福州大鞋城商家 受困鋪貨

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】作為福州乃至福建省規(guī)模最大、影響力最廣的專業(yè)鞋類批發(fā)市場(chǎng)，福州大鞋城，這個(gè)從業(yè)人員達(dá)二千多人，有著30,000平方米營(yíng)業(yè)面積、四百多家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體商戶的鞋城，不僅把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)省內(nèi)，而且批發(fā)生意的觸角已延伸到港、澳、臺(tái)等地區(qū)。同時(shí)，這里經(jīng)營(yíng)著各類高中低檔鞋子批發(fā)業(yè)務(wù)，品種達(dá)二萬(wàn)多種。雖然金融危機(jī)對(duì)福建鞋業(yè)的整體發(fā)展帶來(lái)了巨大地沖擊，主要表現(xiàn)是外銷的急劇下滑以及反傾銷頻繁，但是，作為一個(gè)內(nèi)銷市場(chǎng)，福州大鞋城所受的影響并不是很大，而且經(jīng)過春鞋上市以及“5·1”的熱銷，現(xiàn)在整個(gè)鞋城也不失繁忙。近日，為了了解福州鞋城的商品來(lái)源、其輻射影響力以及目前鞋類的批發(fā)行情，筆者進(jìn)行了一次實(shí)地走訪。

    主貨源是溫州鞋、廣東鞋以及泉州鞋

    據(jù)了解，福州的鞋子主要來(lái)自浙江的溫州、廣東以及福建的莆田、泉州等地。據(jù)在鞋城做了十幾年鞋子生意目前代理上海科王鞋業(yè)的江先生表示：“福州大鞋城以溫州的鞋子居多，所占的比例為60%～70%，以男鞋為主，而且走大眾化路線的溫州鞋以前主要是價(jià)位低，但是近幾年這個(gè)情況有所改變。而廣東鞋在福州大鞋城里以時(shí)尚的女鞋為主，但價(jià)格高、中、低檔相差很大，比如一雙鞋子批發(fā)價(jià)便宜的只要二三十元，貴的批發(fā)100元～300元不等，而福建本地(如泉州、莆田)以運(yùn)動(dòng)鞋為主”。另外，筆者了解到，目前鞋城里經(jīng)營(yíng)的鞋子以中低端為主，而那些高端的皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋都盤踞在鞋城周邊的寫字樓里，“因?yàn)槟壳靶�城里的店租很貴，很多有固定客戶的、經(jīng)營(yíng)高端鞋子的鞋店已經(jīng)從鞋城搬到店租相對(duì)較低的附近寫字樓里�！遍}發(fā)鞋行的江先生表示。

    當(dāng)問及近幾年由于福建北端的溫州鞋企的發(fā)展，以及南邊廣東鞋企的發(fā)展，福建省的一些市縣如寧德以及漳州等地的經(jīng)銷商都直接去溫州或者廣東拿貨，對(duì)福州鞋城有何影響時(shí)，上�？仆醺＝�總代理的江先生表示:“的確是有影響，但是影響不大，所占比例不到20%，省內(nèi)絕大部分經(jīng)銷商還是會(huì)到福州大鞋城來(lái)拿貨的，因?yàn)槲覀冇形覀兊膬?yōu)勢(shì)，而且很多批發(fā)商都有自己相對(duì)穩(wěn)定和忠實(shí)的客戶群”。

    鋪貨成商家的難言之隱

    面對(duì)春鞋以及涼鞋上市的紅火生意，很多批發(fā)商依然心有疑慮。代理廣州某品牌的東方鞋行店老板告訴筆者：“其實(shí)，現(xiàn)在生意最不好做，一方面，金融危機(jī)的影響不用說;另一方面，鞋城內(nèi)批發(fā)商鋪貨現(xiàn)象很嚴(yán)重”。鋪貨，其實(shí)就是代銷或者賒銷，也就是下家代理商或者零售商從上家供貨商拿到貨后并不直接付款，而是等商品賣完或者雙方約定的條款來(lái)付款。

    上�？仆醺＝�總代理的江先生也表示:“現(xiàn)在鋪貨太嚴(yán)重，我們的生意真的不好做”。據(jù)他介紹，金融危機(jī)的不利影響已經(jīng)使他們的生意下滑，但是，相對(duì)于鋪貨來(lái)說，這個(gè)影響是很小的。他說，往年廠家向我們這些批發(fā)商鋪貨的時(shí)候，我們也向下一級(jí)經(jīng)銷商鋪貨，這樣生意就順暢了。但是，現(xiàn)在廠家為了自己的資金周轉(zhuǎn)以及激發(fā)下一級(jí)經(jīng)營(yíng)者的積極性，絕大多數(shù)廠家不鋪貨了，而為了競(jìng)爭(zhēng)，很多批發(fā)商依然給下一級(jí)經(jīng)銷商鋪貨(現(xiàn)在很多商鋪感覺生意不錯(cuò)，其實(shí)都是在鋪貨)。因而造成了批發(fā)商進(jìn)退兩難的尷尬境地，一方面，貨已經(jīng)發(fā)給了經(jīng)銷商，但是錢卻沒有歸期;另一方面，批發(fā)商到廠家進(jìn)貨必須是現(xiàn)錢現(xiàn)貨。在這兩方面的作用下，導(dǎo)致的結(jié)果就是批發(fā)商的資金周轉(zhuǎn)困難，這也是目前福州大鞋城內(nèi)許多批發(fā)商面臨的困境。更為嚴(yán)重的是，“直接發(fā)貨給下級(jí)經(jīng)銷商，賣不了再退貨，這種模式由于經(jīng)銷商沒有壓力，也是對(duì)他們積極性的抹殺，更是造成我們的生意不好做的關(guān)鍵因素�！苯�先生補(bǔ)充說。

    不少批發(fā)商建議應(yīng)向廠家學(xué)習(xí)，大家都不要鋪貨。針對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，閩發(fā)鞋行的江先生表示:“這個(gè)辦法很難行得通，因?yàn)楝F(xiàn)在商鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你不鋪貨總有人會(huì)鋪貨，而如果你不鋪貨，損失的也許不是經(jīng)銷商而是自己”。

    “我們只能寄希望于下一級(jí)經(jīng)銷商，但愿他們講信用，賣完貨能及時(shí)地返還貨款�！辈簧倥�發(fā)商這樣感嘆。