鞋企搶灘秋鞋市場(chǎng)碩果累累

　　中國(guó)鞋網(wǎng)10月28日訊,當(dāng)人們還在為天氣轉(zhuǎn)冷考慮要穿什么鞋子的時(shí)候，被壓抑了大半年的鞋企早已躍躍欲試了，似乎渴望著在這個(gè)收獲的秋季大展拳腳。據(jù)調(diào)查，受到金融危機(jī)的影響，鞋業(yè)市場(chǎng)與去年同期相比，今年上半年整體較差，利潤(rùn)普遍減少20%左右，有的甚至還虧損。隨著經(jīng)濟(jì)逐漸地復(fù)蘇，這為鞋企下半年的發(fā)展提供一個(gè)比較可靠的大環(huán)境。從銷(xiāo)售日期來(lái)看，上半年只有2月～6月四個(gè)月時(shí)間，而下半年是從8月到次年1月的六個(gè)月時(shí)間，因此下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。鞋企為了在下半年拔得頭籌，紛紛提前搶灘秋季市場(chǎng)。早在7月底就有許多商家推出了少量的秋鞋，繼而夏鞋也成為了打折的商品，而今正值秋季時(shí)節(jié)，整個(gè)鞋業(yè)市場(chǎng)隨處可見(jiàn)琳瑯滿(mǎn)目的秋季鞋款，鋪天蓋地的宣傳促銷(xiāo)，正激烈地上演著一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　隨著秋季的來(lái)臨，氣溫驟降，人們開(kāi)始換上保暖的衣物，當(dāng)然也少不了一雙合適的鞋子，這為鞋行業(yè)帶來(lái)了廣大的市場(chǎng)需求。如何把握好市場(chǎng)機(jī)遇，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，企應(yīng)該有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　根據(jù)春夏秋冬四季推出新產(chǎn)品，這已經(jīng)成了市場(chǎng)的規(guī)律。鞋企應(yīng)該針對(duì)不同區(qū)域的秋季氣候特點(diǎn)和消費(fèi)偏好，研制出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加符合季節(jié)化、人性化的設(shè)計(jì)理念。比如奧康集團(tuán)就陸續(xù)在各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店上市秋鞋，不過(guò)新上市的均為淺色、單層皮及口寬的秋鞋，皮質(zhì)厚一些的秋鞋會(huì)隨著氣候的變化相繼上市。其實(shí)，在今年奧康集團(tuán)將新品上市的傳統(tǒng)四季分解成八季，即將春夏秋冬每個(gè)季節(jié)劃分為兩個(gè)小季，并針對(duì)每個(gè)小季的氣候特點(diǎn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這樣的方式開(kāi)辟了新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，增加了產(chǎn)品的使用量，進(jìn)而提高了市場(chǎng)的占有率。在銷(xiāo)售上要逐漸完善渠道建設(shè)，使產(chǎn)品第一時(shí)間呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，引導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)，并根據(jù)季節(jié)波段的地域性，利用空間換時(shí)間的策略，讓產(chǎn)品銷(xiāo)往有市場(chǎng)的地方，提高銷(xiāo)售量、減少庫(kù)存積壓。同時(shí)，鞋企要積極應(yīng)用新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)策略，用廣告提高產(chǎn)品知名度，以折扣等促銷(xiāo)方式用低價(jià)格來(lái)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使產(chǎn)品在短暫的季節(jié)內(nèi)被銷(xiāo)售出去，實(shí)現(xiàn)鞋企的利益最大化。

　　在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)中，鞋企想要獲得一席之地，不僅要未雨綢繆，考慮好應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)市場(chǎng)的措施，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，而且要因地制宜，因時(shí)制宜地做好生產(chǎn)、管理和銷(xiāo)售工作，完善網(wǎng)絡(luò)渠道，利用靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，只有通過(guò)這樣的辛勤耕耘，鞋企才能這個(gè)金秋時(shí)節(jié)收獲累累碩果，實(shí)現(xiàn)大豐收�。ㄎ恼聛�(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)）