國企業(yè)家》雜志記者在服裝、鞋襪、工藝品、食品、醫(yī)藥幾個行業(yè)做了明訪、暗訪相結(jié)合的口頭和書面問卷調(diào)查，樣本50份，7成以上的樣本為客流量相對多的展位，回復率百分之百，其中9成以上的受訪者認為經(jīng)濟還沒有回暖，生意越來越難做了。8成以上的受訪者認為本次廣交會比上次（2008年的秋季廣交會）還要冷清。至于現(xiàn)場下訂單的客戶，受訪者均表示尚未有�！敖�(jīng)濟危機下，客戶變得更挑剔更謹慎了。”這是大多數(shù)參展企業(yè)的感受。

　　如果我們把經(jīng)濟寒冬當作客觀的氣候的話，個體的實際情況卻是冰火兩重天。半數(shù)以上的受訪者表示企業(yè)今年第一季度的訂單相比去年同期下降20%-80%，但也有4成左右的受訪者表示訂單比往年增加，有的增幅達到50%以上，并預計今年全年比去年出口額要高�！斑@個月的訂單，生產(chǎn)已經(jīng)排到了8月以后，交貨大約在10月份�！鼻鄭u雙星鞋業(yè)的一位參展負責人說道。

　　導致冰火兩重天的原因，我們可在廣交會上看見端倪。通過兩天的參展企業(yè)訪談和現(xiàn)場觀察，我們得出一個結(jié)論，擁有自主設(shè)計能力的企業(yè)明顯要好于完全做OEM代工的企業(yè)。參展企業(yè)顯然也意識到了這一點。一家參展企業(yè)在展板上打上了大大的“ODM原始設(shè)計商”字樣。我們做了一個抽樣統(tǒng)計，擁有獨特的設(shè)計能力，產(chǎn)品很有特色的攤位，總是同時有好幾撥客人在跟參展商溝通，每3分鐘內(nèi)就會有一撥新客人進攤位詢問。產(chǎn)品毫無特點、缺乏設(shè)計能力的參展企業(yè)，30分鐘內(nèi)也沒有一個客人前去詢問。一位來自香港的采購商代表說道：“我們現(xiàn)在更注重廠家的設(shè)計能力。過去我們會自己設(shè)計，但現(xiàn)在經(jīng)濟危機了，不再養(yǎng)這么多昂貴的設(shè)計師�！边@位港商的市場主要在意大利和西班牙。歐美也有類似的傾向�！拔覀兒蜌W美的客商，共同開發(fā)產(chǎn)品，互相借鑒�！背�了設(shè)計師的昂貴外，市場的低迷也讓采購商更注重把握消費者的趨勢�！翱蛻魧κ袌鲂畔⒌姆答伔浅＜皶r，一款貨試銷不是很好，要立即做調(diào)整。”一位擁有多名外籍設(shè)計師的國內(nèi)參展商說道。當然，這種ODM還有一個前提，那就是較強的成本掌控能力。挑剔的采購商，不再固守老供應(yīng)商，他們?nèi)缃裾�馬不停蹄地在廣交會上尋找新的合作伙伴�！百|(zhì)量更好，價格更低”的供應(yīng)商，是他們心目中理想的白馬王子。

　　還有一些擁有ODM能力的參展商正試圖加大向OBM（原始品牌制造商）升級的步伐。在經(jīng)濟危機的形勢下，向國際市場擴張。皮具制造商廣東蘋果實業(yè)公司、和體育用品的福建匹克集團就是其中的一類代表。這一類企業(yè)往往是危機中的受益者，訂單和銷售在逆勢中上揚。好的客戶也更希望跟更有能力更有實力的供應(yīng)商合作。那些產(chǎn)業(yè)鏈缺乏競爭力的小渠道商，小制造商則在經(jīng)濟危機中清理出局。

　　也許，這一輪的經(jīng)濟危機，會讓中國喊了多年的“MADE IN CHINA”升級為“BRAND BY CHINA”逐步成為現(xiàn)實。