鞋商借勢(shì)世界杯引爆價(jià)格戰(zhàn)

    中國(guó)鞋網(wǎng)6月12日訊，萬(wàn)眾矚目的2010年南非世界杯揭開戰(zhàn)幕，熱衷于賽事營(yíng)銷的運(yùn)動(dòng)鞋企熱情再度被點(diǎn)燃，欲借助世界杯提升品牌知名度的鞋企早早就摩拳擦掌，將價(jià)格當(dāng)做一種營(yíng)銷手段的鞋企比比皆是，不少鞋企采用競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)而發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。這不僅能增加企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，有效地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場(chǎng)地位。

    眾所周知，對(duì)于一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌牽手運(yùn)動(dòng)賽事營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，除了利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的渠道等途徑來(lái)吸引市場(chǎng)之外，合理的價(jià)格也是很重要的因素之一。價(jià)格戰(zhàn)是一種占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以及推銷滯銷品普遍采用的策略，同時(shí)價(jià)格戰(zhàn)也絕不是企業(yè)制勝的靈丹妙藥，“殺敵一千，自損八百”并不罕見，甚至很多價(jià)格戰(zhàn)會(huì)沖亂自身的經(jīng)營(yíng)秩序?qū)е氯�行業(yè)虧損，陷入被動(dòng)局面。由此可見，這些運(yùn)動(dòng)鞋企如何在世界杯營(yíng)銷中利用好價(jià)格戰(zhàn)是首要解決的問題。這其中不僅體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)自身的發(fā)展實(shí)力，更表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)鞋企拿捏顧客心理的方式。

    首先，價(jià)格的定位要取決于品牌的戰(zhàn)略定位和和目標(biāo)消費(fèi)者人群的購(gòu)買力。定價(jià)總是與一個(gè)特定產(chǎn)品直接相關(guān)聯(lián)的，如果鞋企能夠推出具有明顯差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就可以以一種高度獨(dú)立的立場(chǎng)來(lái)定價(jià)，至于定高價(jià)還是定低價(jià)，則根據(jù)企業(yè)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)決定，而不是受制于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如安踏，安踏之所以把價(jià)格定位在200—400元，是因?yàn)榘蔡さ漠a(chǎn)品定位是服務(wù)于大眾市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)人群定位在主月收入2,000元人民幣左右及以上的家庭。因此，這樣的顧客群定位決定了安踏的產(chǎn)品價(jià)格只能定位在目標(biāo)市場(chǎng)能夠買得起的價(jià)位，打造“人有我精”，與世界頂級(jí)的同類產(chǎn)品相比，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速切入市場(chǎng)。

    其次，要用價(jià)值戰(zhàn)來(lái)取代一味降價(jià)手段，需通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)取勝的。隨著科技創(chuàng)新發(fā)展以及人們對(duì)生活品質(zhì)追求的日益強(qiáng)烈，單純降低價(jià)位的鞋產(chǎn)品會(huì)讓更多消費(fèi)者失去對(duì)品牌的信任。運(yùn)動(dòng)鞋企要在品牌形象方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的群體組合。比如，特步獨(dú)僻蹊徑把產(chǎn)品定位于前衛(wèi)、時(shí)尚、休閑類運(yùn)動(dòng)鞋，不但與以“耐克”為代表的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行了明顯的區(qū)隔，而且又與“雙星”為代表休閑類運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行了明顯的區(qū)隔�！胺且话愕母杏X”這個(gè)獨(dú)特銷售主張讓特步拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化距離，不斷創(chuàng)出新的競(jìng)爭(zhēng)活力。

    誠(chéng)然，對(duì)于世界杯這樣的體育盛事，鞋企們自然趨之若鶩，鞋企在體育賽事營(yíng)銷中要合理利用價(jià)格戰(zhàn)，以此來(lái)雙贏的局面。(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng),違者必究）