品牌是鞋企提升競爭力的利器

    中國鞋網(wǎng)05月31日，時至今日，鞋行業(yè)里越來越多的新品牌蜂擁商場，讓人應(yīng)接不暇。而這也是發(fā)展趨勢的終端，因為制行業(yè)永遠(yuǎn)是消費市場里的朝陽行業(yè)，鞋子屬于生活必需品，全球67億人口每人每年只需要一雙鞋子，這也是一個巨大的市場。在舊觀念中，很多鞋被認(rèn)為做得再漂亮也只能被穿在不起眼的腳下，沒有多少人能夠欣賞到，很多廠家沒有注重鞋產(chǎn)品的質(zhì)量與美觀，通過貼牌和批量生產(chǎn)，把目標(biāo)鎖定在產(chǎn)品價格上。在利潤最大化的驅(qū)使下，要么降低原材料的生產(chǎn)成本，要么減少生產(chǎn)工藝流程，因此在早期，鞋產(chǎn)品真正出彩的產(chǎn)品不多，遠(yuǎn)沒有國外層出不窮的工藝精品。然而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費水平消費觀念和意識也在不斷的提升，鞋子從最初的生活必需品慢慢變成了人們追求品位追求個性的象征，所以打造產(chǎn)品的難度和投入也隨之漲高。那么這樣一來，鞋企建設(shè)自主品牌已經(jīng)迫在眉睫。

    很多企想翻身做市場的主宰者都認(rèn)為唯有打造具有影響力的品牌，然而知易行難，殊不知打造一個品牌的難度和投入是巨大的，打造一個知名品牌的難度就更甚。于是，市場上就出現(xiàn)了這樣的鞋企，他們手上有一定的資金、渠道、生產(chǎn)能力，惟一欠缺的就是品牌的影響力，產(chǎn)生不了品牌溢價空間。這樣他們就會千方百計的尋找突破口，做不了品牌他們就利用價格相抵競爭，于獲得市場銷量一份羹，盡可能降低產(chǎn)品的價格，給消費者展現(xiàn)了足夠的利潤空間。馬克思有句經(jīng)典名言，“30%的利潤，能讓人鋌而走險”，有些鞋企商家絞盡腦汁的思考圍繞市場銷售為中心，把重點也放在市場促銷上，上量、上量、再上量，企業(yè)的一切行為都圍繞銷量。以簡單模仿為手段，以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價，為消費者提供的是質(zhì)劣價廉、沒有核心技術(shù)優(yōu)勢的同質(zhì)化產(chǎn)品，這是一種“殺雞取卵”的做法，雖然在市場上短期可獲利，但最終會把經(jīng)銷商卷入惡性競爭的漩渦中，使經(jīng)銷商對企業(yè)的未來失去信心，而企業(yè)失去的將是長期的利益，這樣的產(chǎn)品均不能獲得市場的認(rèn)可，這種短視近利的行為是不可取的。因此在這情況下，鞋企當(dāng)下首要的問題是認(rèn)清自己的優(yōu)勢和短板，充分發(fā)揮優(yōu)勢而不是急于在低價格上做文章。無疑，任何企業(yè)主看中的是利潤，是每月、每年能賺多少錢。

    但是，這樣的企業(yè)是無法對抗激烈的市場競爭的。所以，作為一個有為的企業(yè)主必定是要自建品牌的。因為一個企業(yè)要能經(jīng)受住風(fēng)雨，能生存得更長久，就應(yīng)該擁有自己的核心競爭力。因此還是建議鞋企在品牌建設(shè)上從頭抓起，逐步構(gòu)建屬于自己的品牌。這樣的舉動比較適合國情。李嘉誠說：“企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就是沒有列入資產(chǎn)負(fù)債表中的那部分資產(chǎn)！”這就是品牌價值。我們看到產(chǎn)品是可以模仿，但是品牌卻是無法模仿的。所以，微利時代更凸顯了品牌的價值，品牌身上所具備的差異性優(yōu)勢是企業(yè)逐鹿市場、創(chuàng)造價值的有力武器。在中國這樣一個新興的市場上，對鞋企來說，創(chuàng)建一個新的品牌或許更容易為大家所接受。

    品牌是有生命力的，品牌要成長。在市場產(chǎn)品大量過剩的今天，品牌的個性和魅力愈加顯現(xiàn)。