晉江休閑鞋如何發(fā)現(xiàn)和把握機遇
【中國鞋網(wǎng)】以木林森為代表的一批石獅休閑鞋企業(yè)相對較早地步入休閑鞋領(lǐng)域,多年來,他們在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、休閑趨勢的把握等方面都占據(jù)了一定先機,在市場競爭中已逐漸突顯自身優(yōu)勢。另一大休閑鞋基地溫州,同樣是“捷足先登”者,溫州休閑鞋品牌在建立連鎖專賣的渠道上,相對走得更快。而廣州東莞則以戶外精品鞋在國內(nèi)休閑鞋市場著稱。毗鄰廣州時尚前沿的優(yōu)勢,讓這一帶的休閑鞋生產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計和用材方面總能引領(lǐng)一方潮流。
雖然休閑鞋市場前景廣闊,但在獨特環(huán)境下,競爭對手已經(jīng)走在了前頭,并占據(jù)了得天獨厚的資源優(yōu)勢。晉江休閑鞋品牌如何發(fā)現(xiàn)和把握機遇,搶占休閑鞋“藍!笔袌,成為“后來居上”者呢?
英揚傳奇策略經(jīng)理曹芳華表示,伴隨著晉江休閑鞋品牌的崛起,如果在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上能夠營銷一種深入人心的“生活方式”,那對于企業(yè)來說將獲利頗多,同時也將進一步提升晉江在鞋類市場的影響力和號召力。
品牌定位:以細分突圍
最早介入市場的木林森,大家都記住了它的商務休閑,一向前衛(wèi)的與狼共舞休閑鞋則延續(xù)了服飾前衛(wèi)的休閑概念。那么,在競爭的催化下,各休閑鞋品牌必須走出自己的特色,而明智的晉江休閑鞋品牌,更是把觸角伸向了休閑鞋市場更精更細的運作上。
正是基于這一點,晉江索力鞋業(yè)看中了即將成為新的經(jīng)濟增長點的戶外休閑領(lǐng)域。
“做休閑鞋的很多,做戶外運動的也很多,但是做戶外休閑的,我們是第一家,我們要做有著戶外運動元素的休閑皮鞋!彼髁瘓F董事長助理梁挺師表示,正如市場有先入為主的概念,最早介入戶外休閑,對于索力來說,必將獲得市場,搶占先機,做精做細做大做強。
無獨有偶。國輝旗下的雷速給自己的品牌定位是:打造成為中國年輕時尚的第一休閑鞋品牌,把品牌的核心消費群定位為25-35歲的崇尚自由、生活隨性的職場新貴。
“在品牌具體運作上,雷速將緊緊抓住這一人群工作與生活的需求,把時尚、都市、動感的特征融進去,超越單一領(lǐng)域的界限,把休閑、戶外、時尚、商務等多個領(lǐng)域不同類的事物進行混合與交融,從品牌文化和具體產(chǎn)品上滿足他們對多元化自由生活的精彩追求,讓消費者真正感到雷速帶給他們的是充滿時尚活力的都市著裝!崩顕鞅硎。
“我們可以借助國輝集團多年來的休閑鞋生產(chǎn)經(jīng)驗,把握好整盤貨的產(chǎn)品研發(fā),甚至可以將生產(chǎn)制造慢慢脫離,只要選擇與品牌、產(chǎn)品配套的資源OEM,關(guān)鍵是要雷速品牌運作起來!
渠道拓展:打造樣本市場
去年9月份,索力在晉江開出了第一間專賣店;今年初,索力的廣州分公司已經(jīng)成立,目前杭州專賣店也即將開業(yè)。
“這三個專業(yè)市場云集著國內(nèi)外最新的制鞋工藝和流行資訊,如果能充分利用三地專業(yè)市場的開發(fā)資源,集合這三個專業(yè)市場的優(yōu)勢,再結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的發(fā)展機制,將形成集原材料及產(chǎn)品研發(fā)、高端成品休閑鞋制造、貿(mào)易營銷為一體的發(fā)展機制。”梁挺師表示。
而從近期發(fā)展計劃來看,要想拓展國內(nèi)市場,就要先在三大專業(yè)市場樹立標桿。從晉江、杭州、廣州三地先行開拓,意義也非比尋常,可以點帶面,通過專賣店或介入高端商場的模式,依靠代理商網(wǎng)絡和運作品牌的優(yōu)勢,迅速復制,快速鋪建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡。
產(chǎn)品研發(fā):
結(jié)合服裝流行趨勢
比起ECCO產(chǎn)品,雷速更年輕、更有活力,比起美國駱駝(休閑)更精準,比起美國駱駝(戶外)更生活化,品牌定位鮮明的雷速給自己的產(chǎn)品也框下了一個精準創(chuàng)新的思路。
李國明表示,不符合品牌風格的產(chǎn)品,雷速不會要。雷速是按照年輕人的需求和消費能力,從款式、色彩、功能、用料和零售價格等層面構(gòu)建年輕化的產(chǎn)品體系,并倡導的時尚流行與運動輕便屬性的跨界融合。
據(jù)了解,訂貨會上,雷速推出時尚動感、都市經(jīng)典、戶外登山、潮流板鞋四大系列。在每個系列產(chǎn)品的設(shè)計上,傳承休閑鞋產(chǎn)品的舒適性和經(jīng)典品位,注重對服飾時尚元素及運動元素的吸納,使得產(chǎn)品綜合特征更為靈活時尚。
相比目前市場上一些已經(jīng)成熟運作的休閑類品牌,雷速在產(chǎn)品系列上根據(jù)自身品牌的定位需求做了一次“加減法”。在它的產(chǎn)品系列中,并沒有ECCO、駱駝的商務系列、高爾夫系列,也沒有TIMBERLAND的傳統(tǒng)系列,而是新辟了時尚動感、潮流板鞋等迎合年輕人消費潮流的產(chǎn)品系列。
“在產(chǎn)品類別方面,不拘泥于傳統(tǒng)休閑鞋的產(chǎn)品分類,按照目標消費群體所崇尚的舒適灑脫的全領(lǐng)域生活方式來靈活組合產(chǎn)品類別,結(jié)合服裝流行趨勢,創(chuàng)新工藝等手段,將品牌本身的視覺識別要素運用于鞋子的設(shè)計當中,生產(chǎn)出更適合都市上班族精彩生活的休閑產(chǎn)品!崩顕鹘榻B道。
打造地域品牌特色
“石獅做產(chǎn)品,東莞做外貿(mào),溫州做通路,晉江做品牌!边@句話在某種程度上反映出目前國內(nèi)鞋業(yè)市場的發(fā)展態(tài)勢。
如今,我們欣喜地看到,晉江正在形成一個休閑鞋品牌陣營,借鑒晉江優(yōu)秀運動品牌成功運作的案例,他們紛紛瞄準進一步細分的休閑鞋市場,各自尋找專屬領(lǐng)地。那么,如何才能像晉江運動鞋產(chǎn)業(yè)那樣做出地域特色呢?
對品牌而言,自身特色和地域特色同樣重要。目前,大多數(shù)休閑品牌沒能把兩者良好地結(jié)合起來,這也是國際品牌占據(jù)市場優(yōu)勢的原因。
也正是基于這一點,很多休閑鞋品牌大多明確標出原產(chǎn)地為美國、意大利、法國等歐美國家,因為這些地方做出地域文化,并推廣開來,一看一聽之間就能給人以專業(yè)、地道的感覺,容易被消費者接受。
對晉江休閑鞋企業(yè)來講,不妨從打造自身特色和區(qū)域特色兩方面著手,共同致力打造出真正屬于自己的品牌并非難事,而這樣一來,日后的晉江想必會是一個運動休閑鞋的品牌之都!

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