晉江休閑鞋如何發(fā)現(xiàn)和把握機遇

    【中國鞋網(wǎng)】以木林森為代表的一批石獅休閑鞋企業(yè)相對較早地步入休閑鞋領(lǐng)域，多年來，他們在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、休閑趨勢的把握等方面都占據(jù)了一定先機，在市場競爭中已逐漸突顯自身優(yōu)勢。另一大休閑鞋基地溫州，同樣是“捷足先登”者，溫州休閑鞋品牌在建立連鎖專賣的渠道上，相對走得更快。而廣州東莞則以戶外精品鞋在國內(nèi)休閑鞋市場著稱。毗鄰廣州時尚前沿的優(yōu)勢，讓這一帶的休閑鞋生產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計和用材方面總能引領(lǐng)一方潮流。

    雖然休閑鞋市場前景廣闊，但在獨特環(huán)境下，競爭對手已經(jīng)走在了前頭，并占據(jù)了得天獨厚的資源優(yōu)勢。晉江休閑鞋品牌如何發(fā)現(xiàn)和把握機遇，搶占休閑鞋“藍�！笔袌�，成為“后來居上”者呢？

    英揚傳奇策略經(jīng)理曹芳華表示，伴隨著晉江休閑鞋品牌的崛起，如果在產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上能夠營銷一種深入人心的“生活方式”，那對于企業(yè)來說將獲利頗多，同時也將進一步提升晉江在鞋類市場的影響力和號召力。

　　品牌定位：以細分突圍

　　最早介入市場的木林森，大家都記住了它的商務休閑，一向前衛(wèi)的與狼共舞休閑鞋則延續(xù)了服飾前衛(wèi)的休閑概念。那么，在競爭的催化下，各休閑鞋品牌必須走出自己的特色，而明智的晉江休閑鞋品牌，更是把觸角伸向了休閑鞋市場更精更細的運作上。

　　正是基于這一點，晉江索力鞋業(yè)看中了即將成為新的經(jīng)濟增長點的戶外休閑領(lǐng)域。

　　“做休閑鞋的很多，做戶外運動的也很多，但是做戶外休閑的，我們是第一家，我們要做有著戶外運動元素的休閑皮鞋�！彼髁�集團董事長助理梁挺師表示，正如市場有先入為主的概念，最早介入戶外休閑，對于索力來說，必將獲得市場，搶占先機，做精做細做大做強。

　　無獨有偶。國輝旗下的雷速給自己的品牌定位是：打造成為中國年輕時尚的第一休閑鞋品牌，把品牌的核心消費群定位為25-35歲的崇尚自由、生活隨性的職場新貴。

　　“在品牌具體運作上，雷速將緊緊抓住這一人群工作與生活的需求，把時尚、都市、動感的特征融進去，超越單一領(lǐng)域的界限，把休閑、戶外、時尚、商務等多個領(lǐng)域不同類的事物進行混合與交融，從品牌文化和具體產(chǎn)品上滿足他們對多元化自由生活的精彩追求，讓消費者真正感到雷速帶給他們的是充滿時尚活力的都市著裝�！崩顕�明表示。

　　“我們可以借助國輝集團多年來的休閑鞋生產(chǎn)經(jīng)驗，把握好整盤貨的產(chǎn)品研發(fā)，甚至可以將生產(chǎn)制造慢慢脫離，只要選擇與品牌、產(chǎn)品配套的資源OEM，關(guān)鍵是要雷速品牌運作起來�！�

　　渠道拓展：打造樣本市場

　　去年9月份，索力在晉江開出了第一間專賣店；今年初，索力的廣州分公司已經(jīng)成立，目前杭州專賣店也即將開業(yè)。

　　“這三個專業(yè)市場云集著國內(nèi)外最新的制鞋工藝和流行資訊，如果能充分利用三地專業(yè)市場的開發(fā)資源，集合這三個專業(yè)市場的優(yōu)勢，再結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的發(fā)展機制，將形成集原材料及產(chǎn)品研發(fā)、高端成品休閑鞋制造、貿(mào)易營銷為一體的發(fā)展機制。”梁挺師表示。

　　而從近期發(fā)展計劃來看，要想拓展國內(nèi)市場，就要先在三大專業(yè)市場樹立標桿。從晉江、杭州、廣州三地先行開拓，意義也非比尋常，可以點帶面，通過專賣店或介入高端商場的模式，依靠代理商網(wǎng)絡和運作品牌的優(yōu)勢，迅速復制，快速鋪建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡。

　　產(chǎn)品研發(fā)：

　　結(jié)合服裝流行趨勢

　　比起ECCO產(chǎn)品，雷速更年輕、更有活力，比起美國駱駝（休閑）更精準，比起美國駱駝（戶外）更生活化，品牌定位鮮明的雷速給自己的產(chǎn)品也框下了一個精準創(chuàng)新的思路。

　　李國明表示，不符合品牌風格的產(chǎn)品，雷速不會要。雷速是按照年輕人的需求和消費能力，從款式、色彩、功能、用料和零售價格等層面構(gòu)建年輕化的產(chǎn)品體系，并倡導的時尚流行與運動輕便屬性的跨界融合。

　　據(jù)了解，訂貨會上，雷速推出時尚動感、都市經(jīng)典、戶外登山、潮流板鞋四大系列。在每個系列產(chǎn)品的設(shè)計上，傳承休閑鞋產(chǎn)品的舒適性和經(jīng)典品位，注重對服飾時尚元素及運動元素的吸納，使得產(chǎn)品綜合特征更為靈活時尚。

　　相比目前市場上一些已經(jīng)成熟運作的休閑類品牌，雷速在產(chǎn)品系列上根據(jù)自身品牌的定位需求做了一次“加減法”。在它的產(chǎn)品系列中，并沒有ECCO、駱駝的商務系列、高爾夫系列，也沒有TIMBERLAND的傳統(tǒng)系列，而是新辟了時尚動感、潮流板鞋等迎合年輕人消費潮流的產(chǎn)品系列。

　　“在產(chǎn)品類別方面，不拘泥于傳統(tǒng)休閑鞋的產(chǎn)品分類，按照目標消費群體所崇尚的舒適灑脫的全領(lǐng)域生活方式來靈活組合產(chǎn)品類別，結(jié)合服裝流行趨勢，創(chuàng)新工藝等手段，將品牌本身的視覺識別要素運用于鞋子的設(shè)計當中，生產(chǎn)出更適合都市上班族精彩生活的休閑產(chǎn)品�！崩顕�明介紹道。

    打造地域品牌特色

　　“石獅做產(chǎn)品，東莞做外貿(mào)，溫州做通路，晉江做品牌�！边@句話在某種程度上反映出目前國內(nèi)鞋業(yè)市場的發(fā)展態(tài)勢。

　　如今，我們欣喜地看到，晉江正在形成一個休閑鞋品牌陣營，借鑒晉江優(yōu)秀運動品牌成功運作的案例，他們紛紛瞄準進一步細分的休閑鞋市場，各自尋找專屬領(lǐng)地。那么，如何才能像晉江運動鞋產(chǎn)業(yè)那樣做出地域特色呢？

　　對品牌而言，自身特色和地域特色同樣重要。目前，大多數(shù)休閑品牌沒能把兩者良好地結(jié)合起來，這也是國際品牌占據(jù)市場優(yōu)勢的原因。

    也正是基于這一點，很多休閑鞋品牌大多明確標出原產(chǎn)地為美國、意大利、法國等歐美國家，因為這些地方做出地域文化，并推廣開來，一看一聽之間就能給人以專業(yè)、地道的感覺，容易被消費者接受。

    對晉江休閑鞋企業(yè)來講，不妨從打造自身特色和區(qū)域特色兩方面著手，共同致力打造出真正屬于自己的品牌并非難事，而這樣一來，日后的晉江想必會是一個運動休閑鞋的品牌之都！