溫州鞋類(lèi)等民企“集體化”生存

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】企業(yè)國(guó)內(nèi)渠道缺位，倒逼政府牽線買(mǎi)單

　　私營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的溫州，政府和企業(yè)卻都在忙于將品牌“集體化”。政府認(rèn)為能夠打出溫州的區(qū)域品牌，企業(yè)則看中了低成本的渠道拓展方式。溫州企業(yè)在獲得共同繁榮機(jī)會(huì)的同時(shí)，也承擔(dān)了一損俱損的風(fēng)險(xiǎn)。

　　逼出來(lái)的渠道

　　在金融危機(jī)的沖擊之下，溫州企業(yè)在國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有完善的銷(xiāo)售渠道的弊端暴露無(wú)遺。長(zhǎng)期依賴外貿(mào)的溫州企業(yè)，尤其是服裝和制鞋企業(yè)遭遇了出乎意料的寒冬。溫州的一些商會(huì)和協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人看到，溫州商人發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力是一流的，但把商機(jī)做成大生意的企業(yè)卻很少。即使像奧康這樣的溫州企業(yè)，雖然有自己的終端銷(xiāo)售渠道，但終究不能形成規(guī)模效應(yīng)。

　　于是，溫州市政府開(kāi)始為溫州企業(yè)尋找渠道而四處牽線。

　　溫州商人胡時(shí)俊想了一個(gè)妙招：愿意把自己開(kāi)發(fā)的天津麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)的一部分，給溫州品牌提供自有渠道，即把該商場(chǎng)首期規(guī)劃出約半個(gè)樓層5000多平方米的位置，在相對(duì)集中的區(qū)域，集中展示溫州品牌。在天津，該商場(chǎng)的市場(chǎng)定位是中檔偏高，位于天津市中心城區(qū)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)6.5萬(wàn)平方米。

　　胡時(shí)俊在天津麥購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)的做法，給了溫州服裝和鞋業(yè)協(xié)會(huì)很大的啟發(fā)。溫州商人在全國(guó)各地不乏商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)者，如果整合溫州商人在溫州以外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立一種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式，是不是會(huì)在一定程度上解決困擾溫州商品的銷(xiāo)售渠道問(wèn)題？

　　溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)回憶，早在2006年，溫州鞋、服行業(yè)便出現(xiàn)品牌抱團(tuán)銷(xiāo)售的呼聲，但那時(shí)并未引起足夠關(guān)注。而如今，當(dāng)全球金融危機(jī)波及溫州，外銷(xiāo)乏力，拉動(dòng)內(nèi)需迫在眉睫之時(shí)，溫州企業(yè)界再提出類(lèi)似的想法，就應(yīng)者云集了。

　　于是一個(gè)大膽的聯(lián)合銷(xiāo)售想法——“溫州名購(gòu)”在企業(yè)和商會(huì)之間形成時(shí)，政府與企業(yè)一拍即合。溫州市經(jīng)貿(mào)委主任姜增堯認(rèn)為，“溫州名購(gòu)”能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售，打響溫州制造區(qū)域品牌，這和政府的想法高度一致。因此，政府擔(dān)當(dāng)起了前期的組織者。

　　民企“集體化”

　　事實(shí)上，商會(huì)這樣的提議顯然切中了政府的要害，從2003年以來(lái)，溫州在浙江的城市發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中就已經(jīng)開(kāi)始處于劣勢(shì)了，每年的GDP增速都基本徘徊在最后幾名。不甘落后的溫州市政府一直在尋求突圍之道。在尋求突圍的道路上，溫州市政府越來(lái)越清楚要實(shí)現(xiàn)溫州經(jīng)濟(jì)率先突圍，實(shí)現(xiàn)主體仍然是企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)的率先突圍，率先行動(dòng)，就不可能有溫州經(jīng)濟(jì)的率先突圍。

　　但問(wèn)題是，溫州本地資源短缺、人才缺乏和產(chǎn)品質(zhì)量低等現(xiàn)狀讓溫州市政府屢屢沒(méi)有找到合適的突圍方法，也因?yàn)檫@些局限性，這幾年溫州企業(yè)和商人紛紛在外投資，溫州市政府一直希望能夠盤(pán)活溫州商人和溫州產(chǎn)品在溫州以外的影響力。

　　而巧合的是，近年許多溫州人在全國(guó)眾多城市開(kāi)發(fā)商貿(mào)城、步行街，這成了“溫州名購(gòu)”的絕佳平臺(tái)。

　　在發(fā)展“溫州名購(gòu)”這個(gè)渠道上，政府不僅出面搭橋牽線，同時(shí)在市場(chǎng)考察以及門(mén)店裝修中，也大方地掏了腰包。溫州市政府將對(duì)每“攻”下一個(gè)大商場(chǎng)的“溫州名品購(gòu)物中心”以200萬(wàn)元的推廣、宣傳經(jīng)費(fèi)，并給每家入駐的企業(yè)補(bǔ)助5萬(wàn)元的專店專柜裝修費(fèi)。

　　溫州亨美服飾有限公司董事長(zhǎng)楊小敏毫不掩飾對(duì)“溫州名購(gòu)”的認(rèn)同：“集體化”的道路使市場(chǎng)的資源能更好地集聚起來(lái)，成本也會(huì)降低，比如從前是10家企業(yè)分別考察一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在是作為一個(gè)集體去考察，如果合適的話就會(huì)有示范效應(yīng)，銷(xiāo)售的商務(wù)成本會(huì)大大減少，最少會(huì)節(jié)約40%。

　　一損俱損的風(fēng)險(xiǎn)

　　不善于利用外來(lái)力量，是溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的特點(diǎn)之一。溫州極少利用外資，就一直被業(yè)內(nèi)專家詬病。溫州民營(yíng)企業(yè)鋪天蓋地，但卻“小、散、弱”，缺乏核心企業(yè)。溫州人的創(chuàng)業(yè)能力很強(qiáng)，但合作意識(shí)欠缺，使進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和企業(yè)規(guī)�；�發(fā)展受到制約。

　　鄭晨愛(ài)認(rèn)為要把溫州品牌打出去，首先要把“品牌溫州”打出去，因?yàn)槿绻�消費(fèi)者對(duì)溫州的感覺(jué)不高，溫州的品牌就走不出去�！跋劝哑放茰刂荽蚱饋�(lái)，溫州有好東西，然后是什么品牌，如果‘品牌溫州’打不響，再去打溫州品牌是很難的，人家也不愿意去。”鄭晨愛(ài)覺(jué)得，溫州區(qū)域品牌在消費(fèi)市場(chǎng)不是一個(gè)零的影響，甚至是負(fù)的影響，溫州商品假冒偽劣的影子尚存。

　　鄭晨愛(ài)因此建議，溫州名購(gòu)里面也應(yīng)有國(guó)際化，而且是國(guó)際時(shí)尚的東西，不管是溫州人經(jīng)銷(xiāo)還是代理的或者是采購(gòu)的產(chǎn)品，都可以將其裝進(jìn)來(lái)，提供給消費(fèi)者，做一個(gè)寬泛的“溫州名購(gòu)”的概念。要不然消費(fèi)者看到推廣，還是溫州人在推銷(xiāo)溫州貨，可能是很糟糕的事情。

　　中央電視臺(tái)廣告部副主任何海明和鄭晨愛(ài)觀點(diǎn)一致：溫州經(jīng)濟(jì)和溫州企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展，必須走“品牌化”之路，并以溫州地域特點(diǎn)結(jié)成品牌集群，發(fā)揮整體力量。

　　這其實(shí)也是溫州市政府大力推廣“溫州名購(gòu)”的意圖。溫州市政府希望“溫州名購(gòu)”不僅可以帶動(dòng)溫州品牌的發(fā)展，最好也能推動(dòng)“品牌溫州”的持續(xù)前行。

　　容納咨詢合伙人高劍鋒認(rèn)為，“溫州名購(gòu)”這種方式盡管聽(tīng)起來(lái)很有競(jìng)爭(zhēng)力，但由于不是單一企業(yè)、單一產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而是一個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的形象代表，由此也帶來(lái)了一種風(fēng)險(xiǎn)：一榮俱榮、一損俱損。也就是說(shuō)，如果運(yùn)作得不好，將對(duì)溫州產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生更加不良的影響。

　　再者，政府是前期組織者，商會(huì)協(xié)會(huì)是參與者，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)者在哪里？在人人是老板的溫州企業(yè)里，找一個(gè)運(yùn)營(yíng)聯(lián)合平臺(tái)的人還真不是一件容易的事情。溫州人敢于創(chuàng)業(yè)的精神也形成了他們“人人都創(chuàng)業(yè)，人人都當(dāng)老板”、“寧做雞頭，不做鳳尾”的狹隘思想。這種思想也從一定程度上讓溫州的商人習(xí)慣于只照顧自家的生意。因此，“溫州名購(gòu)”的持續(xù)性有待觀察。

　　楊小敏表示，對(duì)于很多企業(yè)家來(lái)說(shuō)，“溫州名購(gòu)”如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)公司，企業(yè)出于風(fēng)險(xiǎn)顧慮，會(huì)降低參加的積極性。