溫州制鞋企業(yè)的產(chǎn)業(yè)“革命”

溫州6000家鞋企只剩下2000家

　　中國(guó)鞋網(wǎng)3月4日訊，溫州一家鞋廠繁忙的生產(chǎn)線，老板寓意川流不息。

　　溫州人做皮鞋的歷史，最早可以推到南宋。不過(guò)，他們現(xiàn)在害怕，這個(gè)產(chǎn)業(yè)今后在溫州會(huì)成為歷史。

　　一個(gè)內(nèi)外交困的時(shí)期，正降臨在這個(gè)占到溫州工業(yè)生產(chǎn)總值近四分之一的產(chǎn)業(yè)。來(lái)自當(dāng)?shù)匦�革行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)說(shuō)，去年溫州皮鞋的成本繼續(xù)上漲了20%，而無(wú)休無(wú)止的反傾銷及國(guó)際貿(mào)易糾紛，又像一只大手在慢慢掐緊他們的喉嚨。

　　毫不夸張地說(shuō)，這是一個(gè)多災(zāi)多難的產(chǎn)業(yè)。它曾遭遇過(guò)多次危機(jī)，幾乎每一次都可稱得上是“滅頂之災(zāi)”。不過(guò)，我們不得不佩服這些溫州老板們的頑強(qiáng)，他們?cè)谖�機(jī)中，往往扮演“自我革命”的角色，他們是自己的“白衣騎士”。

　　他們并沒(méi)有失去信心，還宣稱要讓行業(yè)產(chǎn)值保持8%左右的增速，規(guī)劃明年總產(chǎn)值達(dá)到900億元。

　　這個(gè)數(shù)字甚至接近了青海省去年的GDP總量，要知道他們中的大多數(shù)人，賣的只是每雙不到200元甚至更低價(jià)的皮鞋。

　　現(xiàn)狀：

　　6000家鞋企只剩下2000家

　　“中國(guó)鞋都”是個(gè)不折不扣的候鳥(niǎo)城。

　　來(lái)自全國(guó)各地的打工者，在年末都潮水般地退去，在新的一年到來(lái)時(shí)，又像潮水一般涌向這里。

　　這里曾經(jīng)遍布了近6000家鞋革企業(yè)，幾十萬(wàn)名工人在這里晝夜不休地生產(chǎn)鞋子。初春是它最熱鬧的時(shí)候，開(kāi)工的鞭炮和越來(lái)越多的新面孔，昭示著這里的繁榮。

　　不過(guò)現(xiàn)在，這里僅剩下2000余家企業(yè)。雖然也有新的企業(yè)成立，但至少有三分之二的企業(yè)，成為了鞋都的“失蹤者”。

　　更要命的是，即使是存活的這2000多家企業(yè)，也都良莠不齊，其中有自己品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)的只有10余家。

　　“目前，中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入洗牌階段，溫州制鞋行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)�！睖刂菪�革行業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳說(shuō)。

　　縮影：

　　一家留不住工人的小工廠

　　一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鞋革行業(yè)，正在因?yàn)楫?dāng)?shù)馗黜?xiàng)條件的制約，面臨無(wú)法繼續(xù)在溫州生存的狀況。

　　陳剛的升海制鞋廠就是一個(gè)縮影。

　　早年陳剛是溫州另一家大型鞋企的銷售業(yè)務(wù)員�！霸谶@個(gè)行業(yè)里做久之后，就很自然地想自己去發(fā)展了�！�

　　在溫州人的性格中，普遍存在“寧為雞頭，不為鳳尾”的思想。這也是溫州為什么會(huì)有這么多中小企業(yè)的一個(gè)原因。

　　陳剛曾經(jīng)很得意自己的選擇。他在2002年時(shí)成立了升海制鞋廠，企業(yè)規(guī)模不大，注冊(cè)資金也只有150萬(wàn)，接一些外貿(mào)訂單，加工女鞋。

　　在鞋都，像陳剛這樣的企業(yè)，當(dāng)時(shí)少說(shuō)也有2000家。不過(guò)那個(gè)時(shí)候，正是溫州鞋革行業(yè)的一個(gè)“黃金時(shí)期”。

　　“基本上能做到全年無(wú)休，訂單做不完。”陳剛回憶說(shuō)。

　　這個(gè)時(shí)候，陳剛想到了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可要命的是，根本沒(méi)有這個(gè)條件�！耙�地的成本太高了，而且是有錢也拿不到�！�

　　另一個(gè)讓陳剛感到不安的是。他發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越留不住廠里的工人了，總是在生產(chǎn)旺季的時(shí)候，會(huì)有工人突然不見(jiàn)了。

　　有一天，他跑到別的企業(yè)里去打聽(tīng)，才知道自己給“普工”開(kāi)出每月1000塊的保底工資已經(jīng)沒(méi)有了任何競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我也想給工人多發(fā)點(diǎn)工資，可我的利潤(rùn)只有這么點(diǎn)�！�

　　就在陳剛還在想如何解決這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，金融危機(jī)來(lái)了。毫無(wú)懸念地，陳剛被迫停掉了自己的小工廠。

　　想盡辦法節(jié)約成本

　　1.鞋廠遷移到中西部省份

　　“溫州本土的發(fā)展空間日漸變得狹窄，企業(yè)的生存條件大不如前�！绷硪晃皇煜�溫州企業(yè)狀況的溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文說(shuō)。他認(rèn)為，這是溫州鞋企數(shù)量迅速減少的一個(gè)主要原因。

　　去年6月，葉建國(guó)把他在溫州開(kāi)辦了14年的鞋廠搬到了重慶璧山。

　　“這邊園區(qū)里有很多溫州人辦的廠子，有鞋材、鞋底、鞋線、包裝等一整套的產(chǎn)業(yè)鏈，跟溫州差不多，只是規(guī)模還沒(méi)有那么大�！�

　　據(jù)葉建國(guó)說(shuō)，最早在2007年的時(shí)候，溫州一些中小鞋企的老板，就商量在中西部省份“移植”溫州模式，至今，四川、重慶，甚至俄羅斯都建立了溫州制鞋生產(chǎn)基地。

　　“企業(yè)外遷帶來(lái)的影響是，對(duì)溫州本地產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，造成了一定程度的破壞，同時(shí)這些外遷企業(yè)在當(dāng)?shù)�，也提高了�?dāng)?shù)匦�革行業(yè)的水平，從而培養(yǎng)了一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！敝艿挛恼f(shuō)。

　　2.搬到海外，避免反傾銷稅

　　除了成本之痛外，漫長(zhǎng)而無(wú)助的貿(mào)易摩擦，也讓一部分溫州鞋企，選擇了搬到海外。

    “幾乎所有的出口鞋企，在這幾年，都受到了反傾銷等貿(mào)易摩擦的影響�！敝x榕芳說(shuō)。

　　最近一輪來(lái)自歐盟的反傾銷貿(mào)易爭(zhēng)端始于4年前。

　　當(dāng)時(shí)歐盟向中國(guó)的皮鞋，征收了高達(dá)16.5%的反傾銷稅。這個(gè)決定所帶來(lái)的影響是，溫州每年在海外的皮鞋銷售數(shù)量，以接近20%的速度下降。

    沒(méi)有一個(gè)生意人會(huì)和利潤(rùn)過(guò)不去。一個(gè)事實(shí)是，如果把工廠搬遷到俄羅斯，關(guān)稅成本至少能降低70%。

　　這個(gè)說(shuō)法來(lái)自康奈集團(tuán)總經(jīng)理鐘普明，目前康奈已經(jīng)在俄羅斯投資開(kāi)設(shè)了一個(gè)工業(yè)園區(qū)，專門接納從溫州搬遷過(guò)去的皮鞋企業(yè)。

　　按照鐘普明的說(shuō)法，以正規(guī)通關(guān)計(jì)算，一雙半成品皮鞋出口關(guān)稅僅5%，而成品鞋關(guān)稅高達(dá)15%，如果以“灰色清關(guān)”進(jìn)入俄羅斯，從溫州到圣彼得堡要3個(gè)月以上，而且可能面臨被稅警強(qiáng)制拉貨的可能。

　　可是如果企業(yè)將半成品鞋在俄羅斯完成組裝，就可以打上“MADE IN RUS-SIA”(俄羅斯制造)，不僅可以安全地在俄羅斯境內(nèi)銷售，還可以發(fā)往歐盟各主要市場(chǎng)銷售，不必?fù)?dān)心諸如“反傾銷”之類的問(wèn)題。如此概括計(jì)算，一雙鞋銷往俄羅斯的關(guān)稅成本最少降低70%。

　　怎么辦： 每一個(gè)黑暗時(shí)期，總會(huì)有人把希望的火把照亮。

　　在整個(gè)行業(yè)面臨蕭條或者危機(jī)的時(shí)候，也有一些勇敢者，做出了自己的一些嘗試。而政府的主政者，也適時(shí)地推出了一些政策，希望能幫助溫州這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出困境，康奈和奧康就另辟蹊徑，迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　康奈：去機(jī)場(chǎng)研究客戶

　　打造高端品牌

　　康奈營(yíng)銷公司部門經(jīng)理鄭暉在去年開(kāi)年的時(shí)候，接到了董事長(zhǎng)鄭秀康的一個(gè)電話。

　　“董事長(zhǎng)讓我們?nèi)�機(jī)場(chǎng)堵人�！苯油觌娫捄�，鄭暉向他的下屬們布置說(shuō)。

    這個(gè)奇怪的任務(wù)，始于鄭秀康的野心：他想把“康奈”打造成一個(gè)高端品牌。

　　“沒(méi)有品牌，就好比給別人拉板車，始終處于被動(dòng)地位。”這個(gè)據(jù)說(shuō)只花45天，就掌握了一般人需要3年才能學(xué)會(huì)的制鞋技術(shù)的聰明人，一直念念不忘要提升“康奈”的品牌檔次。

　　為了完成任務(wù)，鄭暉成立了一個(gè)調(diào)查小組，課題是對(duì)高端人群鞋消費(fèi)需求進(jìn)行市場(chǎng)分析。

　　于是，有一段時(shí)間里，這個(gè)小組的成員天天蹲守在北京、上海、廣州等地機(jī)場(chǎng)的門口，瞄準(zhǔn)一些老板或者白領(lǐng)模樣的人就撲上去，問(wèn)他們喜歡穿什么牌子什么款式的鞋子。

　　很多時(shí)候，他們被當(dāng)成了“壞人”對(duì)待。

　　“一開(kāi)始我們尋找的目標(biāo)主要是從寶馬、奔馳等高級(jí)轎車上下來(lái)的旅客，由于我們工作小組是清一色的男同胞，手里還拿著相機(jī)，當(dāng)我們靠上前同他們講話的時(shí)候，客人第一反應(yīng)就是警惕，有些甚至還用懷疑的目光看著我們。”鄭暉回憶說(shuō)。

　　即使是這樣，鄭暉和他的同事們最后還是交給了董事長(zhǎng)一個(gè)滿意的報(bào)告。

　　“看到報(bào)告時(shí)，是喜憂參半�！弊屶嵭憧祽n的是，原本屬于自己的客戶在大量地流失，洋品牌壟斷了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的大半江山；而喜的是，他發(fā)現(xiàn)不是消費(fèi)者主動(dòng)離棄民族品牌，而是自己的研發(fā)和生產(chǎn)沒(méi)有及時(shí)跟上他們的需求。

　　不久之后，“康奈高端制造”的概念頻頻出現(xiàn)在各大媒體上。

    在去年10月份的春季新品訂貨會(huì)上，康奈高端系列產(chǎn)品訂貨的比重較上一季和往年同期均有大幅度提升。2009年市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，康奈高端產(chǎn)品的銷售比重與去年同期相比，上升了約10個(gè)百分點(diǎn)。

　　奧康：一個(gè)70后帶領(lǐng)三個(gè)80后

　　啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　奧康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，應(yīng)該是整個(gè)集團(tuán)最年輕的一個(gè)部門。

　　“我們是一個(gè)70后帶領(lǐng)三個(gè)80后在干活�！本W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部經(jīng)理盧忠陽(yáng)介紹說(shuō)。

　　奧康是溫州鞋企中第一家打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)。在2008年，奧康花了300多萬(wàn)元，在網(wǎng)上建了“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，準(zhǔn)備向電子商務(wù)發(fā)展。

　　實(shí)際上，盧忠陽(yáng)的工作在5年前就開(kāi)始了�！�2005年的時(shí)候，我們就已經(jīng)在淘寶等網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店了�！�

　　一開(kāi)始，甚至連盧忠陽(yáng)同一個(gè)大辦公室的同事，都不明白這四個(gè)年輕人在弄些什么名堂。“他們就見(jiàn)到我們老是忙著拍照片，還整天對(duì)著電腦，一會(huì)傻笑，一會(huì)噼里啪啦打字，而且還都不按時(shí)上下班�！�

　　看上去，這是一個(gè)特立獨(dú)行的部門，甚至還帶點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)世界“崇尚自由”的習(xí)氣。不過(guò)，就是這四個(gè)“怪里怪氣”的人，卻創(chuàng)造了奧康的一個(gè)銷售奇跡。

　　現(xiàn)在奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天的銷售額都在一萬(wàn)元以上，去年的銷售總額達(dá)到了400萬(wàn)元。這幾乎相當(dāng)于奧康一家專賣店一年的銷售總額。

　　“我們網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，所以我們的利潤(rùn)至少是實(shí)體店的3倍以上�！�

　　這樣的成功，除了因?yàn)殡娮由虅?wù)在這幾年發(fā)展?jié)u入佳境之外，奧康遍布全國(guó)的3000多家連鎖專賣店，也讓奧康的網(wǎng)絡(luò)銷售有了可依托的平臺(tái)。

　　“買家在網(wǎng)上下單后，我們就將訂單分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店，這樣就形成了最快的物流配送。”盧忠陽(yáng)介紹說(shuō)。

　　今年，盧忠陽(yáng)和他的三個(gè)同伴領(lǐng)到了更加艱巨的任務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售要實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)的總額。

　　不過(guò)，在這個(gè)習(xí)慣于凌晨一兩點(diǎn)和客戶交流的團(tuán)隊(duì)眼里，完成這個(gè)任務(wù)，并不是一個(gè)傳說(shuō)。

　　政府出招：

　　打造溫州皮鞋的區(qū)域名牌

　　在溫州主政者眼里，鞋革行業(yè)被賦予了更多的象征意義。

　　“這是溫州的傳統(tǒng)輕工行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的，如果這個(gè)行業(yè)能轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，那溫州經(jīng)濟(jì)就真正實(shí)現(xiàn)了‘突圍’�！睖刂荼就林�名經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬津龍解釋說(shuō)。

　　在去年的全國(guó)“兩會(huì)”期間，溫州市委書(shū)記邵占維提出了“溫州要率先突圍”的觀點(diǎn)，引起了媒體的廣泛關(guān)注。

　　隨后溫州市政府出臺(tái)了一些振興產(chǎn)業(yè)政策。其中最為著名的當(dāng)數(shù)“工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)321行動(dòng)”。“現(xiàn)在政府陸續(xù)出臺(tái)的一些政策，基本都圍繞‘321行動(dòng)’來(lái)的�！睖刂菔泄ど搪�(lián)調(diào)研處處長(zhǎng)陳熙君說(shuō)。

　　而關(guān)于鞋革行業(yè)，政府最引人注目的一個(gè)動(dòng)作是，打造溫州皮鞋的區(qū)域名牌，試圖“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以小帶大”。

　　去年，“溫州(國(guó)際)鞋都”浙江區(qū)域名牌正式授牌。在2009年的最后一個(gè)月里，溫州市政府特意召集了鞋企代表、行業(yè)協(xié)會(huì)代表，就推廣使用“溫州(國(guó)際)鞋都”浙江區(qū)域名牌進(jìn)行了動(dòng)員。

　　給坐在臺(tái)下的老板們鼓勁打氣的是剛來(lái)溫州不久的市委常委、副市長(zhǎng)周少政。

　　按照規(guī)定，今后獲得省級(jí)以上名牌產(chǎn)品稱號(hào)的企業(yè)都將打上“溫州(國(guó)際)鞋都”品牌。

　　現(xiàn)在，為了推廣這個(gè)區(qū)域品牌的使用，溫州人決定，其余的鞋企，只要符合鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)提供的聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，都可申請(qǐng)使用這個(gè)標(biāo)志。

　　專家觀點(diǎn)：

　　把2700多家企業(yè)分類重組

　　關(guān)于溫州鞋企今后的走向，即使到了今天，依然有無(wú)限想象的空間。

　　“溫州鞋革產(chǎn)業(yè)不會(huì)撤空，畢竟整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)還在，而且積累的設(shè)計(jì)能力也是別處短時(shí)間內(nèi)無(wú)法比擬的�！睒�(lè)觀者如謝榕芳說(shuō)。

　　悲觀的人卻認(rèn)為，溫州鞋革行業(yè)就像茫然無(wú)知行走于高速公路上的女孩一樣，身處危險(xiǎn)，隨時(shí)可能面臨致命的一擊�！斑@是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一個(gè)必然趨勢(shì)�！瘪R津龍說(shuō)。

　　不過(guò)作為行業(yè)協(xié)會(huì)的管理者，謝榕芳已經(jīng)有了一整套完整的鞋革行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方案。

　　在這個(gè)方案中，行業(yè)重組整合是一個(gè)重要的內(nèi)容。

　　鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)早在4年前，就協(xié)助政府對(duì)2700多家中小企業(yè)進(jìn)行了A、B、C分類，并提出了重點(diǎn)扶持A類企業(yè)，引導(dǎo)發(fā)展B類企業(yè)，C類企業(yè)任其發(fā)展的策略。

　　按照方案，今后要對(duì)三類企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)加快整合重組，重點(diǎn)引導(dǎo)30家品牌企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，鼓勵(lì)合作兼并，走聯(lián)合發(fā)展之路。積極培育20家大型外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)。

　　整合重組的初步設(shè)想是：由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，在未來(lái)3到5年內(nèi)，由A類企業(yè)中產(chǎn)值10億元以上的龍頭企業(yè)，主動(dòng)選擇整合B類企業(yè)中的品牌企業(yè)或者生產(chǎn)型企業(yè)，以兼并或者聯(lián)合的形式，整合市場(chǎng)終端或者產(chǎn)品生產(chǎn)線，進(jìn)一步做強(qiáng)做大，成為特大型企業(yè)。

　　行業(yè)的兼并重組在溫州已經(jīng)有了先例。自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái)，溫州現(xiàn)在至少已有39家企業(yè)完成了整合重組，另有15家企業(yè)正在進(jìn)行重組，13家企業(yè)有意向重組。

　　這些整合成功的行業(yè)，涵蓋船舶、電氣、閥門、汽摩配等。

　　另一個(gè)信號(hào)是，在上周舉行的溫州兩會(huì)上，趙一德市長(zhǎng)在一次分組討論間隙，對(duì)溫州鞋革行業(yè)會(huì)長(zhǎng)、也是康奈的董事長(zhǎng)鄭秀康囑咐說(shuō)，希望康奈能著手溫州鞋革行業(yè)的重組工作。