中國(guó)鞋成年禮式的低價(jià)告別

    中國(guó)鞋網(wǎng)9月17日訊，成本壓力遞增，中國(guó)制造商開始提價(jià)，而習(xí)慣了中國(guó)廉價(jià)商品的美國(guó)人，可能要面臨消費(fèi)習(xí)慣的變化。

　　華萊士生活的變化

　　華萊士一家住在路易斯安那州的門羅市。這個(gè)5萬(wàn)多人的城市官方網(wǎng)站上宣傳說，它們最大的旅游亮點(diǎn)是游人能在日出時(shí)分好好享受一杯咖啡和一個(gè)牛角面包——也就是說，這里什么都沒有。

　　但是，對(duì)于本地居民來說，有了沃爾瑪就什么都有了。華萊士太太最常去的超市有沃爾瑪、家庭美元商店（Family Dollar Store）和布魯克希爾（Brookshire’s）。門羅的家庭美元商店比沃爾瑪多。

　　“如果沃爾瑪都沒有，那你根本就不需要這個(gè)東西。”像很多住在美國(guó)小城鎮(zhèn)的人一樣，她把這句話掛在嘴邊。門羅市路易斯維爾大道上的沃爾瑪超級(jí)中心是路易斯安那州79家超級(jí)中心里的一家。這家沃爾瑪超級(jí)中心大約有14.2萬(wàn)種產(chǎn)品，沃爾瑪網(wǎng)站上也有50多萬(wàn)種產(chǎn)品可以讓顧客任意挑選，并免費(fèi)為顧客配送到離他們最近的超級(jí)中心。

　　不管是小城鎮(zhèn)還是大都市，沃爾瑪源源不斷地把“中國(guó)制造”——其中大部分甚至沒有生產(chǎn)工廠的名字，產(chǎn)品身上只有一條條條形碼，代表著“我屬于沃爾瑪”——輸送到美國(guó)家庭里，這并沒有因?yàn)樗麄儼芽谔?hào)從“天天平價(jià)”改為“省錢，活得更好”而改變。

　　和它的那些敏感的顧客一樣，這家超級(jí)市場(chǎng)知道在哪里可以買到最便宜的東西。

　　沃爾瑪在全球范圍內(nèi)直接和2000多個(gè)供應(yīng)商的5000多家工廠有訂單來往，其中有大約4000家工廠在中國(guó)。即便是在金融危機(jī)之后，這個(gè)數(shù)字的浮動(dòng)范圍也在20%以內(nèi)。

　　像沃爾瑪一樣在中國(guó)進(jìn)行商品采購(gòu)的貿(mào)易公司們，多年來一直把“中國(guó)制造”作為自己價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的最重要來源。根據(jù)中金公司研究部的數(shù)據(jù)，截至2009年11月，中國(guó)在美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)中的份額達(dá)到了23%。

　　于是，華萊士一家的一天從中國(guó)生產(chǎn)的咖啡機(jī)開始，在中國(guó)生產(chǎn)的床單被罩里結(jié)束，中間塞滿了更多來自中國(guó)的東西：衣服、鞋子、電吹風(fēng)、MP3、裝飾首飾、相框、電話、賀卡……

　　但現(xiàn)在，他們的生活可能面臨變數(shù)——最便宜的商品將可能不再M(fèi)ade in China。

---

　　步步緊逼的成本

　　2010年6月19日，在重重升值壓力之下，中國(guó)宣布將增強(qiáng)人民幣匯率彈性，這是繼2005年7月21日中國(guó)實(shí)行浮動(dòng)匯率制度后，對(duì)人民幣進(jìn)行的再次匯率改革。

　　這次匯率改革讓人們擔(dān)心，人民幣將可能小幅升值，中國(guó)一些低利潤(rùn)率的勞動(dòng)密集型行業(yè)的出口將會(huì)面臨迅速下滑的局面，甚至垮掉。其中，服裝和鞋類出口將可能是受影響最嚴(yán)重的行業(yè)。2009年，中國(guó)在美國(guó)服裝和鞋類市場(chǎng)的份額為46%。

　　按照中金公司研究部的估算，出口依存度和國(guó)內(nèi)成本較高的行業(yè)，如紡織服裝制造業(yè)，國(guó)產(chǎn)率超過80%，明顯高于其它行業(yè)——可能由于人民幣升值降低出口。若人民幣升值5%，將使其以美元計(jì)算的出口成本上升4%。

　　“在東莞，企業(yè)的訂單都能做到8、9月，很多小企業(yè)不太敢接新的訂單�！蔽挥跂|莞的世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地經(jīng)理文海斌還記得當(dāng)金融危機(jī)來臨時(shí)東莞鞋廠倒閉的情景，“制造工廠現(xiàn)在最擔(dān)心的就是發(fā)生突發(fā)事件，一旦出現(xiàn)就會(huì)將上半年所有的利潤(rùn)全部虧進(jìn)去�！�

　　6月2日7點(diǎn)30分，在東莞華寶鞋業(yè)的生產(chǎn)車間里，一些穿著不同顏色制服的工人還在生產(chǎn)線上做著最后一道工序。此時(shí)，大部分工人已經(jīng)離開車間，平時(shí)熱鬧的樓層安靜了許多。作為全球頂級(jí)女鞋的代工廠之一，華寶鞋業(yè)在每周三的晚上都會(huì)給自己的工人放假，這讓7天的工作周期看起來并沒有那么長(zhǎng)。

　　王建飛，貴州人，作為鞋廠三車間生產(chǎn)部的小隊(duì)長(zhǎng)，他正帶領(lǐng)著幾個(gè)工人抓緊“補(bǔ)貨”，“當(dāng)生產(chǎn)線上出現(xiàn)損耗時(shí)就需要人手補(bǔ)貨�！蓖踅�飛到工廠有4年的時(shí)間，他所在的生產(chǎn)車間大概是工廠里人數(shù)最多的部門。

　　“造一雙靴子，按照大概每只10元的計(jì)件費(fèi)，30人的小組平均下來，每人每月能拿到2000多元�！蓖踅�飛說，熟練工人可以拿到更多。

　　在這些工人中不難聽到湖南、湖北的口音，湖南人高江雷已經(jīng)做到主管級(jí)別�！按汗�(jié)前后，介紹老鄉(xiāng)來廠打工可以有50-90元不等的獎(jiǎng)勵(lì)�！�

　　對(duì)于他們來說，更好的消息是，5月份《關(guān)于調(diào)整廣東省企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的通知》開始施行，工人的最低工資標(biāo)準(zhǔn)提升至每月920元。

　　但對(duì)于華寶鞋業(yè)母公司華堅(jiān)集團(tuán)總裁張華榮來說，這是不小的壓力。按照企業(yè)普通工人每月1800元的工資計(jì)算，用工成本要上升17%左右，以300人的工廠為例，企業(yè)一個(gè)月要多付9萬(wàn)元，一年多支付108萬(wàn)元。華寶鞋廠的年出口額大概在9126萬(wàn)美元。

　　“工廠的電費(fèi)、材料費(fèi)、維護(hù)機(jī)器的費(fèi)用、廠房租金這些都是必不可少的�！睆埲A榮表示，此外還有各種數(shù)不清的賬單——交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)、交際費(fèi)、開發(fā)費(fèi)、投資利息、差旅費(fèi)、工商稅務(wù)費(fèi)等。這一切都將被計(jì)算到訂單中。

　　以華寶鞋業(yè)出口的一雙普通女鞋折合美元計(jì)算，2006-2008年原材料從10.05美元上漲到10.85美元，勞動(dòng)力成本從2.23美元上漲到3.3美元，水電及運(yùn)輸成本從0.18美元上漲到0.23美元，雖然辦公耗材等綜合費(fèi)用下降0.32美元，但出口單價(jià)仍從15美元上升到16.2美元，一雙鞋的毛利潤(rùn)從1.1美元下降到0.7美元。

　　而從2005年開始人民幣持續(xù)升值使毛利潤(rùn)減少了0.29美元，國(guó)家降低鞋類產(chǎn)品的出口退稅使之又降低0.3美元，最后企業(yè)所獲得的稅前利潤(rùn)從2006年的1.2美元降至2008年上半年的0.21美元。

　　“稍微小點(diǎn)的企業(yè)利潤(rùn)可能還不到5%�！弊隽�14年女鞋的張華榮很清楚現(xiàn)在中國(guó)代工鞋廠的現(xiàn)狀。他的華寶鞋業(yè)外單占比接近95%，拿到的最高利潤(rùn)不到10%。

　　襪子行業(yè)也是如此。寧波同輝國(guó)際貿(mào)易公司主要做襪子的出口貿(mào)易，近幾年來雖然成本上升，襪子的價(jià)格卻鮮有變動(dòng)，2000年的時(shí)候，可以做到50%的利潤(rùn)，現(xiàn)在能保持在5%已經(jīng)謝天謝地。

　　眼下最讓其總經(jīng)理桂明軍感慨的是勞動(dòng)力成本的上漲：“現(xiàn)在的工人主力是90后，他們與老一輩有著不同的勞動(dòng)觀念，比如我們的工廠雖然現(xiàn)在免費(fèi)提供食宿，宿舍有大功率空調(diào)，月薪4000多元，但還是招不滿人�！�

　　即便如此，對(duì)于企業(yè)來說，大訂單仍是工廠維持穩(wěn)定利潤(rùn)的保證�！懊绹�(guó)人一年可以消費(fèi)七八雙女鞋，歐洲人可以消費(fèi)五六雙，但在中國(guó)還不到兩雙。”張華榮說。

　　布朗鞋業(yè)是美國(guó)最大的鞋業(yè)零售商之一，擁有著Naturalizer等眾多品牌，它在中國(guó)設(shè)立的全資子公司利威貿(mào)易就在華寶鞋廠的隔壁，也是華寶的合作方之一。全球排名前50位的國(guó)際知名品牌中有15個(gè)品牌的女鞋把訂單交給了華寶鞋廠。

　　事實(shí)上，盡管最近最低工資的調(diào)整給張華榮帶來一定壓力，但中國(guó)制造業(yè)的薪資水平僅為美國(guó)的3%。美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局（BLS）發(fā)現(xiàn)，2007年挪威制造業(yè)的薪資水平是美國(guó)的2.8倍。在加拿大、澳大利亞以及接受調(diào)查的12個(gè)西歐國(guó)家中的10個(gè)國(guó)家，制造業(yè)薪資水平均高于美國(guó)——這些中國(guó)主要出口國(guó)家、地區(qū)的薪資水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)。

　　在張華榮的鞋廠，人工和研發(fā)成本只占15%，成本中最大的占有部分是55%的材料費(fèi)用和20-25%的各種稅費(fèi)。

　　從物流上看，外銷的產(chǎn)品只需要將產(chǎn)品運(yùn)往港口，貿(mào)易商會(huì)包辦剩下的事情。但內(nèi)銷產(chǎn)品走的是鐵路、公路等運(yùn)輸路線，以廣州到北京為例，如果按照每公里0.5元收費(fèi)，高速公路的費(fèi)用起碼在千元以上。
　　根據(jù)世界銀行曾發(fā)布的數(shù)字，美國(guó)的物流成本占整個(gè)GDP的9%左右，而中國(guó)的物流成本占整個(gè)GDP的25%，占總成本的30-40%。加上建設(shè)渠道時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用，對(duì)于外向型企業(yè)來說，目前對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的投入遠(yuǎn)大于收益。

　　對(duì)于還在堅(jiān)守外銷的生產(chǎn)商來說，還有政府的出口退稅保證它們?cè)趬簝r(jià)后仍有利潤(rùn)空間。2007年出口退稅政策的調(diào)整曾給華寶鞋業(yè)帶來了不少的壓力�！巴硕悘�13%降到11%，等于企業(yè)就沒有了出口創(chuàng)匯的補(bǔ)助�！睆埲A榮說。

　　今年6月中國(guó)對(duì)鋼材、有色金屬和化工產(chǎn)品等行業(yè)的出口退稅稅率進(jìn)行了調(diào)整，紡織業(yè)并未做調(diào)整。中國(guó)的鞋材現(xiàn)行的稅率約為15%，“不少鞋廠就是靠這存活的�！睎|莞銀升鞋業(yè)董事長(zhǎng)祁耀昌表示，在有一定的利潤(rùn)保障的時(shí)候，他們更愿意把產(chǎn)品出口到國(guó)外去，雖然他們不得不承受一些額外的風(fēng)險(xiǎn)。

---

　　越來越苛刻的國(guó)際采購(gòu)商

　　多年來，這些力圖保證自己利潤(rùn)率的工廠源源不斷地為沃爾瑪提供商品。

　　廠商或者貿(mào)易商通過支付一定的費(fèi)用才能進(jìn)入沃爾瑪對(duì)產(chǎn)品的監(jiān)控系統(tǒng)，但大多數(shù)工廠的老板并不愿意這么做。對(duì)于他們來說，把產(chǎn)品賣出去是最重要的�！坝袝r(shí)候工廠可能連合作方都不知道，更不要說產(chǎn)品會(huì)賣到哪里去了�！睆V州麥普貿(mào)易有限公司區(qū)域銷售總監(jiān)鄒鴻杰說。

　　從3月開始，沃爾瑪在美國(guó)全國(guó)開始新一輪的壓價(jià)促銷活動(dòng)（Rollback）。根據(jù)花旗集團(tuán)分析師黛博拉·韋恩斯威格的統(tǒng)計(jì)，最初推出的一萬(wàn)多件促銷產(chǎn)品降價(jià)力度達(dá)到了20.5%。

　　店里表示促銷的橙黃色標(biāo)識(shí)不斷增加，到6月，累計(jì)參加壓價(jià)促銷活動(dòng)的產(chǎn)品達(dá)到5萬(wàn)多件。原本8.88美元的記憶海綿枕降到6美元，這只夠在麥當(dāng)勞買一個(gè)超值套餐；268美元的22寸平板液晶電視降到198美元等。除了Rollback，還有季節(jié)性清倉(cāng)的服裝和鞋類，印花T恤降到了1美元，蟒紋平底女鞋降到了6美元。

　　人民幣長(zhǎng)期低估，讓如沃爾瑪這樣以美金定價(jià)的貿(mào)易商擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力�！岸�且，國(guó)外的各種稅費(fèi)沒有國(guó)內(nèi)那么多�！爆F(xiàn)任東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、銀升鞋業(yè)董事長(zhǎng)祁耀昌說。

　　所以，盡管這些商品的價(jià)格低到離譜，但國(guó)外貿(mào)易商從中國(guó)采購(gòu)的利潤(rùn)空間還是很高。以一雙利潤(rùn)空間有30美元的鞋子為例：研發(fā)和貿(mào)易商可以各賺10美元，終端渠道賺5美元，工人和原材料只能平分剩下的5美元。

　　“貿(mào)易商提出的條件越來越苛刻，在和貿(mào)易商談判時(shí)，價(jià)錢都是一毛錢甚至一分錢這樣加，比如出廠價(jià)從4.3美元講到4.4美元就已經(jīng)不錯(cuò)了，很少能一次提到5元的�！逼钜�昌表示，自己的鞋廠在不虧本的情況下都會(huì)和貿(mào)易商盡量協(xié)商，保持一個(gè)好的關(guān)系。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了中間貿(mào)易商主動(dòng)找工廠的現(xiàn)象，這個(gè)在過去從來沒有過。”世界鞋業(yè)（亞洲）總部基地經(jīng)理文海斌說，現(xiàn)在已經(jīng)有3家年采購(gòu)量在七八百萬(wàn)的貿(mào)易商找工廠了，以前都是工廠找貿(mào)易商。但他們的價(jià)錢壓的還是很低，工廠仍然掌握不了定價(jià)權(quán)。

　　這些大約繞了半個(gè)地球，出現(xiàn)在門羅市沃爾瑪貨架上的商品并不讓華萊士太太覺得好奇。作為顧客，華萊士太太并不知道自己付出的鈔票具體有多少人來分，每個(gè)人能分到多少。她想到自己用得多的中國(guó)生產(chǎn)的商品時(shí)，腦海里會(huì)出現(xiàn)密密麻麻的工人在生產(chǎn)線上一件接一件地生產(chǎn)衣服。而對(duì)那之前或者之后發(fā)生的事情就不太清楚，也不是那么關(guān)心了。

　　沒什么別的商店能像在沃爾瑪一樣，一站買齊冰凍海鮮、輪胎測(cè)壓計(jì)、棒球手套、夾腳拖鞋、全套臥室家具、能睡10人的三房式帳篷和電話機(jī)等哪怕是在半夜三點(diǎn)半。

　　“我覺得沃爾瑪賣的東西質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格比其它很多商店可要低得多了�！弊≡诼�哈頓的弗朗西斯·羅德里格斯說。她創(chuàng)建并維護(hù)一個(gè)叫做艾克泰西帝國(guó)（Extacy Empire）的資訊網(wǎng)站，當(dāng)她還住在布朗克斯的時(shí)候，她甚至曾經(jīng)和家人搭乘一個(gè)半小時(shí)的公交去懷特普恩斯的沃爾瑪購(gòu)物，“但是省下的錢絕對(duì)值這些麻煩。”

　　隨著人民幣匯率的調(diào)整和中國(guó)人力成本的提高，華萊士太太、弗朗西斯可能將會(huì)買到更多來自于墨西哥、越南等國(guó)家、地區(qū)的商品——特別是服裝鞋帽。

　　成年禮式的低價(jià)格告別

　　中國(guó)的一些制造商已經(jīng)不得不提價(jià)�！皟蓚�(gè)月前已經(jīng)開始逐漸調(diào)價(jià)了，再不調(diào)價(jià)就活不下去了，如果訂單量只有幾千件，即便是對(duì)老客戶也會(huì)提價(jià)，現(xiàn)在幅度最低也在5%�！睆V東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理助理鐘浩森說。

　　中國(guó)最早的牛仔褲出口就是這家公司做的，在5月份的廣交會(huì)上，老客戶在鐘浩森那里尚有一些討價(jià)還價(jià)的余地，但是對(duì)于新客戶，則一律提價(jià)。產(chǎn)品打版以及加上來回溝通的時(shí)間等，開發(fā)新客戶的成本大約比老客戶高出30%，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也比知根知底的老客戶高，因此他沒有給新客戶任何討價(jià)還價(jià)的余地。

　　不能接受他們提價(jià)的訂單就開始尋找“中國(guó)制造”的替代選擇，它們流向了東南亞和中南美洲地區(qū)。

　　一個(gè)馬來西亞的華人已經(jīng)多次游說桂明軍，讓他把工廠從寧波遷到馬來西亞。“我比較了一下，覺得馬來西亞的各種成本低了很多，如果有一天在中國(guó)沒有利潤(rùn)了，我肯定得搬�！惫鹈鬈娬f。

　　在東莞厚街鎮(zhèn)上，似乎很容易就碰到一個(gè)與制造有關(guān)的人，他們也許是某個(gè)廠區(qū)的制鞋工人，也許是鞋盒包裝廠的老板，更有可能是鞋材市場(chǎng)里的批發(fā)商戶。因?yàn)樵诓坏?0分鐘車程的范圍里，可以在這個(gè)小鎮(zhèn)上找到10多個(gè)專業(yè)鞋材市場(chǎng)——濠畔鞋材市場(chǎng)、遠(yuǎn)隆皮料市場(chǎng)、河田皮料市場(chǎng)、鴻運(yùn)鞋材廣場(chǎng)，即便叫不出名字，路人也能輕易地告訴你這些專業(yè)市場(chǎng)的方向。

　　但是如果到了東南亞，這些廠商們還需要重新構(gòu)建這種供應(yīng)體系。

　　要想改變現(xiàn)在的出口依賴狀態(tài)，它們的另外一個(gè)選擇是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。在80年代中期，以羅默（Romer.P）、盧卡斯（Lucas．R）等人為代表的一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的“新增長(zhǎng)理論”，為一些資本密集型企業(yè)提供了可能的發(fā)展模式。

　　張華榮過去曾在內(nèi)銷市場(chǎng)上吃過虧，幾年前為了幾個(gè)自有品牌投入過億，但市場(chǎng)反應(yīng)并不好。他歸結(jié)于外銷企業(yè)缺少做內(nèi)銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，渠道和鋪貨都不熟悉�，F(xiàn)在在華寶鞋廠里，工人只能在廠區(qū)里找到一家華寶自有品牌的鞋店，在廠區(qū)的另一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)。

　　但張華榮正在試圖改變出口企業(yè)的被動(dòng)狀態(tài)。

　　除了關(guān)注網(wǎng)上的分銷平臺(tái)，入股國(guó)外三四線品牌被張榮華認(rèn)為是學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作的最好方式�！皟�(nèi)銷市場(chǎng)仍是未來發(fā)展最為重要的一塊，”張榮華不愿意放棄“東莞模式”，在上游聚集的厚街鞋材市場(chǎng)附近，他參與投資了一個(gè)項(xiàng)目，希望把“前店后廠”的“店”也搬到東莞。

　　雖然知道“成效可能要10年甚至更久才能看到”，但張榮華依然對(duì)企業(yè)的前景很樂觀，“傳統(tǒng)制造業(yè)永遠(yuǎn)是生命力最強(qiáng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)�！彼�說。

　　“我的公司最近也在做品牌轉(zhuǎn)型方面的事情，做了一個(gè)品牌在香港銷售，這肯定是一個(gè)趨勢(shì)，前期不計(jì)成本的投入也是必須的，但有一點(diǎn)，這么多家外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有幾家能成功？現(xiàn)在我看到很多工廠也在轉(zhuǎn)型幫一些已經(jīng)在國(guó)內(nèi)把品牌做起來的企業(yè)做貼牌，但這個(gè)還是少數(shù)，每個(gè)人都在想出路，想辦法，轉(zhuǎn)去越南、墨西哥這些國(guó)家我覺得在短期都不會(huì)看到成效。”香港鞋業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)方志剛說。

　　更多的資本密集型企業(yè)正在開始內(nèi)部轉(zhuǎn)型，由低附加值向高附加值方向延伸。

　　銀升鞋業(yè)董事長(zhǎng)祁耀昌說，從效益上講，他更愿意接外單，只需要生產(chǎn)，不需要費(fèi)神銷售；從感情上講，他更希望做大自己的品牌，他開始到全國(guó)各地的商場(chǎng)親身實(shí)踐，了解加盟商需求，甚至帶著設(shè)計(jì)師去了兩三趟法國(guó)、意大利，向那里的設(shè)計(jì)師以及行業(yè)協(xié)會(huì)學(xué)習(xí)。

　　來自中國(guó)的人口紅利，讓世界經(jīng)濟(jì)過了幾年低通脹的好日子。而對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了中國(guó)廉價(jià)商品的美國(guó)人，他們的生活可能真的也要發(fā)生一些變化了。