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迎接元旦,鞋服商品密謀促銷戰(zhàn)

2010-12-28 09:14:37 來源:中國鞋網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)市場】歲末墨粉登場,而這也就意味著商機(jī),鞋服商家們開始緊鑼密鼓他們特別的“掘金”計(jì)劃。不少鞋專柜銷售人員表示,“雙蛋”日子相接,商場上演了一出出“促銷連環(huán)計(jì)”。走進(jìn)商場總能見到大大小小的品牌在打折,中低檔品牌基本都有5折和特價(jià)的產(chǎn)品,新品普遍在7~9折。

    套用坎多爾說的一句話,“營銷工作98%是感情工作,2%是對產(chǎn)品的了解。”鞋企通過促銷手段準(zhǔn)確地目標(biāo)客戶集中在一起,有效規(guī)避了競爭對手的對抗行為,加強(qiáng)了促銷效果。在此過程中,鞋企要融入一種濃厚的情感,在產(chǎn)品的促銷過程中,顧客買的不單單是產(chǎn)品,其中也多少融合了態(tài)度、服務(wù)和感情。

    選擇促銷方式無疑是企業(yè)獲得快速成長的一條捷徑,促銷可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn),發(fā)揮出價(jià)格優(yōu)勢,激發(fā)或創(chuàng)造消費(fèi)者的潛在需求和派生需求,也是在細(xì)分化市場中突圍而出的機(jī)會。在元旦即將來臨市場預(yù)熱的情況下,鞋企在準(zhǔn)備進(jìn)入這場大戰(zhàn)之時(shí),必須要制定完整的計(jì)劃,在給廣大消費(fèi)者帶來的特殊利益,獲得消費(fèi)者滿意的同時(shí),同時(shí)也培養(yǎng)了消費(fèi)者信任感和忠誠度,這樣有利于品牌鞋企樹立良好的形象,擴(kuò)大市場占有率,提高市場綜合競爭實(shí)力。

    然而,也有不少鞋服企業(yè)在變相降價(jià)方面跟風(fēng)模仿,一味的殺價(jià)來虜獲消費(fèi)者的心,這樣長期下來往往會傷害自身品牌的美譽(yù)度,消費(fèi)者眼里已經(jīng)將其定位在低價(jià)位的劣質(zhì)品,使顧客質(zhì)疑品牌價(jià)值的含金量。這與創(chuàng)牌的目標(biāo)的距離還很大,這也是擺在鞋業(yè)促銷面前的一個(gè)永恒的課題。在筆者看來,鞋服企業(yè)要將品牌優(yōu)勢發(fā)揮到最大值,合理地應(yīng)用價(jià)格在節(jié)日氛圍下的終端管理和良好服務(wù),以此來拓寬消費(fèi)領(lǐng)域,遵循市場規(guī)則規(guī)范化的管理才是自身開辟了一個(gè)更廣泛的發(fā)展空間不變的原則。這樣的做法既保證產(chǎn)品的品牌長期存在下去,又有效的預(yù)防價(jià)格戰(zhàn)給鞋企自身帶來的損失。

    節(jié)日對于鞋企的健康持續(xù)發(fā)展及壯大有著非統(tǒng)一般的作用,往往于無形中達(dá)到事辦功倍的效。隨著黃金周浪潮的推動,人們購物的熱情也隨之高漲,帶動了鞋服市場的火熱,著實(shí)成為眾多鞋商的必爭之地,鹿死誰手?我們拭目以待吧。ㄖ袊W(wǎng)鞋業(yè)新聞中心)

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