鞋世界2012大型實地調研萬里行之江蘇

　　【中國鞋網-】繼江西、浙江、上海之后，4月的目的地定在了江蘇。4月5日—15日，我們的活動小組先后走訪了常熟、南京、鹽城、淮安、徐州五大批發(fā)基地。相較其他省份，江蘇省的區(qū)域劃分較為細致，多數品牌在該省內擁有三到五個一級代理或分公司，各自負責自己所屬區(qū)域，互不侵擾�；�于《鞋世界》在行業(yè)內的知名度與影響力，活動小組受到了許多當地代理商朋友的熱情款待，在此表示感謝。

　　鞋市印象之常熟

　　走訪江蘇中和貿易有限公司

　　江蘇中和貿易有限公司成立于2000年，是、耐克、李寧、安踏等國內外一線運動品牌江蘇省或區(qū)域總代理。現(xiàn)已有加盟店鋪600多家，分銷店鋪800多家，直營店鋪400多家，特設加盟與直營商品部，有其獨特的庫存消化模式，現(xiàn)為江蘇省最大的體育用品經營商。

　　走訪常熟招商城

　　常熟市鞋業(yè)批發(fā)市場分類明晰。八達鞋城共三層，入駐品牌較為全面：三樓以溫州男鞋為主，面積較大，如蜘蛛王、日泰、杰豪、獸霸等;二樓以男鞋、女鞋、運動鞋為主，如戈美其、名典、巨圣、卡帝樂•鱷魚、保羅•蓋帝等;一樓分布相對凌亂，品牌較多，形象較亂。此外，南門沿街也有部分男鞋品牌，如金戈鐵馬、巨派、巴爾曼等。

　　新豐鞋城位于八達鞋城對面，共五層。其中，一樓品牌較多，比較雜亂，形象較差，品牌檔次不高;二樓以真皮品牌為主，與八達鞋城相比檔次稍低;三樓以自主品牌居多，四五樓為倉庫。

　　記者視角

　　PU女鞋在當地市場占比較大，競爭也較為激烈。為避開共生渠道內的惡性競爭，當地幾個領先品牌如戈美其、卓詩尼、名典、巨圣、靚點等，已開始由散批向專賣經營轉變，在操作上先縣鎮(zhèn)再城鄉(xiāng)，先蘇北再蘇南，精耕細作，穩(wěn)中求快。

　　真皮女鞋整體表現(xiàn)良好，在當地市場也比較穩(wěn)定。值得一提的是，本土自有品牌鳳飛飛，渠道多樣，具有一定的客戶群，比較受消費者認可。男鞋以真皮為主，做得較好的有蜘蛛王、杰豪等，而巴爾曼、金戈鐵馬、鷗鳥王等移膜革品牌做得也不錯。

　　鞋市印象之南京

　　江蘇鞋城位于南京市水西門虎踞南路，整體規(guī)模較小，硬件設施較差，單個檔口面積不大，形象展示不佳。記者走訪時，虎踞南路正在整修，鞋城外堆滿了貨品，人流擁擠，放眼望去，更顯陳舊。鞋城共有兩層，一樓以溫州女鞋為主，二樓以運動休閑與真皮為主，品牌不多。在當地，很多品牌將分公司設在寫字樓內，鞋城品牌也在考慮將檔口移出。

　　該市消費力高，店鋪租金高，主流商圈以商超和賣場為主，沿街店鋪相對較少，皮鞋和在當地發(fā)展比較穩(wěn)定�；�于投入與風險考慮，在次級商圈開專賣或開小區(qū)店是大多數PU女鞋的選擇。南京市場早前以二級批發(fā)為主，由于毗鄰安徽省馬鞍山市，交通方便，馬鞍山的鞋類銷售也逐漸劃分給南京市場，慢慢轉變成一級代理。

　　鞋市印象之鹽城

　　鹽城招商城是涵括鞋類、服裝、皮具、文具、小家電、家居產品等于一體的大型批發(fā)零售市場，鞋類批發(fā)在招商城四號樓二樓，分布比較均勻。鹽城鞋城屬于小型批發(fā)市場，真皮檔口較少，僅有獸霸、杰豪等幾個品牌;PU女鞋在當地做得不錯，如名典，每年可以做到二十多萬對。

　　鹽城招商城面積雖大，但內部空氣質量及明亮度較差，影響了品牌的展示效果。越來越多的品牌開始將批發(fā)檔口轉移到剛剛建成的白馬廣場，而將招商城作為零售和散批點。目前，白馬廣場鞋城尚未正式開門營業(yè)，佰納、名典、紅爾康、寶飄、香香莉、縫葉鳥、德尼爾森、巨康、南王、賽駝皇、福利康、獸霸、七波輝、老爺車等品牌已確定入駐。

　　鞋市印象之淮安

　　淮安市山鷹鞋城品牌分布較為集中，但規(guī)模不大，共分為三個區(qū)：A區(qū)以運動休閑及童鞋為主，B區(qū)以PU女鞋為主，C區(qū)則為真皮。整個鞋城真皮品牌不多，運動品牌也較少，主要是PU女鞋批發(fā)，當地做得較好的品牌有戈美其、名典、卓詩尼等。方面，奧古斯都等做得不錯。

　　鞋市印象之徐州

　　徐州淮海鞋城檔口主要分布在一樓，品牌比較集中，A區(qū)以女鞋、皮鞋為主，B區(qū)以運動休閑、為主。整個鞋城面積大，進駐品牌多，但規(guī)劃較好，比較整齊。當地做得較好的，女鞋方面以溫州女鞋為主，如名典、戈美其、卓詩尼等，男鞋方面意爾康、紅蜻蜓、老鞋匠等都不錯。

　　雖然溫州女鞋在當地市場較為強勢，但隨著眾多溫州女鞋品牌開始由批發(fā)向專賣轉型，為占領市場份額，不斷加快開店速度，某品牌代理商向記者感嘆，廠家每年給出一個新開店面最低數量，開店沒有問題，卻導致運營成本提高，庫存積壓，經銷商的利益沒辦法保障。應該說，溫州女鞋品牌亟需找到一個品牌轉型的新路子。

　　整體來看，徐州市場發(fā)展?jié)摿�較大，近年來，淮安、臨沂等地的部分品牌開始向徐州轉移，如蜘蛛王、珂卡芙等。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，）