晉江鞋企摩拳擦掌　開啟大戶外時代

　　【中國鞋網(wǎng)】瞄準(zhǔn)國內(nèi)大眾戶外運動市場，引進國際知名品牌———

　　晉江運動品牌開啟“大戶外”時代

　　近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘戶外運動市場。晉江鞋企也不例外，從“先行者”樂登攜手美國駱駝率先進軍戶外運動市場，到如今樂登再次重磅推出另一法國頂級戶外運動品牌圣弗萊，富信打出自主品牌天倫天切入戶外市場，盛獅王加快美國獅牌戶外運動品牌的戰(zhàn)略部署……

　　晉江“戶外運動”風(fēng)潮的涌動，讓業(yè)界真切感覺到國內(nèi)戶外運動市場巨大的潛力。同時，相比國際專業(yè)戶外品牌的定位，晉江戶外運動品牌運作的“大戶外”概念已經(jīng)漸漸走向普通大眾的生活中，一個在國內(nèi)孕育多年的大戶外運動市場，也借機蓬勃壯大起來。

　　然而，在這個大戶外嶄新領(lǐng)域的較量中，什么樣的品牌定位更具優(yōu)勢？什么樣的傳播途徑更能有效樹立品牌形象？什么樣的銷售渠道更適合戶外運動用品的發(fā)展？都成了晉江戶外運動品牌值得探索和實踐的問題。

　　100億元的“大餐” 晉企瞄準(zhǔn)“大戶外”

　　一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報告，讓晉江鞋企摩拳擦掌。

　　報告顯示，7年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣，戶外品牌的總數(shù)寥寥無幾，并無規(guī)�？裳�。而到了2007年，通過5年的時間，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣，據(jù)預(yù)測到2010年這一數(shù)字將達(dá)到60億~80億元人民幣。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年更將以50%增長比率在成長，所蘊藏的市場將會超過100億元。

　　作為晉江戶外運動的先行者，福建樂登體育用品有限公司已攜手美國駱駝率先征戰(zhàn)國內(nèi)戶外運動市場，親歷了國內(nèi)這場戶外運動風(fēng)潮的興起。

　　“2003年到2006年，戶外運動并不好做，到了2007年以后，戶外運動用品市場開始迸發(fā)出巨大的市場潛力，這不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟，駱駝也是在這個階段迅速打開了市場�！备＝�樂登體育用品有限公司董事長陳瑞典表示，“而現(xiàn)在，可以說是戶外運動最好的發(fā)展機會！”正是看中眼下戶外運動發(fā)展的大好時機，經(jīng)過整整兩年的籌備，樂登今年又將重磅推出法國頂級戶外品牌圣弗萊，它將成為樂登多品牌經(jīng)營中高端定位的戶外品牌之一，預(yù)計將在今年9月份正式亮相。

　　值得注意的是，如今的戶外運動不再是一種專業(yè)性運動，已經(jīng)變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分，越來越多的戶外運動品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化到大眾化的轉(zhuǎn)變。

　　另一份調(diào)查顯示，戶外用品的消費群體也在發(fā)生變化。由于戶外運動用品本身具有的特點，尤其是戶外鞋在設(shè)計、款式、品位、科技含量方面更多地注入時尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也介入到戶外運動品的消費潮流中，消費人群也從專業(yè)戶外人群的普及，帶動了戶外運動品牌的快速發(fā)展。

　　這一變化趨勢得到了盛獅王體育用品有限公司總經(jīng)理許榮盛的認(rèn)可，他在接受本報記者采訪時表示，如今的戶外運動用品，并不局限于專業(yè)人士使用，更多不同年齡、階層，不同職業(yè)的消費人群也接受了戶外用品，戶外運動的大眾化、生活化特征日趨明顯。

　　“定位中高端、概念時尚的‘泛戶外’運動產(chǎn)品提供商將面臨巨大的增長空間，而美國獅牌的定位恰恰與此吻合，我們要打造的是一個中高檔的大眾化休閑和專業(yè)化相結(jié)合的戶外休閑裝備�！痹S榮盛談道。

　　另外，業(yè)內(nèi)專家還分析稱，目前國內(nèi)戶外運動市場存在兩大特點：進入國內(nèi)市場的國際品牌大多是以專業(yè)戶外運動為主，這類產(chǎn)品強調(diào)專業(yè)性，定位高加上終端網(wǎng)點少，使得消費群體較為狹窄；而國內(nèi)專業(yè)做戶外運動品牌的還很少，專業(yè)技術(shù)較為缺乏。

　　“這說明國內(nèi)戶外市場空間是巨大的，我們有在歐美國家多年的戶外運動休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗，對國內(nèi)市場的需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮國內(nèi)消費者的需求，相信一定能成功進入這個細(xì)分市場�！备恍判瑯I(yè)總經(jīng)理許騰達(dá)也表示，同樣是看中了巨大的市場潛力，其旗下的天倫天品牌也進軍戶外領(lǐng)域，產(chǎn)品定位以戶外運動為核心，在追求專業(yè)的同時注重個性和舒適。

　　贊助戶外運動隊與賽事 成品牌傳播首選

　　近日，樂登剛剛又拿下了2009-2012年亞洲青少年環(huán)保登山隊的冠名權(quán)。

　　據(jù)了解，一直以來，樂登戶外用品都是中國登山隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴，“專業(yè)的戶外運動機構(gòu)對駱駝的肯定，是駱駝品牌成長的一個鑒證，更是樂登戶外運動邁向成功的信心。”陳瑞典表示，樂登此次拿下亞洲青少年環(huán)保登山隊的冠名權(quán)，將向他們提供法國圣弗萊的戶外裝備，不僅僅局限于樂登旗下的單一品牌，更希望通過環(huán)保登山隊的業(yè)內(nèi)交流，帶動圣弗萊在亞洲戶外運動市場的知名度和影響力。

　　無獨有偶，天倫天品牌目前也已經(jīng)成為2009年全國山地自行車冠軍賽官方榮譽贊助商，在未來還將通過贊助其他國內(nèi)外戶外運動賽事來提高品牌影響力。在富信制定的兩年營銷規(guī)劃中，通過贊助戶外運動賽事來推廣品牌成為天倫天品牌最主要的推廣策略。

　　“與戶外運動賽事和戶外運動產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類戶外運動賽事合作是該類產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。以后，我們還將努力尋求與國際相關(guān)賽事合作的機會，借此來推廣品牌�！备恍艩I銷部負(fù)責(zé)人表示。

　　當(dāng)然，戶外賽事傳播的品牌效益，不僅引起了這些主營戶外運動品牌企業(yè)的特別關(guān)注，一些新興的時尚戶外運動賽事，更成為晉江鞋企試圖撬動順應(yīng)時代應(yīng)運而生的戶外市場的重要工具，跑酷運動正是其中的一個典型例子。

　　所謂跑酷運動，其實把整個城市當(dāng)作一個大訓(xùn)練場，一切圍墻、屋頂都成為可以攀爬、穿越的對象，將周圍任何可以利用的環(huán)境設(shè)施“為我所用”，在中國經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)成為一種青年亞文化所倡導(dǎo)的生活方式。

　　今年3月，博世鳥開始為中國首屆跑酷對抗賽提供全程的跑酷運動裝備，并在重點銷售地區(qū)的地方電視臺以及主要衛(wèi)視和中央電視臺的重點頻道投放以跑酷為主題的電視TVC。

　　其實早在2008年，博世鳥與中國跑酷網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，博世鳥體育用品公司營銷總監(jiān)阮森河認(rèn)為，在未來兩三年，跑酷這一新興的時尚戶外運動發(fā)展前景不可小覷，通過贊助跑酷運動相關(guān)賽事，一方面可以搶先占領(lǐng)這部分戶外市場的先機，另一方面，通過繼續(xù)深挖跑酷資源，以跑酷運動的名義賣時尚，積極打造跑酷第一裝備。

　　商場或直營零售 將成主要渠道

　　近期，樂登駱駝的戶外拓展會所將在僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在陳瑞典看來，戶外品牌的直營模式將是未來發(fā)展的方向，他決意在直營模式上小試牛刀，自營的戶外拓展會所便是一種嘗試。

　　“一般情況下，傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會出現(xiàn)偏差，不利于戶外品牌長久的發(fā)展，采用直營模式后，還能直接貼近消費者需求，在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上提高到一個新層次。”

　　陳瑞典表示，此次推出的法國圣弗萊將不再采用傳統(tǒng)的代理制，預(yù)計在今年年內(nèi)，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開設(shè)20家圣弗萊戶外直營零售店。

　　雖然戶外品牌直營店是推廣戶外文化和戶外運動的主力，但是從銷售上來講，更多的晉江戶外運動品牌還是看好商場這一渠道，在未來相當(dāng)長的一段時間，商場還將成為中國戶外產(chǎn)品消費主導(dǎo)市場。

　　許榮盛表示，長期以來在國人心目中形成的消費觀念，固化了大商場消費的信念，成熟的大商場在位置、產(chǎn)品、交通、服務(wù)乃至消費氣氛上都占有優(yōu)勢，不僅銷量大，還對品牌宣傳推廣作用強大，因此，在商場銷售戶外產(chǎn)品將成為新焦點和發(fā)展機會。

　　與此同時，富信的重點工作將放在開拓商場專柜，并通過建設(shè)形象店和商場專廳來提高天倫天品牌影響力。

　　“第一年度，我們計劃以擅長的鞋產(chǎn)品為主，市場拓展以商場專柜為主，并投巨資進行形象專賣店和專廳建設(shè)。一年后，力爭達(dá)到300個鞋服銷售網(wǎng)點及700個有效專柜。”許騰達(dá)表示。

　　事實上，當(dāng)前的戶外運動市場主要存在兩種形態(tài)，一種堅持做“小戶外”的專業(yè)概念，另外就是做“大戶外”的概念，因此，以大戶外運動為主的晉江鞋企們考慮更多的是一種多種銷售模式同時并行的終端體系。

　　“直營店、商場、大型體育用品賣場、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等等都可以成為我們的銷售渠道，但畢竟大品牌和小品牌營銷渠道的側(cè)重點不同，適用于不同的品牌戰(zhàn)略選擇，對于大眾戶外用品，商場、大型體育用品賣場、戶外專業(yè)零售店、自有品牌專賣店等當(dāng)然是較好的選擇；但是對于‘高品質(zhì)的純粹’的戶外用品，直營店、品牌體驗館等是較為理想的選擇�！辈芊既A建議。