溫州鞋大打折：“只賺吆喝不賺錢”

    【中國鞋網(wǎng)】溫州的鞋服品牌，在市區(qū)五馬街的專賣店紛紛開始換季打折促銷。然而種種跡象表明，與去年相比，雖然今年的打折促銷來勢洶洶，卻沒有拉動溫州品牌鞋服的銷量。

　　顧客對誘人折扣不買賬

　　記者昨天在五馬街看到，意爾康皮鞋專賣店貼出“滿99減30”等海報；隔壁的康龍專賣店則打出“滿200減40”；森馬專賣店門口貼著“精選夏裝6—8折”的海報，高邦、生活秀專賣店也擺出了各自的打折海報……

　　意丹奴專賣店的小全告訴記者，店里5月底就開始“滿100減30”等折扣活動，相當于7折。跟去年6月份的8折活動相比，時間提前了一個多星期，折扣力度也加大了，但這幾天來買衣服的顧客卻不是很多。

　　“去年這個時候，我們?nèi)站�有五六千元的營業(yè)額，現(xiàn)在每天有3000元就不錯了�！蔽羼R街東藝皮鞋專賣店店長盧飛霞說，今年的打折力度比去年加大了，可是效果卻不理想。

　　澳倫專賣店的店長戴建芬也反映了類似的情況：“為了改善業(yè)績，我們推出全場6—8折的活動，可情況沒有好轉；去年這個時候，我們沒有推出任何活動，生意反而比現(xiàn)在好�！眴柤吧�意不好的原因時，戴建芬笑著搖搖頭說：“都是金融危機惹的禍。大家口袋里的錢少了，就不愿上街購物。”正說著，一位男顧客進澳倫專賣店看了一圈后便離開了。他說，這樣的折扣的確很誘人，但現(xiàn)在經(jīng)濟不太好，還是應該理性消費。

　　紅黃藍、貝貝依依等溫州童裝品牌，也加入了夏季打折促銷隊伍。據(jù)棵棵樹童裝專賣店店長黃先生介紹，去年這個時候，雖然棵棵樹沒推出打折活動，但生意很好；今年雖然推出“1件8折、兩件7折”的打折促銷活動，但生意還不如去年這個時候。

　　業(yè)內(nèi)人的建議或可采納

    對于五馬街的一些溫州本土品牌專賣店打折促銷“只賺吆喝不賺錢”，日泰集團總裁金哲新分析認為，主要是受四個不利因素的影響。首先，受金融危機影響，市民的購買力或者購買欲望下降。其次，五馬街是外來務工者平時比較喜歡逛的地方，但由于部分企業(yè)開工不足，一些外來務工者離開溫州，影響銷售。三是今年溫州鞋服品牌推出的新產(chǎn)品相對較少，對顧客缺乏吸引力。四是近年商家打折活動頻繁，消費者對打折比較麻木。

    金哲新支招說，相對于動不動就打折，商家如果能在促銷活動上多花些心思，或者為消費者精心準備促銷禮品，效果應該能好一些。他舉例說，像紅火鳥皮鞋在五一期間推出的模仿“小沈陽”版的“你不差錢，我不差禮”促銷活動，效果就非常不錯。紅火鳥品牌事業(yè)部總經(jīng)理周威告訴記者，當時紅火鳥皮鞋的日銷售量，超過平時的6倍。