國內鞋企頻開"多店"無異于單兵作戰(zhàn)

　　【-國內動態(tài)】今天的店鋪無論大小、無論多寡，貴在精耕，貴在“高畝產(chǎn)量”。“大店”應發(fā)揮其該有的榜樣聚力效應;“多店”則應發(fā)揮其該有的連鎖互動效應。否則，“大店”空有一殼，而“多店”更無異于單兵作戰(zhàn)。

　　2009年3月，R品牌Y市大店隆重開業(yè)，該店面積達110平方米，倉庫面積便有40平方米，可容幾千雙鞋子的庫存量，2009年實現(xiàn)單店銷售業(yè)績突破600萬元。D縣R品牌二店在開業(yè)當天便售出100多雙鞋子，連同該品牌D縣一店，兩店共銷售150多雙鞋子，且火爆的銷售場面持續(xù)多天，創(chuàng)造了促銷成功的頂尖案例，R品牌也通過一、二店的聯(lián)動，迅速躋身D縣鞋業(yè)消費市場前列，鞏固和提升了其在當?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>

　　時過境遷，“開大店、開多店”的作用與功能已發(fā)生改變，不再停留于早些年一味追求店鋪“大氣派”，一味追求網(wǎng)點多的粗獷擴張的單一層面。今天的店鋪無論大小、無論多寡，貴在精耕，貴在“高畝產(chǎn)量”。“大店”應發(fā)揮其該有的榜樣聚力效應;“多店”則應發(fā)揮其該有的連鎖互動效應。否則，“大店”空有一殼，而“多店”更無異于單兵作戰(zhàn)。

　　多字當頭貴在互補聯(lián)動

　　西南D縣，R品牌以黑馬的姿態(tài)，在短短兩年時間內，迅速躋身行業(yè)前列。在最繁華的商業(yè)圈A級地段擁有一家單間專賣店后，于2009年又再次于當?shù)刈罘比A的商業(yè)街十字路口拐角處開出第二家分店。R品牌D縣經(jīng)銷商K老板認為拐角店有許多關鍵作用，諸如，1、店鋪大門左右的櫥窗面積增大，能夠吸引更多消費者的注意力，擴大宣傳效果;2、十字路口的人流量最多，進店率遠比普通的街邊店更有保障，進而保障銷售量，贏得更多的市場份額。

　　第二家分店距第一家店不遠，是K老板幾番苦心尋找、花費高租金得來的。店鋪旁邊有一個休閑活動廣場，人流量更大，聚集的人氣更旺，開業(yè)當天便售出100多雙鞋子。“好店址”是這兩家R品牌店鋪成功的首要因素，但并非關鍵點。其成功的核心要素還是歸功于K老板對這兩家店在管理方面“精打細算”，對服務“精益求精”。

　　貨品互通有無多店調配

　　K老板首先要求店員對貨品與庫存做到“如數(shù)家珍”，一店與二店的庫存報表共享、貨品互通有無，導購員通過對講機進行貨品的調配，調貨時間僅需三分鐘，顧客不因等待時間過長而心生抱怨，店鋪不因缺貨斷貨而流失顧客。

　　店員各盡其能競爭上崗

　　K老板根據(jù)員工性格，發(fā)現(xiàn)每位員工的長處，量才適用，各盡其能。比如有些店員活潑開朗適合做宣傳推廣;有些店員管理能力很強，又具有親和力，則適合帶團隊;有些人屬于外向型性格，口才較好，則要培養(yǎng)其銷售能力;有些人成熟穩(wěn)重，善于處理一些售后問題等等。R品牌一店有大量的老顧客光顧，K老板則將業(yè)務熟練、有資歷的店員安排在一店，做好老顧客的維護服務工作，提升顧客的忠誠度;二店消費者變動較頻繁，有許多新顧客光臨，K老板則安排有團隊領導能力及店鋪運營管理的員工當然一店店長，并帶領新手或者普通員工一起成長。

　　員工管理人性化為本

　　除了底薪、銷售提成之外，K老板對兩家店的員工實施獎金激勵制，例如對貨品熟悉度、全勤、清潔衛(wèi)生、庫存管理等等均有相應的獎勵金額和獎懲標準，以提高員工的責任心和管理能力。同時對于員工的生活及其家人，有時員工的父母生病了，K老板更會前去看望，并予以物質與精神上的關懷，盡己所能地幫助員工渡過難關。(-最專業(yè)最權威的鞋業(yè)資訊中心)